楚原所以能成為房地產業的精英，他本人一語道破天機：“我有很多親戚，有困難就找他們幫助。”
楚原是個喜歡沾親帶故的人，而且更善於攀附親戚，他能把隨便一個有用的人，拉來扯去的攀上親緣。一旦認上親戚，他會像血緣關係的親戚一樣對待，經常保持聯係。逢年過節的吉祥賀卡，他要買上若幹，一句或幾句的祝福贈言，為親戚們送去無限溫情。
楚原開始涉足房地產業時，為得到萬聖小區的開發經營權，他以“親屬聯誼會”的名義，邀請了300多名遠近親屬在一家星級大酒店歡聚。有些多年未走動的外地遠親，也都想見識一下“親屬聯誼會”的氣氛，提前兩天就趕到酒店。
“親屬聯誼會”搞得熱烈紅火，卡拉OK的話筒唱爆十幾隻。很多親屬拉著楚原的手，熱淚盈眶，感謝他沒忘中國傳統，沒忘親情，沒忘祖宗之本，並建議“親屬聯誼會”每年搞一次活動。
經過大家一致討論，聯誼會正式起名為“花好月圓親情聯誼會”，以每家為單位，實行會員製；以出生年月為準，不分男女老幼，全部登記在案；成年人頒發會員證，印製通訊簿。
親屬歡聚一堂，說不完的舊事，嘮不完的家常。最後都難舍難分各奔東西，期待著下一次的歡聚。這次消費雖然很大，但楚原在親屬中的威望、人緣一下上了幾層樓。
歡宴散後，楚原在親屬的名片上，發現二表舅家的二表弟任特區規劃辦副主任。他馬上重禮看望了二表舅，然後很婉轉地提出自己的想法。二表舅當場拍板：“你表弟那兒我搞定。這又不是犯法的事，親戚之間互相幫幫忙，是應該的。”
楚原在二表弟的幫助下，順利得到萬聖小區的開發權。一下子時來運轉，生意越做越大。而他主持的“花好月圓親情聯誼會”，每年如期舉辦。無論哪個親屬承辦，所有費用全由他出。當然，這點花費對他而言是小意思。
建立親情資源庫，要充分發揮主觀能動性，善於發現隱藏在人際關係網絡中的可用之線，然後“順藤摸瓜”，找出一大串有“道行”的親戚，便於為自己辦事時所用。
活用父母的關係網
親情是你成大事的靠山，而你與父母的關係就是最大、最親密、最直接的親情，對於部分年輕人來說，也許父母的關係網可以幫助他們成就大事。一般來講，年輕人涉世不深，很少有成熟的社會關係。然而，從另一方麵講，他們又麵臨著各種各樣需要解決的問題，升學、就業、創業或者是婚姻大事。這些問題很難完全依靠自己的力量解決，要解決這些問題，除了朋友有限的幫助之外，最好的辦法莫過於使用父母的關係網。而且一般情況下父母的關係網要較自己的關係網有效得多。因為父母的關係網中多是父母的同齡人，他們與年輕人相比具有更深的閱曆，更豐富的經驗，更成熟的人際網絡。因此，使用這些關係來辦事，具有更強的可靠性，也更容易獲得成功。
比爾?蓋茨當初創業的時候，微軟公司隻不過是一個沒有名氣的小公司，公司雖然開發了一些新軟件，但苦於找不到大客戶，因此一直沒有大的起色。但是在他20歲的時候，卻簽到了一份大訂單。這份訂單改變了微軟公司的命運，也改變了比爾?蓋茨的命運。
與比爾?蓋茨簽訂這份大訂單的不是別的公司，而是當時全世界第一大電腦公司——IBM公司。
比爾?蓋茨是怎麼釣到這條大魚的呢？要知道他當時並沒有什麼強大的關係網。當時，微軟公司與IBM公司相比，簡直就是小帆船與航空母艦，像微軟這樣的小公司，IBM根本就不屑一顧。但比爾?蓋茨堅信他們公司所開發的軟件一定具有廣闊的市場前景，隻是苦於找不到向IBM公司負責人展示這項技術的機會。怎麼爭取到與IBM公司高層負責人接觸的機會呢？他突然想起了一個人，這個人不是別人，正是比爾?蓋茨的母親。當時，比爾?蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這是理所當然的事情。因此，比爾?蓋茨向母親說出了自己的想法，希望她能幫上忙。起初母親也有些為難，因為IBM公司的規定很嚴格，不允許公司職員使用私人關係來建立業務關係，而且公司董事長一般都比較忙，難以抽出時間來應付瑣碎的事情。
