這個村莊需要水，其他有類似環境的村莊一定也需要水。於是他重新製定了他的商業計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本並且衛生的送水係統，每送出一桶水他隻賺1便士，但是每天他能送幾十萬桶水。無論他是否工作，幾十萬的人都要消費這幾十萬桶的水，而所有的這些錢便都流入了比爾的銀行賬戶中。顯然，比爾不但開發了使水流向村莊的管道，而且還開發了一條使錢流向自己錢包的管道。
從此以後，比爾幸福地生活著，而艾德在他的餘生裏仍拚命地工作，最終還是陷入了“永久”的財務問題中。
從這個故事中，我們可以看到，如何賺錢，怎樣賺到更多的錢，不僅僅是一門科學，更是一門藝術；不僅僅需要我們埋頭苦幹，還需要運用我們的智慧找到一條智慧的賺錢通道。這實際上就是財商的作用。
財商包含兩方麵：一是知道金錢的遊戲規則，二是能夠駕馭金錢的風險為自己服務。
一個人的財商如何，與你能賺多少錢沒有太大的關係，財商的高低是測算你如何運用自己的金錢和財富為自己帶來幸福的生活。個人需要運用財商指數把小錢變成大錢，企業需要運用財商指數創造利潤，政府也要靠財商指數來籌措資金。可以說財商是個人與組織的盈利之源。
羅伯特?清崎在《富爸爸，窮爸爸》一書中說：智商反映一個人作為一般生物的生存能力；情商反映一個人作為社會生物的生存能力；而財商則是一個人作為經濟人在現在這個經濟社會裏的生存能力。清崎認為，存在富人和窮人的分類，是源於不同的金錢觀念，窮人是遵循“工作為掙錢”的思路，而富人則是主張“錢要為我工作”。富人是因為學習和掌握了財務知識，了解金錢的運動規律並為我所用，大大提高了自己的財商；而窮人則是缺少財務知識，不懂得金錢的運動規律，沒有開啟自己的財商。盡管有的人很聰明能幹，接受了良好的學校教育，具有很高的專業知識和工作能力，但由於缺少財商，還隻能是窮人，而成不了富人。
因此，財商已不再隻是一個概念，它已經被越來越多的個人以及組織認為是實現盈利的關鍵。我們離不開金錢，金錢在人生中扮演著重要的角色，尤其是對於身在職場的我們，了解金錢，掌握如何運用公司的資金，懂得用最少的資源創造最大的利潤是塑造我們完美職業生涯的必備能力。
也正基於此，我們把財商作為九商樹之樹葉，因為有了高財商，自己的職業之樹才會生長的更加繁茂昌盛。
閱讀思考題
1你認為自己是一個具有高財商的人嗎?
2高財商對於企業和個人有什麼重要作用?
第2節 成為公司的搖錢樹
在市場競爭如此激烈的今天，老板考慮的是自己公司的生存和發展。你再乖乖聽話，俯首聽命，如果你不能為老板賺錢，他照樣解雇你。作為一名員工，為公司賺錢是一種義不容辭的責任。如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，成為老板委以重任的人物，就必須牢記，成為公司的“搖錢樹”才是硬道理。
今天，世界上所有的公司隻為一個目的而存在，那就是賺錢。日本企業家鬆下幸之助說過： “企業家不賺錢就是犯罪。”那麼，作為企業的員工，為公司獲取利潤也是每個員工不可推卸的責任與使命。
“利潤至上”是每個公司的原始推動力，至今仍然是，雖然這讓許多人產生了誤解，可這的確是公司存在、發展乃至服務社會的根本。因此，老板們都希望員工頭腦中有一個簡單卻至關重要的概念，那就是每一個公司的成員都應努力使自己成為公司的“搖錢樹”。一旦員工的頭腦中輸入這個概念，並習慣基於這個概念行事，一定會收到效果。
