這個例子告訴我們,千萬不可輕視身邊的那些“小人物”,跟他們搞好關係非常重要。這些人平時不顯山不露水,但是到了關鍵時刻,說不定就會成為左右大局、決定生死的“重磅炸彈”。
曆史上許多老奸巨猾的政客都深諳此理,即使在公事公辦之際,也不忘了與這樣的人拉上關係,一旦交情確立,他就能夠從中得到源源不斷的好處。
戴笠當軍統頭子時,逢年過節,都要派人出去送禮,這禮並非是送給達官顯貴的。他手下的人把汽車停在國府路(今南京長江路)附近,到了黃昏人靜的時候,就會有人過來問:“戴局長有東西交給我嗎?”然後接過紅包悄然離開。
這些人,都是總統府裏的聽差、門房、女仆或是文書,雖然地位卑微絕不可能參與軍國大事,但他們畢竟天天在蔣介石身邊。
戴笠並不是時時刻刻可以跟隨在蔣身邊的人,而這些人的職業就是侍候在蔣身邊。蔣的行為情緒的變化,也瞞不過這些人的眼睛。
然而對戴笠而言,這些信息的作用還不是最重要的。公文積壓在官場中是常事,有的一擱就是一年半載,有的隻要擱上十天半月,即使批下來,也是另一種結局了。軍統上報的公文,耽擱在蔣那裏,戴笠是不敢催辦的。可是清潔女工就有這樣的便利,她清掃蔣的辦公室時,隻要順手在文件堆裏把軍統的公文翻出,放在上麵就完事大吉。戴笠的部下再有神通,也不敢隨意進蔣的辦公室,這件事非她莫屬。
在官場上也許這是小事一樁,但由此不難使我們看出,越是小人物越是得罪不得。
現今泛濫成災的送禮風,敢下手的,連一些蝦兵蟹將也不放過，因此才出現了處長見到部長秘書的爹也要熱情地噓寒問暖,當然局長見到縣長的司機也要禮讓三分,似乎也就不足為怪了……
所以,平常無論是說話還是辦事,一定要記住:把鮮花送給身邊所有的人,包括你心目中的“小人物”。不要總是時時處處表現出高人一等的樣子,要知道,再有能力的人也不可能把所有的事情都辦好,再優秀的籃球運動員也不可能一個人贏得整場比賽。在經營管理中,人的因素至關重要,有了人才會有事業,有情義,同時也會帶來效益。俗話說:“不走的路走三回,不用的人用三次。”說不定,有一天,你心目中的“小人物”會在某個關鍵時刻成為影響你的前程和命運的“大人物”。
可見,“小人物”的力量彙在了一起,足以推翻任何一個“大人物”。所以一般不要輕意得罪小人物,不要與他們發生正麵衝突,以免留下後患。要學會與“小人物”交朋友。俗話說,多一個朋友多一條路。不要用實用主義的觀點去處理與“小人物”的關係，不要平時不燒香,臨時抱佛腳,等到“有事才登三寶殿”時就晚了。所以應記住:你平時花在“小人物”身上的精力、時間都是具有長遠效益和潛在優勢的。在不遠的一天,也許就在明天,你
將得到加倍的報答。
上麵列舉了這麼多反麵的例子,絕不是說要我們也要學他們的樣子,幹一些收買、拉攏、腐蝕的勾當,但人在屋簷下,怎敢不低頭?所以,要想說好話、辦好事,還應對“宰相家奴七品官”這句話給予新的理解,即不要輕視你身邊的任何人,有道是“深山藏虎豹,田野隱麒麟”,更何況一百個朋友不算多,冤家一個就不少,越是小河溝子越可能會翻大船。在芸芸眾生之間,有著無數能夠在關鍵時刻大顯神通助你成功的“貴人”,或陷入於死地的“小人”。所以,要營造廣茂的人脈關係，就要隨時隨地廣泛交往,重視身邊的“小人物”，多結善緣才行。
利用同窗之誼好辦事
