情形，法蘭克就下決心變成新英格蘭最具熱忱的球員。為了實現這點，當然必須采取行動才行
。
法蘭克一上場，就好像全身帶電。他強力地投出高速球，使接球的人雙手都麻木了。有一次
，法蘭克以強烈的氣勢衝入三壘。那位三壘手嚇呆了，球漏接，法蘭克就盜壘成功了。當時
氣溫高達39℃，法蘭克在球場奔來跑去，極可能中暑而倒下去，他在過人的熱忱支持下，他
挺住了。
這種熱忱所帶來的結果，真令人吃驚。
第二天早晨，法蘭克讀報的時候，興奮得無以複加。報上說：那位新加進來的派特，無異是
一個霹靂球，全隊的人受到他的影響，都充滿了活力。他們不但贏了，而且是本季最精彩的
一場比賽。
由於熱忱的態度，法蘭克的月薪由25美元提高為185美元，多了7倍。
在往後的2年裏，法蘭克一直擔任三壘手，薪水加到30倍之多。為什麼呢?
法蘭克自己說：“這是因為一股熱忱，沒有別的原因。”
後來，法蘭克的手臂受了傷，不得不放棄打棒球。接著，他到菲特列人壽保險公司當保險員
，整整一年多都沒有什麼成績，因此很苦悶。但後來他又變得熱忱起來，就像當年打棒球那
樣。
再後來，他是人壽保險界的大紅人。不但有人請他撰稿，還有人請他演講自己的經驗。他說
：“我從事推銷已經15年了。我見到許多人，由於對工作抱著熱忱的態度，使他們的收入成
倍數地增加起來。我也見到另一些人，由於缺乏熱忱而走投無路，我深信唯有熱忱的態度，
才是成功推銷的最重要因素。”
熱忱的態度，是做任何事所必需的條件，愛默生說過：“有史以來，沒有任何一件偉大的事
業不是因為熱忱而成功的。”一旦讓熱忱成為你的生活方式，你離成功也就不遠了，你的整
個人生之旅也會因此而綻放出萬丈光芒。
熱忱是成功的最大推動力
沒有熱忱的人，就好像沒有發條的手表一樣缺乏動力。一位教授說過：“成功、
效率和能力的一項絕對必要條件就是熱忱，在希臘語中熱忱就是‘神在你心中
’的意思，一個缺乏熱忱的人別想贏得任何勝利。”
為了使自己對目標產生熱忱，你應該每天都將思想集中在這個目標上，如此日複一日，你
就
會對目標產生高度的熱忱，並且願為它奉獻。記住詹姆士的一句話：“情緒未必會受理性的
控製，但是必然會受到行動的控製。”積極心態和積極行動可升高熱忱的程度，你應該為你
的熱忱訂立一個值得追求的目標：一旦你將你的熱忱導向成功的方向時，它便會使你朝著目
標前進。
真正的熱忱是發自於內心的熱忱。發掘熱忱就好像是從井中取水一樣，你必須操作抽水機才
能使水流出來，接著水便會不斷地自動流出。你可以對於你所知道或所做的任何事情都付出
熱忱，它是積極心態的一種象征，會自然地從思想、感情和情緒中發展出來，更重要的是
你可隨心所欲地從內心喚出熱忱。
在巴黎的一家美術館裏，陳列著一座美麗的雕像，它的作者是一個貧窮的藝術家。
每天，他都到一間小閣樓上工作。就在作品模型快要完工的時候，城裏的氣溫驟然下降，
降到了零度以下。如果黏土雕像模型縫隙中的水分凝固結冰的話，那麼，整個雕像的線條都
會扭
曲變形。於是，藝術家就把自己身上的睡衣脫了下來，蓋在了雕像身上。第二天清晨，人們
發現藝術家已經離開了人世，但他的藝術構思卻保留了下來，在別人的幫助下，最終有了成
形的大理石作品。
美國政治家亨利?克萊曾經說：“遇到重要的事情，我不知道別人會有什麼反應，但我每次
都會全身心地投入其中，根本不會去注意身外的世界。那一時刻，時間、環境、周圍的人，
我都感覺不到他們的存在。”
一位著名的金融家也有一句名言：“一個銀行要想贏得巨大的成功，唯一的可能就是，它雇
了一個做夢都想把銀行經營好的人作總裁。”原本是枯燥無味、毫無樂趣的職業，一旦投
入了熱情，立刻會呈現出新的意義。
