第一卷 經營一家最賺錢的餐館1(2 / 3)

西藏餐館的紅宮是以藏菜和新派川菜聞名全國的,該店廚師善於創製新菜,流行全國的“桑拿蝦”就是他們的創意。他們利用“桑拿”的原理,對白灼基圍蝦的製法加以改進,使顧客能現場看到你用的是活蝦,而非死蝦、凍蝦。鮮活蹦跳的基圍蝦,通過“桑拿”而成佳肴,食趣與觀賞之樂兩相結合,確為創新佳作。

又如“油淋仔鴨”、“石烹豆花”、“棒棒雞絲”、“鐵板牛肉”、“生魚片”等等,都是以烹調方法命名的。值得一提的是四川的“水煮係列菜”,聽起來似乎是很清淡的白水煮菜,豈知它恰恰是麻辣味很重的菜品,是典型的川菜。許多沿海和南方的顧客怕麻辣,以為點一款水煮的菜品會清淡適口,菜品一上桌才直呼上當。因而像這類菜品,最好應寫明“水煮麻辣某某”,以免顧客產生“稀裏糊塗的怒氣”和上當受騙的感覺。

4.以成語、吉祥語、典故定名

金水緣酒樓一款苦瓜燒肥腸,取名為“一不怕苦,二不怕死”,讓顧客吃得妙趣橫生。一個叫“知青苑”的酒樓,有一道菜叫“豐收舞”,還用了一首順口溜告訴你它的來曆:“偷雞摸狗捉老鼠,不分葷素一鍋煮。畢竟知青是雅人,美其名曰‘豐收舞’。”不論是苦澀、酸辣,它都豐富了菜肴的滋味。

時代畢竟不同了,現在的年輕人,甚至中老年人,都重視“情人節”。於是在情人節這天,南台月大酒樓推出了一道叫“燃情歲月”的菜品。豬肉、雞肉、香菇合燒後,用錫箔紙包上放入盤中,再放上兩朵玫瑰,盤中倒入酒精,上桌點燃後,似乎兩顆心也燃燒起來。於是有情人都點這道菜。

其他如大棗、花生成菜的“早生貴子”,百合成菜的“百年好合”,麒麟麵、雞蛋為主料的“麒麟送子”,大蝦、豬肉為主料的“紅娘自配”,蟹為主料的“紅袍登殿”,可以說舉不勝舉。

5.以人定名

中國的傳統名菜,許多都是借名人之名來命名的。如“貴妃雞翅”、“太白雞”、“大千魚”、“關公豆腐”、“東坡肘子”、“霸王別姬”、“宮保雞丁”等等,但我們在為菜品取名的時候,不應局限於借用古人,不妨用店主、廚師或普通人名來命名,這樣使之更貼近大眾,更顯親切,更覺風味地道。例如“麻婆豆腐”、“王胖鴨”、“馬家燒賣”、“王麻子鍋貼”、“李連貴大餅”、“宋嫂魚羹”、“二姐兔丁”、“賴湯圓”、“鍾水餃”,這樣就更顯自然、親切。

3.餐館應選擇利潤大的菜品

餐館經營者最關心的還是自己的成本和利潤。沒有哪一個經營者願意辛辛苦苦之後無利可圖。有些菜式雖然出售的價格高,但除去其成本後就發現所得利潤並不可觀,而有些價格低廉的菜品,因它的成本較低,除去成本,毛利還可能比高價銷售的菜品要大。由此可見,在選擇菜式時,不能隻看到眼前出售的高價;而要從成本的角度來分析利潤的高低,在選擇菜式時,對於那些毛利大的品種要多選一些,適當地舍棄那些毛利小的菜式,使各種菜式互相彌補,利潤最大化。

菜品設置的最終目的是擴大銷售,獲得預期的利潤。所以必須考慮每一菜點的成本、銷售情況、獲利能力。一般說來,我們選擇的菜品其銷售及獲利能力不外乎有3種情況:

1、既暢銷利潤又高;此類菜點是最好的,必須作為菜品組合核心,一般是看家菜、拿手菜、特色菜。

2、雖暢銷但利潤低;此類菜點屬薄利多銷,一般是大眾菜點,也是許多中小餐館菜品組合的基礎。但要注意成本與利潤之間的對比情況,確保有利潤可圖,否則就失去選擇的意義。

3、不暢銷但利潤高;此類菜點一般是一些名菜、傳統菜,代表餐館的檔次,雖然銷量較小,但利潤可觀。

對既不暢銷利潤又低的菜點一般不列入經營品種行列中,除非有特殊的理由。

4.菜品創新的常用方法與技巧

首先,我們要從以下幾個方麵來考慮:

(一)組成菜肴的基本因素。

菜肴是由哪些基本因素組成的?我們若要清楚地知道就應該對它進行分析,找出它的組成成分,然後再加以推廣應用。下麵我們為了使大家容易清楚理解,特用表格形式來進行一下簡單的舉例分析。