不用驚奇，構成這個奇妙六人鏈中的第二個人，很可能就是你認識的人，也許是你的父母，也許是你的同學，更有可能是在公司裏做清潔工的阿姨。可以想到，人脈其實很好建立。在現在社會的競爭中，人脈是你成功的動力。
有了人脈關係，關鍵還在於你是不是會用。
一位剛剛畢業的留學生，想回國發展，但是在找了很多份工作的情況下，都沒有成功。有一天他在網上看到一家跨國公司在中國區招聘一個職位，他覺得這個職位十分適合自己，但是到這個崗位應聘的人又太多，他認為僅憑自己單槍匹馬地去競爭，成功的幾率太小。那時，他想起在他們學校的校友錄上曾看到過一位學長也是這個公司的高層，於是他連夜寫了一封電子郵件，發給了這位從未謀麵的學長。在這封信中他強調自己和他是校友，也是某某大學的應屆畢業生，很希望學長能給他一次機會，並附上了一份自己的個人簡曆。
當時他並沒抱有多大的希望，心想即使那位學長回信也無非是一些官話套話而已，不可能馬上就給他答複。
沒想到一天之後，那位學長竟然給他回複了，回複的結果出乎他的意料，讓他有點不敢相信。信裏說讓他在第二天直接參加麵試，並且還為他附上了一些成功的祝福語。最後，他取得了這個職位，顯然，他與學長的校友關係起了關鍵作用。
在中國這樣一個重視人情禮儀的社會裏，人脈關係起到的作用是相當大的。有人脈就好辦事，有關係就好說話。因此，若要做事就要善於建立和利用人脈關係找靠山，這樣辦事就能順順當當，即使是難辦的事也不在話下。
同鄉關係最易幫助自己打開局麵
中國人特別重視鄉情，來自一個地方的兩個人會因此在他鄉乃至異國彼此扶助而建立深厚的感情或長久的關係。這種難忘鄉情的行為自古已有之。
公元前206年，項羽入了鹹陽以後，殺了子嬰，然後又火燒秦宮阿房宮，而後就回他的楚國老家去了。當時有人勸他，說在關中稱王，但項羽卻理由十足地說“富貴不還鄉，如錦衣夜行”。項羽因此而失去了大好江山，被後人譏笑成“楚人沐猴而冠”。
自己富裕了，他就是要讓鄉親們親眼看看，這種炫耀鄉裏的心態，暴露了他無大誌、無見識。但是，在這淺薄無知之中，還能顯出他對鄉裏鄉親的深情大意。
在中國，人們都有著一種強烈的鄉土觀念，這種觀念主要表現在對同鄉有著一種與生俱來的熱情，特別是到外地打工和上學的那一類人，這種同鄉感情是特別強烈的。
在每所大學裏都經常可以見到某地區同鄉的學生組織成一個“聯誼會”，有些人或者會覺得他們落後狹隘，但後來發現有些教師也參與其中，更覺不可思議。但事實證明，他們那種同鄉之間“抱成團”的宗旨還確實給大多數的同鄉們帶去了“實惠”，比如，解決生活等方麵的困難。再後來，這種同鄉會性質的團體幾乎到處都可以見到。它的形式雖是鬆鬆散散的，但“親不親，故鄉人”這種觀念還是有一定凝聚力的，這種同鄉性質的聯誼在“對外”方麵保持一致性，而對內則是互相幫助，互相提攜的，這種聯誼的好處在於對外一定要團結一致，共同抵抗困難和一些外來的威脅。
既然同鄉觀念已經在人們的頭腦中根深蒂固，可以影響到一個人的人際關係態度和他的思想感情，那麼無論在我們的日常交往中還是在我們日常生活中就不可忽視這種現象。
最起碼的，它可以在你有困難時用來為你求助別人而提供了一條“跑關係”的線索。對於同鄉關係，隻要不走那些歪門邪道，不到“結黨營私”的程度，那麼這種方法是完全可以用的。
在當今社會，利用人脈關係辦事可以說都有自己的門道。想想看，生活中的我們，誰都免不了會遇到各種各樣的事：大事小事、公事私事、好事壞事、喜事悲事、雜事瑣事、煩心事，特別是難事、急事，等等。哪個人不是在辦成或辦不成一個又一個的事情中忙碌呢？而要順利辦好事情當然離不開良好廣大的人脈。
在現今經濟高速發展的時代，社會人口在不斷地大量流動，許多人都是離鄉背井到外地求職謀生。而陌生的環境對一個人的容納是有要求和限度的，求人辦事就會遇到許多麻煩。這時，如果能從同鄉的關係入手，打開陌生的局麵就相對容易了。
儲蓄人情，重在平時下工夫
有些人做人往往過於功利，平時對人不冷不熱，甚至還冷嘲熱諷，有事時卻像是換了副臉孔似的，又是送禮，又是送錢，顯得特別熱情，但這樣的人做人往往很難成功。在聰明人的眼中，你隻是把他當做了利用工具，如果你想比聰明人更聰明，就一定要用點“心機”，平時多多去“冷廟燒香”，急時便自有“神仙”相助。
俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳。”那樣佛祖雖靈，也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖，有事再來懇求，佛祖怎會當你的工具呢？所以我們求神，自應在平時燒香。而平時燒香，也表明自己別無希求，完全出於敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在平時你的燒香熱忱，也不致拒絕。
人與人之間的關係會隨著平時聯絡的增加而加深，久不見麵的朋友自然會日漸疏遠。
