巧的是這家國營公司遲遲不能決策。榮海抓住機會，親自飛到深圳，會見了當時的康柏公司在中國的負責人，和他們談條件。由於對海星信心不足，也許出於想把榮海嚇回去的考慮，康柏提出了非常苛刻的代理條件，且寸步不讓。他們的意思就是，別人100元，你就要103元；到了年底的時候，如果你做到一定的量，咱們按100元進行結算；如果做不到一定量，你的中國代理權資格也沒有，當時投入的資金也不能收回。當時，第一次談下來，就是要求榮海要做夠1400萬美元。當時，這是非常困難的。榮海咬著牙簽了下來。那年，就是做到半年的時候，榮海拿到了900萬美元的訂單。這對一個地處西北地區的企業來講是很不容易的。緊接著，榮海在外地也設立了自己的分公司。因此，康柏公司逐漸信任榮海，並對他們刮目相看。
那年年底海星拿到了整個中國地區的代理權資格。這個時期，海星通過康柏公司的總代理，進行了第一期的資本迅速積累，在全國各地的分公司也得到迅速擴展。直到現在海星還是康柏公司在中國最大的總代理商。
誠信使榮海走向成功。
在平常生活中，提高別人對自己的信任度主要從小節上積累起來。取信於人首先不可惡意撒謊，“狼來了”的故事就是個教訓。要提高別人對自己的信任度，可以采取的做法有：
（1）不知道的事，就坦白承認
有一位加州大學知名教授在授課中，講到一次使用老鼠作為實驗對象的實驗。突然有一位學生站起來發問：“若改用其他動物，實驗結果會一樣嗎？
”人們期待教授會有精彩的回答。不料，這位知名的教授坦白地回答：“我也不知道！”
一般的大學教授，恐怕都不會坦率地回答“我不知道”吧！而多以“我想是這種結果吧”等話，輕描淡寫地將問題帶過。
不欲暴露出自己的弱點，是人之常情。因此，就決不肯承認自己的無知。但是有時候，對於自己不知道的事，坦率地說不知道，在樹立形象方麵，具有極佳的效果。
之所以如此說，有兩個原因。其中之一是，借此可給人正直、坦率的印象；另一個原因是，既然有勇氣坦率地說“不知道”，它就顯示出你對其他的事情必然是知道的，這種自信在不知不覺中就會傳達給對方。
（2）犯錯後，用行動強調自己的歉意
某公司開會時，在分發給出席者的複印資料中，漏印了某一部分。複印的工作由一位新來的女職員負責，雖然她所犯的過錯，並沒有對會議產生嚴重妨礙，但事後這位女職員卻受到了上司的注意。
這位女職員毫不為自己辯解，誠懇地道歉後，提出要求：請將資料還給我重新複印，然後將完整的資料送給所有的出席者。
她的上司聽到這件事後，不禁對這位女職員刮目相看。因為，彌補過錯的態度，遠比單純的道歉更能使人感受到你強烈的責任感和誠意。或許她是有心如此做吧！結果當然在上司的心目中留下好印象。這種自我表現法的確非常高明。
（3）謝罪的程度應超乎對方的期待
一家以“良心”為名的出版社，出版了一套名作家的作品，其中的一冊被讀者指出有一個錯誤，這家出版社立即向這位購買全套書的讀者致歉，並將僅有一個錯誤的書收回，重新校正排版，這種作風提高了該出版社的聲譽。
書籍中多少都有點錯誤，是出版界的“常識”，即使錯誤再離譜，也隻不過再附上訂正表。
像這家出版社隻為了一個錯誤，就重新校正排版，此種謝罪的方式遠超過一般人的“期待”
，從而表現出犯錯者的誠意。
不論是誰，對於他人所犯的過錯，都會依照錯誤的程度，對對方的道歉方式抱有某種期待。
精確地說，這種期待對方道歉的方式，可稱為“期待值”。假若僅期待對方能道歉至五分，對方卻道歉至十分，由於出乎意料，反而對對方的誠意留下深刻的印象。期待值若是五分，對方卻僅做到二分或三分，則會引起對方的不信任感和怒氣。在人類心理方麵，此乃正常的反應。
提高自己信任度的辦法還有許多，但都離不開誠信二字，在生活、工作中我們要身體力行，不斷增強自己的實力，提高別人對自己的信任度。隻有這樣，才能積蓄起自己的優勢，為將來的成功做好準備。