有這樣一個故事：
很久很久以前，一位有錢人要出門遠行，臨行前他把仆人們叫到一起並把財產委托他們保管。依據他們每個人的能力，他給了第一個仆人10兩銀子，第二個仆人5兩銀子，第三個仆人2兩銀子。拿到10兩銀子的仆人把它用於經商並且又賺了10兩銀子。同樣，拿到5兩銀子的仆人也賺了5兩銀子。但是拿到2兩銀子的仆人卻把它埋在了土裏。
過去了很長一段時間，他們的主人回來與他們結算。拿到10兩銀子的仆人帶著另外10兩銀子來了。主人說：“做得好，你是一個對很多事情都充滿自信的人。我會讓你掌管更多的事情。現在就去享受你的獎賞吧。”
同樣，拿到5兩銀子的仆人帶著他另外的5兩銀子來了。主人說：“做得好，你是一個對一些事情充滿自信的人。我會讓你掌管很多事情。現在就去享受你的獎賞吧。”
最後，拿到2兩銀子的仆人來了，他說：“主人，您的2兩銀子還在這裏，我把它埋在地裏，聽說您回來，我就把它掘出來了。”主人回答道：“你這個又愚又懶的仆人，你浪費了我的錢！”他奪過仆人的這2兩銀子，並說：“凡是有的還要加給他；沒有的，連他所有的也要奪過來。”
這個仆人原以為自己會得到主人的讚賞，因為他沒丟失主人給的那2兩銀子。在他看來，雖然沒有使金錢增值，但也沒丟失，就算是完成主人交代的任務了。然而他的主人卻不這麼認為。他不想讓自己的仆人在等待中虛度年華，而是希望他們能主動些，變得更傑出些。他想讓他們超越平庸，其中兩個做到了——他們把賦予自己的東西增值了，隻有那個愚蠢的仆人得過且過。
這就是著名的“馬太效應”。如果老板出於信任，撥一筆資金讓你經營一個項目，你首先不能使公司虧本，而且，必須要讓錢生錢，讓自己創造高於啟動資金幾十倍的財富來，如此你才算得上是公司的“搖錢樹”，你也才能夠因此而提升自己在老板心目中的地位，你才能夠被提拔，會被委以重任。因為成為公司的“搖錢樹”已使你變成一位不可取代的重要人物。
李明是一家紡織公司的銷售代表，他對自己的銷售紀錄引以為豪。曾有一次，他向老板表白，自己是如何賣力工作，如何勸說服裝製造商向公司訂貨，可是，老板聽後隻是點點頭，淡淡地表示認可。
李明鼓足勇氣：“我們的業務是銷售紡織品，對不對?難道您不喜歡我們的客戶?”
“李明，你把精力放在一個小小的製造商身上，值得嗎?請把注意力盯在一次可訂3 000碼貨物的大客戶身上!”老板直視著他，說道。
李明明白了老板的意圖——老板要的是為公司賺到大錢。於是李明把手中較小的客戶交給另一位經紀人，自己努力去找大客戶——為公司帶來巨大利潤的客戶。最後他做到了，為公司賺回了比原來多幾十倍的利潤。
當然，李明也因此得到了豐厚的獎勵。
所以，作為一名員工，要想在職場上取得成功，就要把目標放在如何成為公司的“搖錢樹”上。你這樣去做，就一定會成為年終表彰大會的主角，不僅能夠享受鮮花和美酒，當然還有豐厚的獎金。
閱讀思考題
1你是一個能給企業帶來巨大利潤的員工嗎?
2怎樣才能讓自己成為公司的搖錢樹?
第3節 節約也是賺錢之道
每一分錢都是一棵財富之樹的種子，是我們人人都羨慕、人人都渴望擁有的財富之樹的種子。如果你幻想自己擁有一棵這樣的樹，那麼就請你從現在開始，珍惜每一分錢，節約每一分錢吧!
