第9章 計劃是創業的排頭兵(2 / 3)

二是如果創業者現在還不具備創業的必要資源,那麼,可以先不忙於開始,可以給自己一段時間,為自己將來的創業組建資源。尤其是小本創業者大多底子薄,經不起太多折騰,在這方麵一定要慎之又慎,不打無準備之仗。

通常,創業者對他人尤其是親密朋友和專家的意見都容易過度信任,認為朋友的話即代表了市場的真相,專家的意見就是權威,自己不需要再對市場進行調研。

初創企業能否成功,在很大程度上取決於創業者在事前對企業前景的調查、策劃、運籌等準備工作。每一個創業者在開始創業的時候既應該有知難而進的思想準備,又要著手進行豐富的實戰戰備。

但實際情況卻是,很多創業者在創業的時候非常倉促,根本沒有投入足夠的時間對項目的可行性進行調研;因為急於求成,沒有進行充分的市場調研。通常,一個創業者有了構想時,會將其講給合作者或家人聽,以尋求建議。但他的內心並不真的渴望找尋事實真相,而是希望有人給予他認可。最可怕的是這類創業者往往意識不到自己主觀上的錯誤,不到黃河不死心,到了黃河也總是找其他貌似客觀的理由來讓心不死。

有的創業者常常憑直覺做決策,根本沒有從自己最熟悉、最擅長的業務起步。隻是道聽途說某某行業好賺錢,就貿然投資,而在創業活動深入到一定程度後,才發現自己的經驗、知識、能力和人際關係都與創業項目不吻合,甚至相差太遠導致失去競爭力。所以,創業者在創業初期,就應本著務實的精神,踏踏實實地結合自己的實際情況和能夠整合的資源客觀地製定創業計劃,這是最明智的選擇。

創業計劃書的撰寫

創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”。美國一位著名風險投資家曾說過:“風險企業邀人投資或加盟,就像向離過婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無濟於事的。”對於正在尋求資金的風險企業來說,創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞,往往就決定了投資交易的成敗。一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

以價值理念驅動IBM的創始人托馬斯·沃森曾經這樣說過:“一個組織的基本哲學思想對組織的作用比技術資源、經濟資源、組織機構、創新和抓住時機的作用更大。”從這個角度來講,創業計劃書體現出來的就是這樣一個基本的組織思想。

一、創業計劃書的目的

創業計劃書一般有兩個目的:一是創業融資,即在創業前或者創業中期利用創業計劃書向外部投資者尋求資金投資;二是做好發展規劃,即為自己以後的企業運營畫好前進路線圖。

在創業計劃書中,你必須準確地說出事業經營的構想和策略、產品市場需求的規模和成長潛力、財務計劃,以及投資回收年限等,並做好市場和財務的分析預測。隻有這樣一份有吸引力的創業計劃書,才能吸引投資者的興趣。

二、創業計劃書的基本類型

一般來說,創業計劃書會因為需求對象的不同,有不同的內容重點和撰寫方式。如果非要把創業計劃書做細分的話,我一般把創業計劃書分成三種類型,其一,是為了吸引投資家的注意,稱之為簡報摘要計劃書。其二,是為了滿足投資評估上的需求,稱之為評估創業計劃書。其三,是作為創業者事業發展規劃的自我參考書,稱之為經營管理計劃書。第一種創業計劃書的作用是為了吸引投資者,為創業籌資資金溝通的重要工具是創業者與投資者。幾乎所有的投資者和融資機構都是在看到一份不錯的創業計劃書後,才展開進一步投資意向的洽談。投資家的專職工作就是投資,因此他們每天都會接到很多的創業項目。他們是不太可能花費太多的時間來判斷每一項投資案是否具有吸引力。所以,你可以製作一份不多於三頁的簡報摘要,把最能吸引投資者興趣的內容標識出來,以吸引投資者的高度興趣。

這份簡報摘要應該達到什麼效果,有一個形象的標準可供參考。當投資者在電梯裏閱讀完你的簡報摘要後,回到辦公室就會馬上打電話給你。所以,你的這份計劃書必須在投資者乘電梯的短暫期間打動他。這是需要有一些功力的。

這類計劃書撰寫的重點包括:創業團隊的優勢背景、產品特性、市場規模和預期占有率、核心競爭優勢和創新經營模式、財務需求與預期投資報酬率等。

三、創業計劃書的原則和內容

一般的創業計劃書應該關注哪些因素呢?一般來說,應該關注產品、競爭對手、顧客、市場、行動方針、管理團隊等。那麼,落實到創業計劃書的具體寫作上,應該具有哪些撰寫原則和內容呢?

第一,一份良好的創業計劃書必須把創業企業的競爭優勢和對投資者的利基回報鮮明地體現出來,並且要讓投資者覺得具體可行。

第二,要把創業企業的競爭優勢和投資者的利基回報呈現出來。創業計劃書不能僅僅把一些關鍵數據簡單地羅列出來,更重要的是要讓這些數據證明企業擁有極強的競爭優勢;而且,你要旗幟鮮明地把投資者的利基所在呈現出來,要讓投資者認識到,你所創辦的企業能夠為投資者帶來豐厚的利潤。

第三,要把你的經營能力表現出來。

任何的企業終究都是要靠經營才能獲得利潤。如果你的經營能力很差,就是再偉大的創意,也是白搭。所以,投資者非常看中你的經營能力。你要創業計劃書中盡量展現經營團隊的事業經營能力和豐富的經驗背景,並且展示出對該產業、市場、產品、技術,以及未來營運策略的全套想法。你的想法越充分,說明你的經營能力越強。

第四,要展現你的管理隊伍。

把一個思想轉化為一個成功的風險企業,最關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍裏都有誰!如果這家公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”

第五,要把你的市場感覺表現出來。

所有的投資者都知道,利潤是來自於市場的需求;所以所有的創業者也都應該知道,如果你沒有對市場的需求進行詳細分析,那麼你所撰寫的創業計劃將是空泛的。那些風險投資家們都很忙。他們沒有時間和精力,去關心你所談到的空泛的東西。

第六,表明行動的方針。

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確的問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

第七,全部的行文要邏輯合理、前呼後應。

本來,這一條應該算是最基本的要求。你的創業計劃書前後的基本假設或預估要相互呼應,前後邏輯合理一致。不能前言不搭後語,或者前後的意思出現矛盾。

第八,要實際,客觀。

出現在你的創業計劃書中的所有數字都要盡量客觀、實際,千萬不要憑主觀的意願去估計。大部分的投資者都非常討厭這樣的創業者。

第九,要明確。

所謂的明確是指你要在創業計劃書中明確指出企業的市場機會和競爭威脅,並盡量以具體資料佐證,同時,分析可能的解決方法,決不能含混不清,企圖蒙混過關。你所列出的數據和所要說明的觀點,都要明確、明確、再明確。

第十,要完整。

你的創業計劃書必須是完整的,不能虎頭蛇尾,成了“半吊子報告”。你應該完整地描述事業經營的各個功能要項,盡量提供投資者評估所需的各項信息,並附上其他可供參考的佐證數據。