第三卷 經營一家最賺錢的服裝店5
第5章 精選貨源，領跑市場
120.製定合理進貨流程
商品采購是一個非常複雜的問題，涉及許多方麵細節，處理不慎就會出現誤差、延誤進貨，最終影響商品銷售。關於如何采購商品有以下的步驟：
1.製定需要采購的商品目錄，將商品的各項要求詳細列明。
2.選擇供貨商，洽談商品供銷事宜。
3.進行市場采價，與供貨商的價格進行比較，作為商品采購價格的基礎。
4.查看樣貨，看樣選購。
5.與供貨商議定商品供應價格。
6.發出訂購合同。
7.審閱供貨商的各種發票單據。
8.收貨及驗貨存庫，並記錄存檔，製作卡片。
9.跟蹤管理，根據商品銷售情況，調整商品擺放位置、陳列麵積等，促進商品銷售。
121.怎樣合理地采購服裝
1.服裝采購的尺碼要符合消費者的實際情況
大多數服裝店裏的服裝都有一個年齡定位，比如20～25歲或者30～40歲。很顯然的，前者的尺碼會小碼居多，後者一般大碼居多。有些身材發福的顧客可能會向店主反應進些大碼的服裝，我們應該考慮這部分顧客的需求。但是總體的尺碼一般都是在S-XL之間。
2.精心挑選顏色
比如一個品牌服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看得上的大概是20個款色的，其他的80個款色是沒有機會讓消費者看到了。這就說明，我們在采購服裝的時候一定要有獨特的眼光，盡量挑選大多數消費者都能接受、會喜愛的顏色。
3.確定服裝的進貨數量
到底進多少貨才是合適的呢？這仿佛是一個很矛盾的問題，鋪貨太少，怕顧客找不到合適的衣服。鋪貨太多，又容易造成庫存壓力。那麼如何確定服裝進貨的數量呢？最簡單的方法就是把你整個店的單月經營成本加起來（包括店租、水電費、稅、管理費等），然後除以利潤率，得出的數據就是你每月要進貨的金額。假如你的全部經營成本為5000元，服裝賣出的平均利潤為200%，那麼5000／200％=2500，你最起碼就需要進2500元的貨了。
4.服裝換季進貨要謹慎
（1）不能一次性一個款式進好多件，而是賣完了再進，寧願多跑幾次也不要有太多的存貨。
（2）配合季節特點進貨，比如夏季要少進長袖、或者較厚的款式，要多進那些輕薄的款式。
（3）換季的時候，有的供應商那裏會清倉，可以去找一些數量適當的尾貨、存貨做甩賣。這個時候的批發價是剛上市時候的一半左右，即使是做甩賣也可以賺到不少。
（4）進下一季度的新款服裝試銷。換季的時候，一方麵要甩貨，另一方麵要先進少量的新款進行試銷，銷路好的話再逐次推進。因為換季的時候還沒有到旺季，所以這個時候訂貨在價格上會有一定的優惠，到旺季時就沒有了。適當淘一點下一個季節的貨品作為儲備是很有必要的。
5.處理好與批發商的關係
和批發商打交道也是技術活，店主要熟悉和批發商打交道的注意事項，這樣才能避免言語失誤造成意外的損失。
（1）在調換貨的問題上，與批發商一定要事先達成一致，以免造成日後糾紛，什麼可以換，什麼不能換，換的周期是多長，自己和批發商都要做到心中有數。
（2）作為新手，一定要通過交流看清批發商的性格特點，進而選擇你認為可以信任的批發商合作。如果發現批發商太狡猾，要及時脫身，以免因為對行業不熟悉等原因受騙。
（3）不要過分相信批發商的話。如果他們為你推薦的款式，總是說銷量很好，或者某商品馬上售空，這其實是批發商的一種手段，如果因此而輕信，很容易造成貨品積壓。商場上隻有永遠的利益，不要輕信任何人。
（4）批發商的每一次貨款交易，都要保留憑證。如進貨時對方開具的發貨單、向對方欠款時的欠條等，最好有專門的夾子存放。如果與批發商有欠款，一定要在還清欠款後請對方開具收條，收條更要妥善保管。對方如因忘記對賬再次要求還款時，方有依據說明貨款已經還清，否則容易造成經濟糾紛。
（5）盡量成功地能控製至少5個批發商，才能保證充足的貨源，也可以在對比中降低進貨成本。
122.服裝的進貨有哪些原則
有時店主麵對低折扣的誘惑而一次性地采購大批量的服裝，這種做法是不可取的，嚴重時會導致庫存大量積壓、資金周轉不靈。采購時過於小心翼翼，也有可能造成缺貨的窘狀。由於服裝的時尚性強，流行周期也較其他商品短。這就要求店主對於服裝市場的潮流走向要有細致而準確的把握，緊跟流行趨勢，采購隨潮流而變。把握好如下幾點采購原則，對店主的采購工作大有幫助：