第三部分 積極思考找方法，難題也能迎刃而解3-1
第七章 轉動思維，換個視角找方法
換一種思維，換一片天地
“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”。一扇門關上，另一扇門會打開。世界上沒有死胡同，關鍵就看你如何去尋找出路。有一句話說得好，“橫切蘋果，你就能夠看到美麗的圖案，”當你在工作中遭遇困境的時候，學著換一種眼光和思維看問題，相信你一定能夠化逆境為順境，化問題為機遇。
一天夜裏，一場雷電引發的山火燒毀了美麗的“萬木莊園”，這座莊園的主人邁克陷入了一籌莫展中。麵對如此大的打擊，他痛苦萬分，閉門不出，茶飯不思。
轉眼間，一個多月過去了，年已古稀的外祖母見他還陷在悲痛之中不能自拔，就意味深長地對他說：“孩子，莊園變成了廢墟並不可怕，可怕的是，你的眼睛失去了光澤，一天一天地老去。一雙老去的眼睛，怎麼能看得見希望呢？”
在外祖母的勸說下，邁克決定出去轉轉。他一個人走出莊園，漫無目的地閑逛。在一條街道的拐彎處，他看到一家店鋪門前人頭攢動。原來是一些家庭主婦正在排隊購買木炭。那一塊塊躺在紙箱裏的木炭讓邁
克的眼睛一亮，他看到了一線希望，急忙興衝衝地向家中走去。
在接下來的兩個星期裏，邁克雇了幾名燒炭工，將莊園裏燒焦的
樹木加工成優質的木炭，然後送到集市上的木炭經銷店裏。
很快，木炭就被搶購一空，他因此得到了一筆不菲的收入。他用這筆收入購買了一大批新樹苗，一個新的莊園初具規模了。
幾年以後，“萬木莊園”再度綠意盎然。
這個小故事告訴我們，換一種思維和眼光看問題，就可以化逆境為順境，化問題為機遇。某電器公司的一次營銷決策就是這樣一個很好的案例。
在一個家電公司的會議上，高層決策者正在為自己新推出的加濕器製訂宣傳方案。
在現有的家電市場上，加濕器的品牌已經多如牛毛，而且每一個都費足了心思來推銷自己的產品。
怎樣才能在如此激烈的競爭中，將自己的加濕器成功地打入市場呢? 所有的高層決策者都為此一籌莫展。
這時，一個剛進入決策層的總經理說道：
“我們一定要局限在家電市場嗎?”所有的人都愣住了，靜聽他的下文：
“有一次，我在家裏看見妻子做美容用噴霧器，於是就想，我們的加濕器為什麼不可以定位在美容產品上呢?”
他還沒有說完，總裁就一躍而起，說道：
“好主意! 我們的加濕器就這樣來推！”
於是，在他們新推出的加濕器廣告理念中，加濕器就被作為
了冬季最好的保濕美容用品。他們的口號是——加濕器：給皮膚喝點水。
新的加濕器一上市，就成功搶占了市場，當然，這和他們新穎的創意宣傳是分不開的。
在家電市場競爭日益激烈的銷售戰中，幾乎每一種品牌都在無所不用其極地使人們記住他們的產品，在這種情況下，如果依然在家電圈子裏打主意，意義就不大了。
重新為自己的產品定位，給自己的產品換一個新的角度，該家電公司的這一全新的理念，為自己贏來了一個新的市場。
這樣的創新，不僅使消費者耳目一新，重新認識了加濕器，也使他們避開了激烈的家電市場競爭，成功地推銷了自己的產品。
遇到問題的時候，不要讓困難禁錮你的思想，試著多從不同的角度去思考，你就會發現解決問題的辦法在不遠處等著你。下麵這兩個小故事就很好地說明了這個道理。
美國有位經營肉食品的老板，在報紙上看到這麼一則毫不起眼的消息：墨西哥發生類似瘟疫的流行病。他立即想到墨西哥瘟疫一旦流行起來，一定會傳到美國來，而與墨西哥相鄰的兩個州是美國肉食品的主要供應基地。如果發生瘟疫，肉類食品供應必然緊張，肉價定會飛漲。於是他先派人去墨西哥探得真情後，立即調集大量資金購買大批菜牛和肉豬飼養起來。過了不久，墨西哥的瘟疫果然傳到了美國這兩個州，市場肉價立即飛漲。時機成熟了，他趁機大量售出菜牛和肉豬，淨賺百萬美元。