英國政治家格萊斯頓曾經說過，最有意義的事情莫過於把一個孩子內心潛藏的熱忱激發出來
。事實上，每一個孩子身上或多或少都有一些將來可以成就大器的潛質。不僅那些反應敏
捷、聰明伶俐的孩子是這樣，那些相對木訥，甚至看起來有些愚鈍的孩子也有這樣的潛質。
他們一旦產生了熱忱，憑借這種熱忱的力量，原先人們在他們身上看到的“愚鈍”也會慢慢
消失。
蓋斯特原本隻是一個無名小輩，但她第一次在舞台上露麵時，立刻就讓人感覺到她的前途不
可限量。她演唱時投入了全心的熱忱，深得聽眾的喜歡。結果，她登台演出不到一
星期，就成為眾人喜愛的明星，開始了獨立的發展。她的成功，是因為她有一種提高演唱
技藝的強烈渴望，於是，她把自己全部的心誌都用在了這一方麵。
一次，一位評論家向著名女歌唱家瑪麗布蘭表達欽佩之情，對她能夠從低音D連升三個八度
唱到高音D，大為折服。而歌唱家說：“嗯，那可是我費了很大的力氣才做到的。開始我為
了練這個音花了一星期的時間，那個時候，不論我在做什麼，穿衣也好，梳頭也好，我都在
試圖發這個音。最後，就在我穿鞋的時候，我終於找到了感覺。”
人類曆史上每一個偉大而不同凡響的時刻，都可以說是熱忱造就的奇跡。穆罕默德就是一個
例子，他帶領阿拉伯人，在短短的幾年內，從無到有，建立起了一個比羅馬帝國的疆域還要
遼闊的帝國。
熱忱是你為成功付出所有努力的自然結果。重要的是，你現在已了解了你為達到目標所采取
的每一個步驟，同時你也在創造你的熱忱，了解熱忱給你帶來的幫助後，你將更有能力將
熱忱運用到其他你想運用的地方。
一切無休的爭辯都是徒勞
本傑明?富蘭克林所說的：“如果你老是抬杠、反駁，也許偶爾能獲勝，但那隻是空洞的勝利，因為你永遠得不到對方的好感。”
有一位愛爾蘭人名叫歐?哈裏，他所受的教育不多，可是很愛抬杠。他當過汽車推銷員，後來因為推銷不成功而來求助於卡耐基。聽了幾個簡單的問題以後，卡耐基就發現他老是跟顧客爭辯。如果對方挑剔他的車，他立刻會漲紅臉大聲強辯。歐?哈裏承認，他在口頭上贏得了不少辯論，但並沒能贏得顧客。他說：“我走出人家的辦公室時總是對自己說，我總算整了那個混蛋一次。我的確整了人一次，可是我什麼都沒有能賣給他。”
歐?哈裏後來是紐約懷德汽車公司的明星推銷員。他是怎麼成功的?他這樣說：“如果我現在走進顧客的辦公室，而對方說‘什麼?懷德卡車?不好!你要送我我都不要，我要的是何賽的卡車。’我會說：‘老兄，何賽的貨色的確不錯，買他們的卡車絕對錯不了。何賽的車是優良產品。’這樣他就會無話可說了，沒有抬杠的餘地，他隻有住嘴了。他總不能在我同意他的看法後，還說一上午的‘何賽車子最好’之類的話吧。我們接著不談何賽，我就開始介紹懷德汽車的優點。
“過去若是聽到他那種話，我早就氣得臉一陣紅、一陣白了——我就會挑何賽的錯，而我越挑剔何塞的車子不好，對方就越說它好。爭辯越激烈，對方就越喜歡我競爭對手的產品。
“現在回憶起來，真不知道過去是怎麼幹推銷的!以往我花了不少時間在抬杠上，現在我守口如瓶了，果然有效。”
一般的說，無謂的爭論都是毫無價值的，隻能徒增爭論者的煩惱而已。
其實，天底下隻有一種能在爭論中獲勝的方式，那就是避免爭論。
爭辯於事無補
爭辯於事無補，你必須明白，當人們逆著自己的意見，被到人說服時，他仍然會固執地堅持自己是對的。
一位推銷員為了推銷一套可供50層辦公大樓使用的空調係統，與建設公司周旋了幾個月也沒有結果。每一次洽談最終都成為一場噩夢似的爭辯，該公司的董事會對產品百般挑剔，這個推銷員也是個爭強好勝之人，馬上反唇相譏，口舌上占了不少便宜，生意卻一直做不下去。
推銷員自己也很苦惱，他求助一位頗有經驗的前輩。前輩隻說了一句話：“你看我怎麼做，先不要急著開口。”