第四章 忠告四：做“自信”之人
李嘉誠先生有今日的成就，和他少年時已經充滿了成功的自信有很密切的關係。若想成功就需要有一個目標。正如心理學家說的，成功目標是推動我們向上的原動力。目標越遠大，這種原動力就會越強。而要產生成功的目標，就需要個人有成功的自信。有了這種成功的自信，人就會有較為明確的事業目標。有了較為明確的事業目標，邁向成功之路就會容易得多。
李嘉誠先生在初入社會的三五年間，在一家隻工作了兩年的公司，由一個營業代表提升為總經理，實在不簡單。為什麼會這樣？按照心理學理論，這是因為李嘉誠先生在踏足社會之時，心中就有了成功的自信；正是有了自信，李先生不怕捱苦，任何辛苦的工作他都願意接受，而且比其他人做得出色。認為自己一定會成功的自信，也推動了李嘉誠先生在公司提升他為總經理之後，毅然辭去這個當時甚多人渴望得到的職位，而要自行創業。事後證明，他當時離開了這個打工行列，辭去了當時是那麼吸引人的總經理職位，這個決定是非常正確的。他開創的事業是何等的龐大，我們大家都有目共睹。
在創業初期，李嘉誠先生曾經遭遇過很多困難。但他每一次和母親談到生意時，李先生都充滿信心地說，他將來一定會成功。這種自然流露出的自信心，促使他不斷向前，不斷追求成功，以成功為目標。所以，即使他在開辦塑料花廠初期遇到很多困難，都沒有打消自己的成功意念。逆境隻會增強李嘉誠的成功意念，而不會使他畏縮不前。
李嘉誠先生的經曆為我們上了寶貴的一課。如果我們想成功，希望將來可以有一番成就，我們就要先相信自己一定會成功，有“天生我才必有用”的信心。
自信是成功的前提沒有人會懷疑這句話的正確：成功者就是那些擁有堅強信心的追求成功的人。的確，一個人事業成功的程度在一定意義上來講，決定於他自己的信心的堅定程度，信心多一分，成功則多十分。所以，你應該學會如何自信麵對人生。
其實，信心的力量並沒有什麼神奇和神秘可言。這裏有一個公式：“相信我確實能做到”的態度使你產生了能力、技巧、意誌等成功要素，所以，你就會去想該如何做，漸漸地，你就已經在努力，在學習，在向成功邁進了。
信心，是成功的秘訣。成功學創始人拿破侖·希爾說：“我成功，因為我誌在戰鬥。”如果沒有堅定的目標和必勝的信心，成功便不會發生在拿破侖·希爾身上。
也許你能知道美國的羅傑·羅爾斯是紐約第53任州長，也是紐約曆史上第一位黑人州長。他出生在紐約聲名狼藉的大沙漠貧民窟。這裏環境肮髒，充滿暴力，是偷渡者和流浪漢的聚集地。
在這兒出生的孩子從小耳濡目染逃學、打架、偷竊甚至吸毒，長大後很少有人獲得較體麵的職業。然而，羅傑·羅爾斯是個例外，他不僅考入了大學，而且成了州長。
在就職的記者招待會上，到會的記者提了一個共同的問題：是什麼把你推向州長寶座的？麵對300多名記者，羅爾斯對自己的奮鬥史隻字未提，他僅說了一個非常陌生的名字——皮爾·保羅。後來人們才知道，皮爾·保羅是他小學的一位校長。
1961年，皮爾·保羅被聘為諾必塔小學的董事兼校長。當是正值美國嬉皮士文化流行的時代，他走進諾必塔小學的時候，發現這兒的窮孩子比海明威等“迷惘的一代”還要無所事事，他們不與老師合作，他們曠課、鬥毆，甚至砸爛教室的黑板。
皮爾·保羅想了很多辦法來引導他們，可是沒有一個是有效的。
後來他發現這些孩子都很迷信。於是在他上課的時候就多了一項內容——給學生看手相。他用這個辦法來鼓勵學生。