當今社會是人際關係社會，人際交往是不是廣泛，是一個人能否在事業上取得成功的關鍵因素。而在這種關係中，同學關係應該是比較重要的一種。因此，要用心去聯絡同學間的感情，以備不時之需。
求同學幫忙也要有一定的過程，一般從相遇到初步交往，再到培養成為夥伴關係，經常需要長久的醞釀期。倘若這種交往形態是發生於同學之間，其醞釀期必將縮短不少。
毛澤東的一首詞中說：“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。”
同學之間純潔的關係，將來很有可能會發展為長久、牢固的友誼。由於上學時代大家都還年輕，又都很單純，熱情奔放，彼此對自己的人生或未來充滿了浪漫的理想，正因為每個人都有著這樣的理想，所以人人都在為共同的目標而奮鬥。當同學們在一起熱烈地爭論和探討時，很可能在別人麵前完全袒露個人的內心世界。加之同學之間朝夕相處，彼此對對方的性格、脾氣、愛好、興趣等能夠深入了解。因此，在同學中最容易找到合適的朋友。
某鋼材公司銷售部門經理王明，聽說一公司要進一批鋼材，正在聯係貨主。於是王明和該公司聯係，但是他發現已有數家鋼材公司同時和這家公司聯係，競爭十分激烈。
王明通過調查該公司人員材料發現，該公司的一部門經理竟是自己高中時的同學任光，雖然王明與其十多年沒見麵了，但是王明還是決定約見任光。
在周六的晚上，王明和任光二人在“聚仙閣”酒樓相聚。兩人見麵後，自然是感慨萬千，各自欷歔不已。兩人一陣寒暄後，王明就談起了高中時的往事：
“任光，不知你還記不記得，高中一年級時我們的那次春遊。那時真是天真爛漫的時候，記得爬山時的情景嗎？咱班的馬麗麗怎麼也爬不動了，讓你拉她一把，你臉紅得不得了，還不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起來：“我那時哪有那麼大的膽子，不比你，用一條橡皮‘蛇’嚇得女生們都不敢往前走了，還是我揭穿了你的詭計，把你的‘蛇’扔到了山下，你還吵著讓我賠來著！”說著兩個人都笑了起來。
兩個人又談起了高中時的許多往事，不禁越談越來勁，越談越動情，兩個人都落了淚。
這時，時間已經不早了，兩個人又聊到了當前的工作，王明順勢說：“我們公司最近有一批好鋼材，質優價廉，聽說你們公司正需要，怎麼樣，咱兄弟也合作一回吧？”
當時的任光還正沉浸在高中的記憶之中，一聽到老同學有所求，自己公司又需要，二話沒說，當即就說：“這不是太容易了嘛！回去我就跟銷售經理說，憑我和他的關係，保證沒問題。”果然，幾天後，在老同學的幫助下，王明順利地簽訂了購銷合同。
而王明也正是利用與任光的這層同學的關係，先勾起對方的回憶，再順水推舟，提出合作之事，任光也樂得做個人情，雙方既增進了友情，又做成了生意，可謂是一舉兩得。
就像王明一樣，他就是借著同學關係來辦這件事情。在當時有那麼多的鋼材公司在他之前，競爭是相當激烈的，但是他很容易地就把這筆買賣談成了，這就是人脈動力的效應。
每個人都有幾位昔日的同窗好友，說不定你的音容笑貌還存在於他們的記憶中。千萬不要把這種寶貴的人際關係資源白白浪費掉。同窗之誼，情如手足，在某種程度上猶勝於手足之情。同窗之誼，猶如朋友之情，但在一定意義上又有別於朋友之情。能為同窗，實屬有緣。大千世界，芸芸眾生，能同窗一回，實是有緣。相識、相處，爾後相知、相助，同窗關係就曆久彌堅，助益良多，何樂而不為？
不要透支你的人情