雖然身為上班族，但也不要一天到晚都埋頭在辦公桌前，不論多麼忙碌的人，也總會有吃飯的時間和休息的時間。至於那些從事業務工作的人，更是整天都在外麵奔跑，隻有吃飯時間才會回到公司，這樣更能夠多利用在外麵跑的機會，聯絡那些久疏聯絡的朋友。至於整日守在辦公桌邊的人，則不妨利用午餐時間，與在同一地區工作的朋友共進午餐。與其每天一個人吃飯，不如偶爾也打個電話約其他朋友一起吃頓飯，如果沒有時間一起吃飯，一起喝杯咖啡也可以。如果彼此的距離稍遠，坐計程車去也沒關係，反正隻不過是一個月一次的聯誼。那些斤斤計較這些小錢的人，很難拓展自己的人際關係。雖然上班族的收入很有限，得靠省吃儉用才能存一點錢。但是，因此而失去了所有與朋友來往的機會，那可就得不償失了。更何況有許多人是斤斤計較這些小錢，卻又對大錢毫不在乎，這實在是本末倒置的做法。
在外麵奔波的人不妨利用機會順路探訪久未見麵的朋友，即使是五分鍾也可以；或是利用中午休息時間和對方一起吃頓便飯。雖然隻有短短的五分鍾，但卻對與對方保持長久聯係非常重要。
下班後，大家一起喝杯茶。不論是迎新送舊還是大功告成，找各種理由大家一塊兒聚聚，這不隻是大家互相聯絡感情，也是鬆弛一下緊張許久的神經的好機會。人原本就有喜新厭舊的本性，比起早已熟知的朋友，新朋友更能吸引我們的好感而頻頻與之接觸。
對人情的投資，最忌諱的是急功近利，因為這樣就成了一種買賣，說難聽點就是一種賄賂。如果對方是有骨氣之人，更會感到不高興，即使勉強接受，也並不以為然。日後就算回報，也是得半斤還八兩，沒什麼好處可言。
平時不聯絡，事到臨頭再來抱佛腳也來不及了。人脈不隻在建立，也要重視平時的經營，否則時間長了，人脈也變成了冷脈。
與人交往不要操之過急
人接受新事物都需要個過程，與人初識同樣要有一個由遠及近、由生到熟的過程，所以與人交往切忌不要操之過急，否則隻會取得相反的效果。
小李參加一個社交聚會，交換了一大堆名片，握了無數次手，也搞不清楚誰是誰。
幾天後他接到一個電話，原來是幾天前見過麵，也交換過名片的“朋友”，因為那位“朋友”名片設計特殊，讓他印象深刻，所以記住了他。這位“朋友”也沒什麼特別目的，隻是和他東聊西聊，好像兩人已經很熟了那樣，小李不大高興，因為他對那個人沒有業務關係，而且也隻見了一次麵，他就這樣子打電話來聊天，讓他有種被侵犯的感覺，而且也不知和他聊什麼好。
在現代社會中，這種情形常會出現，以小李這位“朋友”來看，他有可能對小李的印象頗佳，有心和他交朋友，所以主動出擊，另外也有可能是為了業務利益而先行交往，但未免操之過急。
有人曾做了個有趣的實驗，打電話給他家附近的家庭主婦：
“我們是消費者協會的，為具體了解消費者的實際情況，想請教幾個關於家庭用品的問題。”
“好吧，請問吧！”太太們無所謂地說。
於是他們提出了一兩個例如府上使用哪一種肥皂等簡單問題。當然，這個問題，不僅僅隻打給了這位太太。
過了幾天，他們又打電話了：“對不起，又打擾您了，現在，為了擴大調查，這兩天將有五六位調查員到府上當麵請教，希望您多多支持這件事。”
這實在是件不太禮貌的事，但多數時候也被同意，是什麼原因呢？隻因為有了第一個電話的鋪路。相反的，當他們沒有打過第一個電話，而直接有第二個電話的要求時，卻遭到了拒絕，他們最後以百分比作為結論。前一種答應他們的占55％，後一種隻有25％。
據此可知，向人有所請求，應由小到大，由微至著，由淺及深，由輕到重才是。如果一開始就有太大的請求，一定會被對方斷然拒絕。
同樣的，拓展人際關係是一種必然行為，但在社會上有一些“法則”還是必須注意，才能達到預期的效果，而不致弄巧成拙。
這個“法則”就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”，“一回生，二回熟”還太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”則是漸進的，而且是長期的，對方不知不覺的。
之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是因為幾個原因：
1．人都有戒心，這是很自然的反應，一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關上大門的自衛姿態，甚至認為你居心不良，因而拒絕你的接近，名人、富人或有權勢之人，更是如此。
2．每個人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必然會采取主動的態度以求盡快接近對方。也許對方會很快感受到你的熱情，也給你熱情的回應，可是大多數人會有受到壓迫的感覺，因為他還沒準備好和你“熟”，他隻是痛苦地應付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰麵了。
不忽視“小人物”的作用
營造人脈，不可忽視身邊“小人物”的作用，有“心計”的人深諳此理。在許多領導身邊的“小人物”都發揮著舉足輕重的作用。
清朝雍正皇帝在位時,按察使王士俊被派到河東做官,正要離開京城時,大學士張廷玉把一個很強壯的傭人推薦給他。到任後,此人辦事很老練,又謹慎,時間一長,王士俊很看重他,把他當做心腹使用。
王士俊任期滿了準備回到京城。這個傭人忽然要求告辭離去。王士俊非常奇怪,問他為什麼要這樣做。那人回答:“我是皇上的侍衛某某。皇上叫我跟著你,你幾年來做官,沒有什麼大差錯。我先行一步回京城去稟報皇上,替你先說幾句好話。”王士俊聽後嚇壞了,好多天一想到這件事就兩腿直發抖。幸虧自己沒有虧待過這人,多嚇人哪!要是對他有不善之舉,可能命就保不住了。