得到合同的兩個人中有一個叫艾德，他立刻行動起來。每日奔波於１裏外的湖泊和村莊之間，用他的兩隻桶從湖中打水並運回村子，並把打來的水倒在由村民們修建的一個結實的大蓄水池中。每天早晨他都比其他村民起得早，以便當村民需要用水時，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由於起早貪黑地工作，艾德很快就開始掙錢了。盡管這是一項相當艱苦的工作，但是艾德很高興，因為他能不斷地掙錢，並且他對能夠擁有兩份專營合同中的一份而感到高興。
另外一個獲得合同的人叫比爾。令人奇怪的是自從簽訂合同後比爾就消失了，幾個月來，人們一直沒有看見過比爾。這點令艾德興奮不已，由於沒人與他競爭，他掙到了所有的水錢。
比爾幹什麼去了？他做了一份詳細的商業計劃書，並憑借這份計劃書找到了４位投資者，一起開了一家公司。６個月後，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。花了整整一年的時間，比爾的施工隊修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不鏽鋼管道。
這個村莊需要水，其他有類似環境的村莊一定也需要水。於是他重新製訂了他的商業計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本且衛生的送水係統，每送出一桶水他隻賺１便士，但是每天他能送幾十萬桶水。無論他是否工作，幾十萬的人都要消費這幾十萬桶水，而所有這些錢都流入了比爾的銀行賬戶中。顯然，比爾不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一個使錢流向自己錢包的管道。 從此以後，比爾幸福地生活著，而艾德在他的餘生裏仍拚命地工作，最終還是陷入了“永久”的財務問題。
多年來，比爾和艾德的故事一直指引著人們。每當人們要作出工作決策時，這個故事都能給人以幫助，所以我們應時常問自己：“我究竟是在修管道還是在運水？”“我是在拚命地工作還是在聰明地工作？”
同樣是在工作，有些人隻懂勤勤懇懇，循規蹈矩，終其一生也成就不大。而聰明的人卻在努力尋找一種最佳的方法，在有限的條件中發揮才智的作用，將工作做到最完美。
不可否認，勤奮和韌性是解決問題的必要條件，但是除此之外，我們還應當運用自己的智慧，行動前積極思考，在行動之中及時調整用以實現目標的手段。你可以為自己寫下這樣的警句來激勵自己去解決現實中的問題：“努力，努力，再努力!行動起來！”另外，你還應當再加上一句用以激勵自己的話：“不要盲目地行動，要認真地思考。聰明地工作勝於拚命地工作！”
方法是提升績效的關鍵。企業關心的是員工的“功”，而不是員工有多努力，多用功，作為一名員工，要記住這一點：在公司，你要追求的不是“苦勞”，而是“功勞”。
方法對了，一切都對了
拿破侖·希爾曾說：“你對了，整個世界就對了。”當你的工作或生活中出現僵局的時候，換一種方法，換一種思路，事情就會豁然開朗。因為，方法對了，一切問題都能夠迎刃而解。
一天清晨，一個牧師正在家中準備第二天的布道詞，他的小兒子約翰無所事事，煩躁不安，哭鬧個不停。牧師隨手抓起一本舊雜誌，翻了翻，看見一張色彩鮮豔的世界地圖。於是他把這一頁撕下來，然後把它撕成小片，丟在客廳的地板上對小兒子說：“約翰，你把它拚起來，我就給你一塊巧克力。”
牧師心想，他至少會忙上半天，自己也能安靜地思考明天的布道詞。誰知不到10分鍾，兒子敲響了他書房的門，他已經拚好了。牧師十分驚訝，約翰居然這麼快就拚好了。每一片紙頭都在它應在的位置上，整張地圖又恢複了原狀。
“約翰，你怎麼這麼快就拚好了?”牧師問。
“噢，”約翰說，“很簡單呀!這張地圖的背麵有一個人的圖畫。我先把一張紙放在下麵，
把人的圖畫放在上麵拚起來，再放一張紙在拚好的圖畫上，然後翻過來就好了。我想，假使人拚得對，地圖肯定也拚得不錯。”
拿破侖·希爾說過一句很著名的話：“你對了，整個世界就對了。”當你的工作或生活中出現僵局的時候，換一種方法，換一種思路，事情就會豁然開朗，因為，方法對了，一切問題都能夠迎刃而解。
1956年，德國大眾汽車公司的金龜車進入美國市場已經10年了，卻仍被消費者冷落，因為它的馬力小，結構簡單，檔次低，形狀也古怪得像一隻甲殼蟲，既沒有勞斯萊斯的豪華氣派，也沒有馬自達的優越性能，更沒有尼桑的美觀時髦。金龜車無法打開美國市場的另一個重要的原因是人們的心理障礙——這種汽車曾經被希特勒當做納粹時代的輝煌象征之一而大加鼓吹——經曆過第二次世界大戰浩劫的人們，自然從心理上排斥它。
美國“廣告創意革命”大師伯恩巴克接下了金龜車的廣告業務。他與廣告主一起投入了艱難的思索，並提出一個問題：“既然已有那麼多同樣的產品，為什麼還要有這個產品?”經過認真分析，細心的伯恩巴克發掘出了金龜車獨特的優點：“價格便宜，馬力小，耗油低，是一種可靠的車子——結構簡單而實用，質檢嚴格而性能可靠。”
隨即他推出了一係列廣告，其中一個廣告的畫麵上有大片空白，左上角有個小小的金龜車圖案，廣告標題是《想想小的好處》。正文是：
“我們的小車並不標新立異。許多從學院裏出來的家夥對它不屑一顧，加油站的小夥子也不會問它的油箱在哪裏，沒有人注意它，甚至沒有人看它一眼。其實，駕駛過它的人並不這樣認為。因為它耗油量低，不需要防凍劑，能夠用一套輪胎跑完40000英裏的路。這就是為什麼您一旦用上我們的產品就會對它愛不釋手的原因。當您擠進一個狹小的停車場的時候，當您交納少量保險金的時候，當您支付一小筆修理費賬單的時候，或者當您想換輛新‘大眾’的時候，請想想小的好處。
非凡創意的廣告使大眾金龜車在美國的銷路打開了，而且長盛不衰。同樣身為廣告大師的大衛·奧格威羨慕不已地說：“就算我活到100歲，我也寫不出像金龜汽車那種策劃方案，我非常羨慕，我認為他的廣告開辟了新的途徑。”
金龜車的成功無疑證明了伯恩巴克選擇方法的正確。將視線從車子的缺點轉移，發掘出他的獨特優點，並將這一優點大張旗鼓地宣傳，使之深入人心，自然也就使車子的銷路瞬時打開了。伯恩巴克創意的成功還說明，一個人之所以成功，很多時候並不是看他是否勤奮和努力，更多的是看他能不能迅速地找到解決問題最輕鬆的方法。
方法是解決問題的關鍵，隻有方法正確，問題才能夠迎刃而解。當我們的工作出現僵局的時候，我們應該停下來檢討一下自己，看看自己的工作方法有沒有問題，隻要我們找到了正確的方法，所有的問題都可以順利解決。
本章要義
1．方法是完美解決問題的敲門磚，但要了解用怎樣的方法解決問題是關鍵。
2．聰明地工作比努力地工作更重要。
3．不重過程重結果，不重苦勞重功勞。
4．方法正確，就能夠事半功倍；方法錯誤，隻能事倍功半。
5．出現僵局時，應停下來檢討，並找到正確的解決方法。