在這個世界上，若想活得出色，活得風光，就必須有一些能使自己成才、成器或成事的路子，包括生存的路子，發財的路子，升官的路子或者成就某一事業的路子。這些路子都不可能靠自己單槍匹馬的力量硬闖出來，必須借助他人指導、引薦、支持或幫助才能找到方向，踏上征程。從某種意義上說，這些路子都是別人給的，或者說是別人幫助開拓的。那麼，天下之大，人事之繁，別人為什麼要單給你路子？為什麼樂意幫你開拓路子？答曰：人情使然，有了人情也便有了路子，人情大，路子寬。
說到人情，誰也不敢怠慢。一個人在充滿競爭的社會上能不能站得住，行得通，吃得開，關鍵一點是看他占有了多少人情。“有了人情好辦事，沒有人情事不成。”人情的重要性似乎無須解釋，從這句謠諺中足見一斑，而對待人情的分寸卻未必人人皆通。
有個朋友接編某份雜誌，由於雜誌的財源並不豐裕，不僅人手少，稿費也不高，但他又不願意因為稿費不高而降低雜誌的水準，於是他開始運用人情向一些作家邀稿，這些作家和他都有過交情，但其中一位在寫了數篇之後坦白向他說：“我是以朋友的立場寫稿，但你們稿費太低了，錯不在你，但你這樣做是在透支人情。”
人和人相處總是會有情分的，這情分就是“人情”。有些人便喜歡用“人情”來辦事，但“人情”是有限量的，好像銀行存款那般，你存得越多，可領出來的錢就越多；存得越少，可領出來的就越少。你若和別人隻是泛泛之交，你能要他幫的忙就很有限，因為他沒有義務和責任幫你大忙，你也不可能一次又一次要他幫你的忙，這是因為你的人情存款隻有那麼一點點。如果你要求的多，那就是透支了。透支的結果如何？當然也有人不在乎，但一般會造成兩個結果：
1你們之間的感情轉淡，甚至他對你避之唯恐不及，那麼有可能進一步發展的情分就此斷了。
2你在他眼中變成了不知人情世故的人，這對你是相當不利的。然而人做事不可能單打獨鬥，有時還是要用到親戚朋友，換句話說，要動用到人情存款簿。那麼要如何動用才不至於“透支”呢？
有幾個原則：
1弄清楚你和對方的情分如何，再決定是不是找他幫忙。
2如果能不找人幫忙就盡量不找人幫忙，就好像銀行存款，能不動用當然最好，寧可把這人情用在刀刃上。
3動用人情的次數要盡量少，以免提早把人情存款用光。
4要有適度的回饋，也就是“還人情”。回饋有很多種，例如，主動去幫忙對方，請吃飯、送禮物都可以。總之，不要把人家幫你忙當成應該的，有“提”有“存”，再提還有！
5就算對方曾欠你情，你也不可抱著討人情的心態去要求對方幫忙，因為
這有可能引起對方的不快。
6斤斤計較的人，你們交情再深，也不可輕易找他幫忙，否則這人情債會像在地下錢莊借錢那般，讓你吃不消。
如果你不了解這些，動輒找同學、朋友幫你的忙，那麼你就會發現，你慢慢變成了不受歡迎的人。當然也有主動幫你忙的人，但切勿認為這是天上掉下來的，你若無適度的回饋，這也是一種“透支”。
對待人情必須把握分寸，把握輕重。如果處理不當，你即便給別人施情，別人也不會接受；你向別人求情，別人也不會幫助你，更何況世上還有很多勢利之徒，他們對待人情更是“看人下菜”。“人在人情在，人走茶就涼”，“樹倒猢猻散”，於是有人慨歎“人情有冷暖，世態有炎涼”。所以，如何對待人情是每個人都應該把握的大學問。
總之，人脈是幫助一個人立身在社會的一個很重要的因素。如何經營好你的人脈是你要掌握好的一門重要的學問。