樹 之 花1
一棵樹隻有擁有美麗的花朵才能結出飽滿的果實。魅商是你的職業生命樹的樹之花，較高的魅商不僅不讓你的職業之樹散發出奪目的光彩，更能讓它結出豐碩的果實。
第九章 魅商：讓魅力之花散發光彩
魅商，主要強調一個人在社會交往過程中所具有的獨特魅力，是衡量一個人魅力大小的重要指標。一棵大樹必須要有美麗的花朵，才能結出飽滿的果實。同樣，要想讓自己的職業之樹結出輝煌燦爛的成果，必須要有魅商這朵美麗的花朵。
第1節 魅商：讓魅力之花散發光彩
若你擁有較高的魅商，那麼你的職業之樹就會結出飽滿的果實。這是因為擁有較高的魅商，也就意味著你無形中擁有了一筆巨大的財富。
魅商，主要強調一個人在社會交往過程中所具有的獨特魅力，是衡量一個人魅力大小的重要指標。
在工作中，我們常常看到，有些人身上好像具有一塊磁石總是能深深地吸引追隨者，激發起人們的狂熱情感，驅使著人們按照他們所指引的方向行動。這種巨大的感召力總是讓人捉摸不透，似乎是天賜之物。其實這就是一種魅力，一種成功者的獨特魅力。
2001年5月，耶魯大學學生選中了希拉裏做他們班級的發言人。她激勵畢業生們“要敢於競爭”、“勇於關心”。大多數學生把她視為行動的楷模。2001屆畢業生格蘭特?查文說：“15年之後，我仍會記得希拉裏?克林頓在我畢業典禮上的講話，而不會記得那些所謂的桂冠詩人之類的角色。”希拉裏?克林頓為什麼會受到學生們的歡迎，就因為她具有一種獨特的魅力。這種魅力像磁石一樣深深地吸引著追隨者。
有人說，希拉裏?克林頓毫不遜於她名震四方的丈夫比爾?克林頓。她一上任紐約的參議員，就一改賢妻良母的形象，穿上了富有個性的時裝。在參議院，她時而在民主黨領袖湯姆?達施勒的麾下奔走，時而去會晤共和黨人約翰?沃納和邁克?德懷恩，遊說他們支持她的全國教師招募議案。如果沒有那一頭動人的金色短發，人們定會淡忘她的性別。
民主黨的肯尼迪參議員對希拉裏的評價是，“她以一個經驗豐富、學識淵博的政治領導人的麵目出現在參議院，她有自己的觀點，工作努力，善於傾聽別人的意見，贏得了所有人，包括過道那一邊的人(即共和黨人)的尊敬。有些人曾等著看她的笑話，可最終他們打消了這個念頭。他們喜歡上她了”。
一位參議員的助手說：“她總是在含笑點頭。看到她的微笑，會使人們覺得，當有人大罵她的丈夫克林頓時，她也會和那人擁抱。”這就是一種獨特的魅力，希拉裏憑借著這種獨特的魅力，贏得了所有人的敬佩。
拿破侖?希爾指出：“有魅力的人，人人都愛和他交朋友；和有魅力的人相處總是愉快的；他好像雨天的太陽，能驅除昏暗。人人都樂於為他做事，他也能要一個人做別人連做夢都想不到的事。一個人能否成功與他的個人魅力有密切的關係，那些能夠成功地創造財富的人往往擁有能招財進寶的個性。良好的個人魅力是一種神奇的天賦，就連最冷酷無情的人都能受到他的感染。”
的確，你不見某些人，無論他的職位如何，不管他站在哪裏，他總是能吸引一群人圍繞在他的周圍，不管他的頭銜是什麼，總是不由得令人肅然起敬，渴望結交、認識他們。為什麼會這樣呢?就是因為他們具有能夠鶴立雞群的特質——獨特的魅力。而這種獨特的魅力正是魅商在商者身上散發出的一種光彩。
如果你也想讓自己的魅力之花散發光彩，那麼就必須注意培養你的魅商。魅商雖然有先天的因素，但更重要的是後天的塑造和培養。也許你會說：“在我獲得了所追求的事業成功之後，我就必然有了較高的魅商了！”但很遺憾，生活中的事並非如此，你必須在工作中，有意識地塑造你獨特的魅力，這樣才更有助於你提高魅商，從而助你獲得事業上的成功。
好萊塢最成功的演員肯克萊屋說：“明星是被塑造出來的，不是自然天生的。”無論一個什麼樣的成功者，演員、體育明星、學者、領導、乃至美國總統，他們所具有的獨特魅力，無不是靠自己的意願努力塑造出來的。
據說美國總統競選，都要請專家為自己精心設計形象，搭配衣著、領帶，設發型、整飾麵容，為的是給選民留下精神煥發、可以信賴的強烈印象。
英國前首相撒切爾夫人為了給人留下值得信任的印象，向“形象專家”請教，改變原來在英國政壇初露頭角時，又細又尖、毫無動人的聲音。開始以雄渾有力的音色在國會“舌戰群儒”，成為有“鐵娘子”之稱的女首相。
軟件英雄比爾?蓋茨同樣十分注重自己的形象。他曾經請專家對自己的形象進行設計、包裝與宣傳。盡管人們已熟悉了比爾?蓋茨平時隨意甚至不修邊幅的形象，但在重要的場合和時刻，比爾?蓋茨是越來越注意形象了。
有一次，他將要在拉斯維加斯發表演講。但是，演講並不是蓋茨的長項。為了使自己以更好的形象出場，使自己的演講產生更大的影響力與傳播力，比爾?蓋茨專門請來了演講博士傑裏?韋斯曼為自己的演講作指導。
韋斯曼在演講輔導方麵是一位專家，經驗非常豐富，曾經幫助幾個電腦公司的高層經理克服對演講的恐懼感。他從蓋茨的演講詞到手勢、表情，都做了重新設計，他們在一起排練了12個小時。蓋茨演講時，熟悉蓋茨的人都非常吃驚。隻見蓋茨一改往日懶散隨意的形象，穿了一套昂貴的黑西服。他那尖銳的嗓音雖然無法改變，但絲毫沒有影響到他的演講。結果，這場主題為“信息在你的指尖上”的演講傳遍美國，獲得了巨大的成功。而蓋茨的魅力值也迅速得到提升。
可說，魅商是一個人的立身之本，是現代人獲取成功的一項最重要的素質之一，所以，我們在日常工作中要多加注意對自己獨特魅力的培養，讓魅力之花在你的職業生涯中散發光彩。
閱讀思考題
1你認為你自己是一個高魅商的人嗎?
2高魅商會給你帶來什麼?
第2節 首先讓自己看起來 像個成功者
西方有句名言：“你可以先裝扮成‘那個樣子’，直到你成為‘那個樣子’。”成功形象是一個人無形的資產，“看起來像個成者和領導者”，那麼你的事業會為你敞開幸運的大門。
西方有句名言：“你可以先裝扮成‘那個樣子’，直到你成為‘那個樣子’。”如果你已經成為‘那個樣子’，但沒有扮成‘那個樣子’，那麼對你的成功事業就會帶來一定的阻礙，先看一個事例：
我國東北盛產大豆，以其粒大、油多、脂肪豐富而聞名全國。前幾年改革開放，一大批農民企業家迅速崛起，陳誌貴就是其中的一個。他胸懷寬廣、目光遠大，就地取材，以當地特產的優質大豆為原料，創辦了一家豆粉餅加工廠。由於經營得方，業務很快就做大了，不僅將客戶發展到了全國，甚至還發展到了東南亞地區。