當羅爾斯從窗台上跳下，伸著小手走近講台時，皮爾·保羅說：“我一看你修長的小拇指就知道，將來你是紐約州的州長。”當時，羅爾斯大吃一驚，因為長這麼大，隻有他奶奶使他振奮過一次，說他可以成為五噸重的小船的船長。
這一次皮爾·保羅先生竟說他可以成為紐約州的州長，著實出乎他的預料。他記下了這句話，並且相信了它。
從那天起，“紐約州州長”就像一麵旗幟，羅爾斯的衣服不再沾滿泥土，說話時也不再夾雜汙言穢語。他開始挺直腰杆走路。在以後的40多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己。51歲那年，他真的成了州長。
在他的就職演說中，有這麼一句話，他說：“信念值多少錢？信念是不值錢的，它有時甚至是一個善意的欺騙，然而你一旦堅持下去，它就會迅速升值。”
心理學家曾在一所著名的大學挑選了一些運動員做實驗。
他們要這些運動員做一些別人無法做到的運動，還告訴他們，由於他們是國內最好的運動員，因此他們能夠做到。
這些運動員分為兩組，第一組到達體育館後，雖然盡力去做，但還是做不到。第二組到達體育館後，研究人員告訴他們，第一組已經失敗了，並對他們說：“你們這一組與前一組不同，我們研製了一種新藥，會使你們達到超人的水準。”
結果，第二組運動員吃了藥丸後，果然完成了那些困難練習。事後，研究人員才告訴他們，剛才吃的藥丸，其實是沒有任何藥物成分的粉末做的。如果你相信自己能做到，你就一定能做到。第二組運動員之所以能完成這些困難的練習，是因為他們相信自己一定能夠做到。這就是積極的心理暗示所產生的效果。
我們每個人都不可避免地會有長處和短處，可是生活中的大多數人往往隻記得自己不能做什麼，記得自己的短處，卻不記得自己的長處。更多的時候，他們根本不相信自己可以控製自己，而習慣於把責任推諉給一些不可控製的外在因素。
一個人就其本能而言，更容易接受消極的心理暗示，而難以接受積極的心理暗示。這正是普通人的一個極大的弱點。消極的心理暗示總是對自己說：“我無能為力……我就是這個樣子……”
消極的心理暗示使我們失去了理智，失去了對自己充分的自信，這些不利的心理暗示，就像是巨大的心靈的黑洞。自信是醫治頹廢最好的良藥，自信可以提升你對自己的認識，一定把自己當成寶石，不要在菜市場上輕易地把自己賣掉。
世界上的一切偉業奇跡都是人創造的，而且都是凡人創造的。但許多人卻總覺得那些創造了某一項偉業奇跡的人都有某種天才，不是和自己一樣的平凡之人。其實要說那些創造了偉業奇跡的人真有什麼不同凡響、不同尋常之處，那就是他們都有自信意識、成功心理。如果把一個人比作一塊土地，那麼自信意識；成功心理就是成功的種子。有了種子不等於就有豐碩的果實，還要精耕細作，也就是刻苦學習，紮實奮鬥，但如果沒有種子是絕不可能生長出果實來的。一個人不相信自己有能力，有價值並且可以成功，哪裏還會自覺地強化自信意識，樹立成功心理呢？
信心對於立誌成功者有重要意義。有人說：成功的欲望是造就財富的源泉。人在這種自我暗示和潛意識激發後會形成一種信心，轉化為“積極的感情”，“它會激發人們無窮的熱情、精力和智慧，幫人成就事業”，所以“信心”如“一個人的建築工程師”。
在每個成功者的背後，都有一股巨大的力量——信心在支持並推動他們不斷前進。
信心是生命的力量。
信心是奇跡。
信心是創立事業之本。