19世紀美國加州發現金礦的消息使得數百萬人湧向那裏淘金。17歲的小農女雅木爾也加入了這個行列。一時間加州的淘金人麵臨生活幹燥、水源奇缺的困境。小雅木爾也未淘到金，周圍的人們大多數也沒有淘到金。可細心的小雅木爾卻發現，遠處的山上有水。她在山腳下挖水引渠，積水成塘，然後，她將水裝進小桶裏，每天跑幾十裏路賣水，不再去淘金，做沒有成本的買賣，生意極好。可淘金者當中有不少人嘲笑她。許多年過去了，大部分淘金者空手而歸，而雅木爾卻獲得了6700萬美元，成為當時很富有的人。
塞翁失馬，焉知非福。任何危機都蘊藏著新的機會，這是一個顛撲不破的人生真理。
遇到困難，多嚐試從不同的角度去思考問題，相信很快你就能夠找到反敗為勝的機會。
逆向思維——做一條逆向遊泳的魚
很多時候，對問題隻從一個角度去想，很可能進入死胡同，因為事實也許存在完全相反的可能。這時，不妨運用逆向思維，做一條逆向遊泳的魚，在反向中求得勝利的果實。
當你麵對一個史無前例的問題，沿著某一固定方向思考而不得其解時，靈活地調整一下思維的方向，從不同角度展開思考，甚至把事情整個反過來想一下，那麼就有可能反中求勝，捧得成功的果實。
宋神宗熙寧年間，越州(今浙江紹興)鬧蝗災。成片的蝗蟲像烏雲一樣，遮天蔽日。所到之處，禾苗全無，樹木無葉，一片肅殺景象。當然，這年的莊稼顆粒無收。
當時，新到任的越州知州趙汴，就麵臨著整治蝗災的艱巨任務。越州不乏大戶之家，他們有積年存糧。老百姓在青黃不接時，大都過著半饑半飽的日子，而一旦遭災，便缺大半年的口糧。災荒之年，糧食比金銀還貴重，哪家不想存糧活命? 一時間，越州米價飛漲。
麵對此種情景，僚屬們都沉不住氣了，紛紛來找趙汴，求他拿出辦法來。借此機會，趙汴召集僚屬們來商議救災對策。
大家議論紛紛，但有一條是肯定的，就是依照慣例，由官府出告示，壓製米價，以救百姓之命。僚屬們七嘴八舌，說附近某州某縣已經出告示壓米價了，倘若還不行動，米價天天上漲，老百姓將不堪其苦，甚至會起事造反的。
趙汴聽了大家的討論後，沉吟良久，才不緊不慢地說:“今次救災，我想反其道而行之，不出告示壓米價，而出告示宣布米價可自由上漲。”“啊？”眾僚屬一聽，都目瞪口呆，先是懷疑知州大人在開玩笑，而後看知州大人認真的樣子，又懷疑這位大人是否吃錯了藥，在胡言亂語。趙汴見大家不理解，笑了笑，胸有成竹地說:“就這麼辦。起草文書吧!” 官令如山倒，大人說怎麼辦就怎麼辦。不過，大家心裏都直犯嘀咕: 這次救災肯定會失敗，越州將餓殍遍野，越州百姓要遭殃了! 這時，附近州縣都紛紛貼出告示，嚴禁私漲米價。若有違犯者，一經查出，嚴懲不貸。揭發檢舉私漲米價者，官府予以獎勵。而越州則貼出不限米價的告示，於是，四麵八方的米商紛紛聞訊而至。頭幾天，米價確實增了不少，但買米者看到米上市得太多，都觀望不買。然而過了幾天，米價開始下跌，並且一天比一天跌得快。米商們想不賣再運回去，但一則運費太貴，增加成本，二則別處又限米價，於是隻好忍痛降價出售。這樣一來，越州的米價雖然比別的州縣略高點，但百姓有錢可買到米；而別的州縣米價雖然壓下來了，但百姓排半天隊，卻很難買到米。所以，這次大災，越州餓死的人最少，受到朝廷的嘉獎。
僚屬們這才佩服了趙汴的計謀，紛紛來請教其中原因。趙汴說:“市場之常性，物多則賤，物少則貴。我們這樣一反常態，告示米商們可隨意加價，米商們都蜂擁而來。吃米的還是那麼多人，米價怎能漲上去呢? ”原來奧妙在於此。
很多時候，對問題隻從一個角度去想，很可能進入死胡同，因為事實也許存在完全相反的可能。有時，問題實在很棘手，從正麵無法解決，這時，假如探尋逆向可能，反倒會有出人意料的結果。
有一個故事，主人公也是運用了逆向思維的手法而取得了不錯的收益。
巴黎的一條大街上，同時住著三個不錯的裁縫。可是，因為離得太近，所以生意上的競爭非常激烈。為了能夠壓倒別人，吸引更多的顧客，裁縫們紛紛在門口的招牌上做文章。一天，一個裁縫在門前的招牌上寫上了“巴黎城裏最好的裁縫”，結果吸引了許多顧客光臨。看到這種情況以後，另一個裁縫也不甘示弱。第二天，他在門口掛出了“全法國最好的裁縫”的招牌，結果同樣招攬了不少顧客。