可是比爾?蓋茨認準了自己的想法沒錯，而且他認為，如果雙方合作成功也將會給IBM公司的電腦帶來更大的市場份額。於是他一再央求母親，母親最終被比爾?蓋茨說服了。
在IBM公司舉辦的一次聯誼會上，母親帶上了比爾?蓋茨，並且禮貌得體地向IBM公司董事長介紹了自己的兒子——比爾?蓋茨。董事長麵對同事的兒子自然顯得十分熱情，他還親切地問起比爾?蓋茨在哪所學校讀書，或者在做些什麼工作。比爾?蓋茨都給予了禮貌的回答，當然他也沒有忘記趁機向這位國際巨頭推銷自己。董事長對這位年輕而又有勇氣的小夥子十分感興趣，自然他們事後又安排了一次正式的會麵。
正是這次會麵，為比爾?蓋茨提供了一個與IBM合作的機會，而他的介紹人正是她的母親。也正是這次曆史性的機遇最終為比爾?蓋茨帶來了幾百億美元的個人資產。
要想有效地使用父母的關係網，首先應當了解父母的關係網。一般情況下父母的關係網也不外乎這幾類：父母的朋友關係；父母的同學關係；父母的同事關係；父母的工作關係，等等。
對於父母的這些關係網，你一定要有所了解。了解這些信息，一是平常要多注意父母的談話，必要時還可以向他們詢問。另外，當你父母的同學或朋友到你家做客時，你一定要熱情地招待他們，盡量給他們留下深刻的印象。當然，在這種情況下父母一般會主動向你介紹他們的同學和朋友，或者把你介紹給對方，這個時候你一定要好好表現自己。盡量要把自己優秀的一麵展現給對方，必要的時候還可以向對方請教一些問題，或者主動提出自己的願望，希望對方多多關照等。
當然你也可以在遇到具體問題的時候，向父母的老朋友或者老同學求助。至少你遇到類似難題的時候，可以詢問父母是否有這方麵的朋友可以幫上忙。
你也可以把父母在相關行業的同學、同事、朋友的電話號碼等其他聯係方式記錄下來，像為自己的朋友分類建檔一樣，也為父母的關係網進行分類建檔。這樣你就可以對父母的關係網做到一目了然。關鍵的時候，這張關係網就可以成為你辦事的得力助手。
因此，安排點時間去拜訪“父母的老朋友”吧！平時多去拜訪父母的老朋友，多與他們交流溝通，加深感情，關鍵的時候他們就會拉你一把。即便他們對你求助的事情無能為力，他們也會為你提供有效的建議，給你更多的精神鼓勵和支持。
沾上一點親就會多一條路
在現代社會，由於人們的大規模遷徙，以及人際交往的減少，許多人的親戚交錯分布在各個地方，致使親戚之間存在著互不認識的奇怪現象。因此，就會有一些“得道”的親戚你並不知道。
然而，一旦自己陷入困境，需要求助的話，這些親戚也許就是能幫助你的對象。千萬要注意提醒自己，放下架子，厚著臉皮，七大姑八大姨地去找、去拉親戚，也許就是因為一個偶然的機會，你的事就被順利地辦妥了。
民國大軍閥曹錕就是靠千方百計攀親爬上去的。
清廷批準袁世凱編練新建陸軍後，曹錕投入袁世凱的帳下。
此時袁已成為慈禧太後十分倚重的人物，曹錕隻當了一個小小的幫帶。他清楚地知道，要想升遷，非得依靠袁世凱不可。曹錕慶幸自己以前東遊西蕩的販布生涯使他已學會了一套吹捧、見風使舵的本領。可光會拍馬還不行，苦於沒有見袁世凱的機會。