曼恩發明全世界銷路最好的魚餌，賣了好幾十億個合成橡膠的假蟲。曼恩不隻是發明家，也是世界級的釣魚高手，並且深入研究魚的習性，以及釣客、魚餌與釣魚技術。他說，最好的魚餌是釣客自己要有信心。如果你對魚餌有信心，就有信心釣到魚。有信心就會成功，即使是魚也知道誰有信心。
曼恩說的話對你的確奏效。如果你喜歡釣魚，不妨按照他的話去做，隻要你對魚餌有了信心，意想不到的奇跡就會發生。
生活中的成功也是一樣。如果缺乏自信，就很難成功，很難激勵自己。對於自己做的事情沒有信心，別人也可以感受到。如果你對自己都懷疑，如何讓最好的人為你工作？不管你賣什麼，顧客發覺你對自己沒信心，對自己銷售的東西也沒信心，他們又怎麼會買？
我們從調查中發現：如果你相信自己會成功，實現目標甚至超越目標的可能性就會大增。
人生的真諦就是奮鬥。西人有言：“知識不如能力，能力不如品質。”而品質中最重要的是自信、勇氣和熱情。自信是邁向成功的大門。世界上任何一個偉大的人物無不以其堅強的自信為先導創業。有了自信也就有了勇氣與熱情。
李嘉誠先生從商的過程並非一帆風順的。李嘉誠先生創業開始之時，生意上遭受挫敗，他的事業一度陷於低潮。不過，這並沒有打擊李嘉誠先生個人的信心，他在一生的大風大浪中從來沒有氣餒過，即使遇到挫敗，也會從失敗中汲取經驗；而不是像某些人，一遇到失敗，就再無勇氣麵對現實，從此垂頭喪氣，再無鬥誌。要是這樣的話，事業的成就也肯定有限。
信心使人充滿前進的動力，它可以改變險惡的現狀，造成令人難以相信的圓滿結果。充滿信心的人永遠不會被擊倒，他們是真正的強者。透過百萬富豪成功的經曆，我們可以感受到：信心的力量在成功者的事業中起著決定性的作用，要想事業有成，無堅不摧的理想和信心是不可或缺的。
軍隊的戰鬥力在很大程度上取決於士兵們對統帥的敬仰和信心。如果統帥抱著懷疑、猶豫的態度，全軍便要混亂。據說拿破侖親率軍隊作戰時，同樣一支軍隊的戰鬥力，便會增強一倍。拿破侖的自信，使他的軍隊所向披靡。
堅定的自信，往往能使平凡的人創出驚人的事業來。自卑和意誌不堅決的人即便有出眾的才幹、優良的天賦、高尚的品格，也會終生默默無聞。
不論一個人的天資如何，能力怎樣，他事業上的成就，總不會超過其自信所能達到的高度。如果拿破侖在率領軍隊越過阿爾卑斯山的時候，隻是坐著說：“我們是很難翻過這座山的。”無疑，拿破侖的軍隊永遠不會越過那座高山。所以，無論做什麼事，堅定不移的自信心，都是通往成功之門的金鑰匙。
有一次，一個法蘭西士兵騎馬為拿破侖送來一份戰報。因為路上趕得太匆忙，馬跌了一跤，死掉了。
拿破侖立刻下一手諭，交給這個士兵，叫他騎了自己的坐騎火速趕回前線。這士兵看看那匹雄壯的坐騎及它的華麗的馬鞍，不覺脫口說：“不，將軍，對於我一個平常的士兵，這坐騎是太高貴，太好了。”
拿破侖回答說：“世界上沒有一樣東西，是法蘭西士兵所不配享有的！”
1952年5月，早川德次去美國參觀電視機廠，並向一些生產廠家提出了技術合作建議。
回國後，他向政府申請製造電視機。而這時日本隻有早川德次發展電視機生產，其餘家電業廠商大多持懷疑態度，他們嘲笑早川德次，認為電視機在日本根本沒有前景可言，投資巨大，前景莫測，這樣冒險隻會把公司弄垮。
而早川德次對這些冷嘲熱諷置若罔聞。1952年底，他大膽投資，開設電視機工廠，致力於黑白電視機的製造。因為早川德次對自己充滿信心，他已經預測到他的決策是正確的。不久，日本第一家民營電視台宣告成立。