第一篇 關鍵時刻之創業永不遲——厚積厚發，所向披靡1
第一章 42歲的宗慶後，1歲的娃哈哈
高齡創業有何不可？夢想不止折騰不息
決定夢想能否實現的不是追求夢想時的年紀，而是你當時的激情和勇氣。
當時我感覺做兒童營養液應該有很大的市場，但很多人都勸我別再逞強了，都快奔五的人了，還折騰什麼呢？但你們知道一個42歲的中年人，在麵對他一生中可能是最後一次的機遇時，是怎樣的心情嗎？
——宗慶後在娃哈哈年會上的發言
? 背景分析
宗慶後的家族頗有來頭，其祖父是張作霖手下的財政部長，其父宗啟騄也在國民黨政府中任過職，但前兩輩的輝煌並未惠及宗慶後。新中國成立後父親失業，母親王樹珍作為小學老師的工資也十分微薄，宗慶後兄妹5人長期生活在貧困線以下。
雖然貧困，但宗慶後的父母並沒有放鬆對子女的要求。一次，宗慶後的弟弟看到別家的小孩吃零食，十分羨慕，就站那不動，一直看著。母親王樹珍看到之後便把5個孩子都叫回家，立下規矩：看見別人吃東西必須立刻走開，決不允許站在邊上看著別人吃。王樹珍希望他們從小懂得“人窮，誌氣不能窮”，她還叮囑宗慶後除了自己做到，還要監督兩個弟弟。
就是從這個時候起，宗慶後漸漸形成自立自強、永不服輸的性格，並慢慢摸索出屬於自己的一條成功之路——雖然這成功離幼年的他還十分遙遠。初中畢業後，宗慶後便開始了日複一日的挖鹽、曬鹽、挑鹽的工作。隨後，他又調到了紹興的茶場。雖然他也和其他年輕人一樣渴望去做點不一樣的事，但當時的環境使得他在農村一待就是15年。
1978年，已經33歲的宗慶後終於借頂替母親工作的機會調回杭州，由於文憑不夠，所以他隻得在校辦廠做推銷員。這之後近10年時間裏，宗慶後輾轉於幾家校辦企業，一直沒有闖出什麼名堂。不知不覺，宗慶後已經40多歲，一般人到這個年紀絕對不會再去奢望什麼成功和事業，但宗慶後埋在心裏的火種一直未曾熄滅。
1987年，宗慶後和兩名退休教師一起，承包了一個校辦工廠，並組建了一個小型的經銷部，主要負責給附近學校送文具、棒冰等小東西，他最小的一筆生意僅僅掙了1塊錢。青春年華的消磨換來的是宗慶後更加拚命的付出，整天騎著三輪車去送貨，風雨無阻。
送貨的過程中，宗慶後發現很多學生都有食欲不振、營養不良的問題，這也是家長們最為關心的問題。他立即從中嗅到了機遇的氣息，最終決定抓住這個機遇搏一把。很多人勸他別再折騰了，但他知道這次再不搏，可能這一輩子就真要蹉跎到老了。1988年，宗慶後力排眾議，借貸14萬元組織科研人員開發出中國第一款專供兒童飲用的營養品：娃哈哈兒童營養液。
有了牌子和產品，剩下的就是廣告宣傳了。此時，宗慶後顯示了自己在銷售和廣告上的天分，他在全國首先推出 “實證式”廣告的方式：讓中國營養學會來推薦娃哈哈兒童營養液，並有針對性地打出 “喝了娃哈哈，吃飯就是香”的口號。雖然當時宗慶後手裏隻有10萬元流動資金，但他麵對電視台高達20萬元的廣告費毫不猶豫地簽了合同。
果然，娃哈哈兒童營養液因為填補了市場空缺，有營養專家推薦，再加上迅猛的廣告攻勢，很快就傳遍了浙江，甚至全國。訂單絡繹不絕，提貨車居然還一度造成交通擁堵。宗慶後乘勝追擊，將自己的銷售人員派向全國，進一步加強廣告攻勢。最終，娃哈哈在當年創造了488萬元的銷售成績，幾年之後這一數字便躥升至4億元，宗慶後帶領娃哈哈完成初步原始積累。
? 拓展透析
宗慶後的創業故事至少可以給我們帶來兩點啟示：
一是童年生活不僅會深深影響一個企業家的性格，更在一定程度上決定了他的成敗。回顧我們自己的一生，我們也能從童年的生活軌跡中找出取得今天這些成就的端倪。雖然宗慶後的童年生活略顯枯燥，但我們不難看出，正是那段艱苦而漫長的磨煉，鍛煉出他在中年創業時顯露出的那股狠勁和執著。對一個創業者來說，遇到機遇並不難，難的是即使冒著巨大的風險也決不放走機遇。因為機遇帶來的回報是未知的，而賬麵上的欠款和工人工資的缺口卻是已知的。如何權衡取舍，需要的決不僅僅是審慎的計算，自幼養成的性格和精神在很多時候更能決定最後的結果。這一點從很多成功企業家身上都能得到很好的印證。美孚的約翰?洛克菲勒、星巴克的霍華德?舒爾茨……這些赫赫有名的商界巨頭都是出身寒微但從苦難中汲取力量勇往直前的典範。
二是創業與年齡無關。高齡創業者的年齡不僅不是一種負累，如果利用得當，它反而會為創業者帶來意想不到的收獲。首先，高齡創業者因為已經沒有時間拿去揮霍，所以相對年輕創業者更加珍惜機遇，其對創業的全身心投入足以彌補精力上的相對不足。其次，由於歲月的沉澱，高齡創業者相比年輕創業者更能沉下心去做一些看似無用實則暗藏機遇的小事。為了1塊錢的生意在雨中蹬三輪這種事，對一個年輕創業者來說也許是根本就不會考慮的事。但宗慶後若不是一次次踩著三輪車去直麵消費者，他也不會發現兒童營養液的商機。最後，豐富的閱曆會使高齡創業者擁有意想不到的營銷天分，廣告大師奧格威說過：“推銷產品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波。”當然，即使是開著燈，也有人不知如何恰到好處地將“秋波”遞送過去。宗慶後在當時的社會環境下選擇“實證式”廣告的方式，就是基於長期對普通消費者生活的細致觀察。他在送貨的過程中發現家長這個群體在孩子的許多問題上都十分尊重權威，所以他沒有從孩子喜歡喝的角度去拍廣告，而是從專家推薦的角度去打動家長，這樣的“秋波”直接送到了消費者的心裏，自然能獲得消費者的青睞。
品牌命名原則：牢記產品是賣給誰的
品牌命名要接地氣，因為你的產品是賣給消費者的，而不是廣告商或創意總監。
我們要做的是一個全新的產品，所以這個產品的牌子一定要一次性打響。因此，我們首先要考慮的就是這個名字的新、奇、特。隻要這個名字有衝擊力，能吸引眼球，那就等於成功了一半。剛才工作人員一報出《娃哈哈》這個名字，大家都哄堂大笑，這就是一種效果，是衝擊力。而且，《娃哈哈》這個名字並不像大家想的那樣俗，這3個字出自一首著名的兒歌，我想大家都聽過吧：我們的祖國是花園，花園裏花朵真鮮豔，燦爛的陽光照耀著我們，每個人的臉上笑開顏。娃哈哈呀娃哈哈，每個人臉上笑開顏！