“我用自動反應的方式訓練新人。我對他們解釋，開始推銷工作的惟一方法就是立刻開始推銷。不要猶豫不決，不要顧東顧西，不要拖拖拉拉。應該這麼做：把汽車停好，拿著你的樣品直接走到客戶門口按門鈴，微笑地對客戶說‘早安’，並開始推銷。這些都必須像條件反射一樣自動進行，根本用不著多想。這樣你的工作很快就可以活絡起來。在第二次或第三次拜訪時，就可以駕輕就熟，你的成績也會很好。”
有一個幽默大師曾說：“每天最大的困難是離開溫暖的被窩走到冰冷的房間。”他說的不錯，當你躺在床上認為起床是件不愉快的事時，它就真的變成一件困難的事了，即使這麼簡單的起床動作，亦即把棉被掀開，同時把腳伸到地上的自動反應，都可以擊退你的恐懼。
大凡成功人士做事都是幹淨利落，絕不會拖拖拉拉，因為那樣隻能誤事。加重行動連鎖性能夠促使你成功。
抓住機遇，先發製人
世上有很多人做事太慎重，凡對一項事情非經長時間反反複複的考慮不可。當然，這樣千思百慮有它的好處，但有時候千載一遇的大好機會也會坐失。一旦機會到來，你就不該讓它溜走，不要踟躇不前。應該勇往直前，爭先恐後，緊緊抓住機會才行。經營事業“早著先鞭”、“先發製人”的精神是很重要的。跟在別人屁股後邊跑的人注定一事無成。
免費服務一年
日本東京有家“大都不動產公司”。該公司創業者渡邊正雄曾經做過很多小事業。有時賺，有時虧，總是沒什麼成就。
年過半百的他眼看不動產業生意紅紅火火，不禁心動，可是自己對這行一竅不通。
可他還是拿定主意去不動產公司就業。數日後，他毛遂自薦前去“大藏不動產公司”見董事長，請求雇用他。
“你年紀不輕了，我們現在不想增加人員呀！”
董事長冷淡地說，聲音裏帶著少許的輕蔑和嘲諷。
渡邊幾天前才看到該公司在大登“征求辦事人員”的新聞廣告。頓時他感覺到失望和一陣刺痛，但是有什麼辦法呢？
“就業不成，那隻有求他無薪錄用，隻有這條路可走啦！”他在心裏想。於是他就抑製住失望的悲哀，假裝出平靜的口氣懇求：“我並不要薪金，請讓我進貴公司學習學習，最多一年就行了，可以嗎？”
董事長想不出拒絕的理由，好在是個不必付薪水的，就把渡邊留了下來。
渡邊的不動產旅程由此開始了。
霧下一片無人要的土地
免費服務一年後，他就照約定離開大藏公司，在東京新宿區買下40多平方米麵積的平房，自行開設一家小得不可再小的“不動產公司”。
有一天，有人來向渡邊推銷土地：“那須有幾百萬平方米的高原，價錢非常便宜，一平方米隻賣60多日元，您有意買嗎？”
這是一塊山間的土地，很多人對東京所有的不動產業者提過，但沒有一個人對它感興趣，表示有興趣的隻有渡邊。
“那須！那個地方是皇室禦用邸（別墅）的所在呀！”他心動了，情不自禁地叫道。
當時的那須是個人跡罕至的地方，沒有道路，沒有水電等公共設施。不動產的價值完全等於零。他想：“雖然是一片廣闊無邊的高原，但跟天皇禦用地鄰接，這會令人感覺到置身在與帝王一樣的環境裏，能提高身份，能滿足自尊心和虛榮。尤其是“人飽和”的這個時代，把山間改造成為人住的時代一定不遠。這時不買，還等何時？再過幾年價錢一定翻番。如果把它買下來，動些腦筋，好好宣傳，一定大有錢賺。”他胸中早有把高原迅速變成一片別墅地帶的希望和信心了。