所以很多初次開店的服裝服裝店老板因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次進貨一定要少一點。這在服裝行業類的術語叫試銷。因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。
服裝業在營運過程中，如何采購優良的商品借以促進業績的提升，相信是經營者極為關切的問題。但是如何有效地層開采購 計劃，而靈活運用經營資金及維持適當的存量，卻往往容易為經營者所忽略。這固然與服裝經營者大都采取專櫃式經營有關，但對於自營的服裝店方麵，尤其是小型服裝店，在自營比率上實在 很高，所以如何實施整套的采購計劃，實在是服裝店經營上不可或缺的。在談到采購活動展開之前，有五項基本重點是必須先加以掌握的。
1.在你要采購之前，應該對自己的服裝店有一個清晰的定位和規劃
（1）要考慮服裝店周圍的環境，人流的走向、服裝風格和消費習慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和服裝的價格定位。比如，在學校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高；而在小區附近，則可以考慮進一點外貿休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……
（2）采購的時候就隻采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則不但你的經營成本高，賺不到錢而且庫存風險極大。
2.多方麵考慮衡量你所要采購的服裝
針對銷售計劃、廠商資料、消費者欲求、庫存狀況等有關商品的種類、品質、顏色、花樣、流行性、品牌等諸項因素，予以考慮強化商品、配合商品、新開發商品等的組成與配置，借以製訂整體的商品采購計劃。
3. 找到貨品出廠上家
一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格很可能相差一倍以上。這是為什麼呢？現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。對此，我們應該找到貨品出廠的上家，盡量減少中間環節，直接降低成本。
4.適當的時期
考慮過去銷售的變動情形、流行變化的趨勢、競爭者狀況、進貨廠商配合情形以及服裝店的活動行事，選定最有利的時期，進行采購計劃的實施。
5. 掌握好換季的時期
換貨時間一般一個月1～2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，後半段是賣圓領的好賣。進貨要掌握時機，不論服裝換季或補貨都有機可循。
一般來講，在長江流域和北方地區，時裝店在一年之內有4次換季。
春季：換季時間從每年的2月底開始。
夏季：換季時間從每年的4月底開始。
秋季：換季時間從每年的7月底開始。
冬季：換季時間從每年的9月底開始。
一般，因新款服裝推出、或因顧客購買而造成賣場缺貨，以及促銷活動計劃安排而進行補貨。
124.服裝店有哪些采購渠道
1.生產廠商
國內許多品牌生產製造商自行銷售，一般服裝店可直接和這些廠商的業務部門接洽。
2.經銷商
某些服裝廠商會將各地區的經銷權交給某幾個區域經銷商，負責業務開展，服裝店可以向這些經銷商直接進貨，通常價格稍高，但數量限製的門檻也較低，小型服裝店較為適合運用此進貨方式。
3.進口代理商
國外許多品牌在國內均有代理商代為接單，唯獨向進口代理商采購時需要提前訂貨，預付訂金，但成本較低。
4.進口品經銷商
向經銷商才過的交易方式彈性很大，從提前下單到代銷都有可能，就看店家的談判情況而定。
5.國際精品展
由於我國市場小非常的潛力極其巨大，現在世界上許多國家的服裝業者均會選擇到中國來舉辦服裝商品的展示會，這也為國內服裝業者訂購國外服裝又提供了一個直接下單的方式。