優化產品結構體係的工具與運用。
在中國市場同質化競爭激烈的今天，營銷模式創新已成為眾多企業關注的主題。已有很多企業或個人在實踐中積極探索，如近十年比較流行的直銷模式、連鎖加盟模式、深度分銷模式、高級經銷商模式、整合營銷模式、服務營銷模式、會議營銷模式、事件營銷模式、關係營銷模式、網絡營銷模式等，層出不窮，這些模式的提出給很多企業和營銷人在思維和實踐上帶來很多啟迪和促進。
在營銷模式不斷創新的同時，營銷模式泛化也給企業帶來很多困惑：為什麼別人成功的模式我用了就不行？到底什麼是營銷模式？什麼是營銷方法？什麼是營銷概念創新？什麼營銷模式適合我？有沒有更好的營銷模式？這成了許多營銷人思考的問題。
其實，現在流行的營銷模式大都是西方營銷理論在中國市場營銷實踐中所產生的方法或概念上的創新，它具有明顯的個性化、散亂化的特征，難以成為中國企業通用營銷準則而給中國企業的營銷帶來普遍性的指導，並不是真正意義上的營銷模式。
本文所提出的8S營銷模式，是以市場營銷運行基本規律為基礎的結構論，是以營銷價值鏈為內涵的商業模式，是以市場運作為導向的係統性整合，是超越企業個性化營銷方法、具有通用性的係統營銷模式。8S營銷模式是具有中國特色的營銷模式，它來源於對中國20年來營銷實踐的總結與提升，它立足丁中國市場的自身特點，著力於世界靜態營銷經典理論與中國市場動態實踐之間的有機對接。
8S營銷模式是從8個體係：產品結構體係(Product mix system)、利益分配體係(Benefit assignment system)、渠道分銷體係(Channel retailing system)、品牌建設體係(Brand construction system)、區域市場運營體係(Region market operation system)、組織管控體係(Organization control system)、銷售隊伍管理體係(The mar-keting team management system)、促銷流管理體係(proraotion class management system)入手，運用“贏利係統差異化結構分析模型”推理而出的新的營銷模式。本模式是從市場運營角度出發，對營銷活動進行係統、立體、動態地差異化整合與創新，顛覆了傳統的以靜態4P為基礎的營銷理論。8S營銷模式的價值在於促進企業有的放矢地打造差異化的核心競爭能力，提升企業可持續發展的優勢和贏利能力。
產品結構體係是8S營銷模式的基礎要素之一，也是市場營銷的源點。一談到產品，我們就會想到產品定位、產品設計、產品線組合、產品定價等，但是今天我們從實效性的市場運營角度來講，立足於“產品結構體係”，為企業產品結構整合、優化與提升而提出一套組合分析方法，通過把企業銷售的全部產品係列作為一個整體進行分析，解決產品老化、結構失衡、張力不足的問題。
它的優勢在於：一是分析指出每個產品係列在企業產品結構中的市場地位；二是將產品結構按一定的衡量標準綜合到一個矩陣中，可以簡單、明了地看出產品結構的優劣；三是將產品體係與經銷商格局進行關聯對應分析，有利於實效地進行體係性優化，易於取得明顯的業績提升效果。