第一章 讀懂他人是為了更好地掌握主動2
看出一個人深層次的東西
人的所謂“深”，有兩種情形：一是深沉。其表現為少言語而守本分，能容人忍事，內外分明，待人處事渾厚而不逞強，不炫耀才華。二是奸深。其表現為緘口不言而心藏殺機，陰作深藏，行為詭秘，雙目斜視，說話陰陽怪氣。前者是最有道德的賢才，後者是極為險惡的奸人。所以切不可將二者等同齊觀。
麵對你周圍的人，不可隻簡單地看其表麵。世上的事都是乍看單純其實很複雜的。如果對別人所說的話全盤相信，是很危險的，必須探究反麵，從而確定其真正的用意。
因為每一個事物都有它的兩麵性，單憑表麵所見遂下結論，常會產生很大的錯誤。人心亦然。生活中隨時都可能有意料不到的事情發生，像是公司內、朋友間莫名奇妙的口角摩擦，以及平日沉默寡言的人牌意外地變成問題的中心人物。
仔細觀察這些事情發生的原因，可以發現其實是我們忽略了多方地了解觀察，而單純地以為某人就是什麼樣的人，等到出現問題時，才吃驚不已。
比如說在公司裏，傳出有關某重要人物的謠言。像這種場合，這個惡意中傷的另一麵是否有什麼用意呢？傳播謠言的人居心何在？誰會因此受益？誰會因此受損？這些問題都必須深入分析，不可單純地相信謠言。
看到任何一個現象，不能不經思考就全盤接收，還必須考慮到其中的原因或是背景。假使不做深一層的考慮，隻見到事情簡單的表麵就相信，必會引起很大的錯誤。
看到人的表麵就相信他，或是看到事情的表麵就驟下結論，這些都是太過單純、頭腦簡單的人所為。你應該及早脫離這種直線式的思考，懂得如何看透現象的裏層，看見一個人深層次的東西。
《史記?管晏列傳》引述了管仲講的鮑叔牙對自己的相知之雅：“當我窮困的時候，曾經和鮑叔牙合夥做生意，每當分錢的時候，我總是多取一些，鮑叔牙並不認為我貪圖便宜，因為他知道我很窮。我曾經替鮑叔牙謀事，反而使他更加困窘，鮑叔牙並不認為我愚笨無能，因為他知道時機有利與不利。我曾經三次做官，三次被君主罷黜，鮑叔牙並不認為我沒有才能，因為他知道我時運不濟。我曾經三次帶兵打仗，三次戰敗逃跑，鮑叔牙並不認為我膽怯，因為他知道我家中有年邁的母親。公子糾與小白爭奪君位而失敗，我忍辱被囚，鮑叔牙並不認為我無恥，因為他知道我不羞小節，而以功名不顯揚於天下為恥辱。生養我的人是父母，了解我的人卻是鮑叔牙啊！”管仲說的是肺腑之言，反映了鮑叔牙對他相知之深。鮑叔牙也因為推薦管仲而成就了自己的千古美名。
要真正看透一個人往往需要很長的時間，這是因為經生死變化，才知道交情的厚薄；經貧富的變化，才知道交情如何；經貴賤的變化，才知道交情的有無。由此說明識別一個人的不易。鮑叔牙就是看出了管仲所具備的內涵，讓齊國得到了一位輔佐棟梁之材。
識別人的難處，不在於識別賢和不肖，而在識別虛偽和誠實。這是因為人們的內心和他們的麵貌一樣，存在千差萬別。人的內心比險峻的高山和深邃的江河還危險，人的思想比天還難以捉摸。人們不常這樣說嗎？真正的聰明人看起來都像是愚笨的樣子，這樣做的目的是為了麻痹他人。
所以，看人務必看透一個行為表麵所掩蓋的深層次的東西，隻有這樣，為人處世才能無往不利。
要有敏銳的判斷力
在現實社會中，暗和明往往交織在一起，讓人不知所措，難以適應。很多人吃虧上當，就是由於輕信朋友、輕信同事、輕信一麵之交的人，這都是缺乏理性的“提防”意識、情感傾向性較強的表現。
古代哲學家荀子認為：一個人如果看來是善的，那就是他努力偽裝成的，因為人性本來就是惡的。人性究竟善惡與否，我們可以暫時回避，但是與人交往要謹慎小心，不論別人善惡，多一點識人的本領，才能更好地保護好自己。
春秋時期，晉國大夫伯宗，有一天上完早朝之後，踩著輕快的腳步，一路上哼著歌回到家裏。他老婆眼看丈夫喜形於色，便問他說：“什麼事讓你心情這麼好？”
伯宗說：“今天我在朝上發表了一些議論，結果博得滿堂彩，大家都稱讚我的智慧與謀略不在前朝太傅陽處父之下。”
妻子聽完，臉色一沉，說：“哎，陽處父這個人虛有其表，就靠一張嘴，學問不怎樣，卻喜歡求表現，難怪後來會被刺殺。我不明白，人家說你像他，有什麼值得高興的呢？”
被自家老婆澆了一盆冷水的伯宗，當然不承認自己虛有其表，就又急著補充當時被稱讚時的詳細情形，而且說得口沫橫飛，生怕漏掉任何一個足以證明自己光彩的細節。
他老婆聽得有些不耐煩了，幹脆直接對他說：“朝臣之間各懷鬼胎，因此，你不要對別人的稱讚太過認真。何況，現在的朝政亂糟糟的，老百姓的不滿已經積蓄很久了，你出了那麼多餿主意，一定會惹禍上身。依我看，現在最要緊的事，莫過於為咱們家兒子安排好必要的侍衛，以保障他的生命安全。”
後來，伯宗果然在政界鬥爭中被其他大臣圍攻，兒子則在衛士畢陽的護衛之下逃到楚國避難。
愈複雜詭譎的環境，當然就愈是鉤心鬥角的沃土。事實上，任何有關爭鬥的明槍暗箭，都是令人討厭又難纏的事情，何況任何人都不可能武功蓋世、刀槍不入，所以，知道自己身在何處，以及真正地了解自我和別人的心機，應該是保護自我的最佳防彈衣。
要看懂別人，避免上當，你需要培養自己敏銳的觀察力與良好的判斷力，以便在與人交往中練就識人的本領，能夠看透對方表麵的慎重與矜持，並識透他的內心。
掌握石頭和草藥的品質與特性，是一種普通的能力，與之相比，揣摩他人的品德與氣質，要重要、複雜得多。這樣的事情，屬於人生中最微妙、最難以把握的一類。辨別金屬可聽其音，辨別他人則可察其言。人的品格可以通過言語進行揣測，而行為所能透露的東西則會更多。