每一名員工，都應在工作和生活中提高成本意識，養成為公司節約每一分錢的習慣。節約實際上也是一種賺錢之道。可以說很多叱吒風雲的大企業的利潤都是通過節約賺出來的。
被稱為“塑膠大王”的王永慶是中國台灣的巨富之一。他曾位居美國《福布斯》雜誌華人億萬富翁榜首，世界富豪排行榜第1位，顯赫的地位和巨大的財富與他白手起家的經曆形成了強烈的對比。使王永慶成為國際工商界的傳奇人物並不像電影中那樣富有傳奇色彩，甚至說起來還很平凡，他的致富經驗用兩個字就可以概括——勤儉。
60年前，王永慶隻不過是一家小米店的店主。由於當時脫粒技術不過關，米裏麵很容易混進一些雜物。王永慶就一粒一粒地將混雜在米中的雜物揀幹淨，他從不因此而感到辛苦或者麻煩。有時為了一分錢的利潤，王永慶寧願深夜冒雨把米送到客戶家中。勤儉使王永慶的米店日漸紅火，為日後的創業打下了基礎。1954年，他創建了中國台灣第一家塑膠公司(台塑)，成為台灣最大的民間綜合性企業。
王永慶說：“多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環境的限製，但節約一塊錢，可以靠自己努力。節省一塊錢就等於淨賺一塊錢。”在降低成本方麵，王永慶不遺餘力。1981年台塑以3 500萬美元向日本購買了兩艘化學船，實行原料自運。在此之前，台塑一直租船從美國和加拿大運原料。如果以5年時間來計算，租船的費用高達12億美元，而用自己的船隻需要6 500萬美元，從中可以節省5 500萬美元。台塑把節省下來的運費用在降低產品價格上，從而使客戶能買到更具價值的台塑產品。
王永慶認為，最有效的摒除惰性的方法就是保持節儉。節儉可以使企業領導者和員工冷靜、理智、勤勞，從而可以使企業獲得成功。
王永慶曾經說過：“如果我們能夠對一些細節進行研究，就能細分各操作動作，研究其是否合理。如果能夠將兩個人的工作量減為一人的，那麼生產力會因此提高一倍；如果一個人能兼顧兩部機器，那麼生產力就會提高三倍。”王永慶的經曆向世人揭示了其成功的秘訣：憑借節約，盡自己的能力努力創造財富。
規模越大的企業和越有實力的老板，越重視點滴的節省和創收，比如，日立公司在開展節約運動時曾提出“一分鍾在日立應看成8萬分鍾”的口號，意思是說，一個人浪費一分鍾，日立公司的8萬多名員工就要浪費8萬多分鍾；按每人每天8小時計算，8萬分鍾就相當於一個人勞動166天。每個人浪費一點，累計起來就會給整個公司帶來巨大浪費。
當然，一家企業如果隻靠老板重視節省是不夠的，每一名員工也應做到盡職盡責。為公司節省，這樣才會使自己與公司賺到的更多。
有一位青年在美國某石油公司工作，他所做的工作就是巡視並確認石油罐蓋有沒有自動焊接好。石油罐在輸送帶上移動至旋轉台上，焊接劑便自動滴下，沿著蓋子回轉一周，這樣的焊接技術耗費的焊接劑很多，公司一直想改造，但又覺得太困難，試過幾次也未成功。而這位青年並不認為真的找不到改進的辦法，他每天觀察罐子的旋轉，並思考改進的辦法。
經過他的觀察，他發現每次焊接劑滴落39滴，焊接工作便結束了。他突然想到：如果能將焊接劑減少一兩滴，是不是能節省點成本?於是，他經過一番研究，終於研製出37滴型焊接機。但是，利用這種機器焊接出來的石油罐偶爾會漏油，並不理想。但他不灰心，又尋找新的辦法，後來研製出38滴型焊接機，這次改造非常完美，公司對他的評價很高，不久便生產出這種機器，改用新的焊接方式。也許，你會說：“節省一滴焊接劑有什麼了不起?”但“一滴”卻給公司帶來了每年5億美元的新利潤。這位青年，就是後來掌握全美石油業95％實權的石油大王——約翰?戴維森?洛克菲勒。
節約不僅可以給我們帶來豐厚的利潤，實際上它也是提升財商的一項重要內容，當你了解節約也是在賺錢並把節約應用到工作中時，你不僅會給公司帶來利潤，同時，你自己的財富之樹也會生根發芽，茁壯成長。
閱讀思考題
1簡述節約與賺錢之間的關係
2工作中，你會主動為公司節約嗎?
第4節 開源節流是一種納財的手段
能夠賺錢，不見得就是高財商，既能賺錢又會花錢才是高財商。開源節流盡管在目前物質條件大幅度提高的條件下，已經被大多數人遺忘。但那些富得令我們仰望的富豪們用他們的經驗、他們的態度告訴我們，開源節流不僅是一種美德，同樣也是納財的重要手段之一。
如果你想讓你的財富像榕樹一樣有一個主幹然後枝繁葉茂，就要學會開源節流。百安居家居裝飾建材連鎖店，隸屬於世界500強企業之一、擁有30多年曆史的大型國際裝飾建材零售集團——英國翠豐集團的零售商從1999年進入中國內地，至今已開設有23家連鎖店。中國公司2004年的營業額約為32億人民幣，利潤達7 000萬人民幣。