第三章億萬富翁和你想的不一樣?(3 / 3)

即使是一件很不起眼的小事情,也可能導致你無法預見、無法控製的後果。事實上,很多重大的事都取決於你對小事的態度。也許就是一件小事幫你敲開了機會的大門。麵對眼花繚亂的世界和紛繁複雜的人際關係,你可能一時無法弄清此間種種的因緣際會,但是你如果忽略這些不起眼的小事,或者把這些小事辦砸,都有可能讓你在致富的道路上滯留很久。

所以,我們必須全力以赴,不遺餘力地把握好每一天!

隻要把每件事情都做好了,你離成功也就不遠了。

世界上最怕“認真”二字。

——毛澤東

億萬富翁會找到平台去賺錢

平台是一個人賴以施展自己才能的地方,如果沒有平台,再有思想的人,也隻能望洋興歎,感歎“英雄無用武之地”。因此,富有的人總會為自己建立起一個賺錢的平台。

人不滿足於自己的處境,往往不是因為一日三餐吃不飽,而是不甘心於被人支配,想擁有更多的地盤、更多的資源,也想有更多的支配權。

人類社會中擁有在一定範圍內的支配權的人,就像狼的頭領,地盤越大,支配權越大,生命就越成功。

這也就是為什麼有人寧做雞頭不做鳳尾。一隻雞雖渺小,但是作為一個獨立的個體,雞頭可以決定一隻雞的生活方式。而鳳尾不過是高級附庸,隻占據配角位置,受製於鳳頭,服務於全體,作用並非舉足輕重。

所以,富人都想當“頭兒”,不管是雞頭還是鳳頭,因為隻有這樣才能擁有自己的地盤,才能成為富人。

有一個人一直想成功,為此,他做過種種嚐試,但都以失敗告終。為此,他非常苦惱,於是就跑去問他的父親。他父親是個老船員,雖然沒有多少文化,但卻一直在關注著兒子。他沒有正麵回答兒子的問題,而是意味深長地對他說:“很早以前,我的老船長對我說過這樣一句話,希望能對你有所幫助。老船長告訴我:要想有船來,就必須修建屬於自己的碼頭。”

人生就是這樣有趣。做人如果能夠做到拋棄浮躁,錘煉自己,讓自己發光,就不怕沒有人發現。與其四處找船坐,不如自己修一座碼頭,到時候何愁沒有船來停泊。

人這一生,身份、地位並不會影響你所修建的碼頭的質量。恰恰相反,你所修建的碼頭的質量反而會影響到你這裏停靠的船隻。你所修建的碼頭的質量越高,到這裏停靠的船隻就會越好,而且你修建的碼頭越大,停靠的船隻也就會越多。

所以,一定要努力為自己修建一座高質量碼頭,要讓別人為你掙錢。

否則,靠自己一雙手,你就是累死也隻能糊口。

要想在生意場上出人頭地,唯一的辦法,就是把碗做大。要不要把碗做大,是個戰略問題;如何才能把碗做大,則是個戰術問題。

人人都想讓別人為自己賺錢,可是別人憑什麼為你賺錢呢?人都不是傻子,他幫你做事,必定是有求於你。所以你得對別人有用。

不付出就不要想得到,你隻知道自己掙錢,掙了錢就揣在兜裏,生怕掏一分錢出來,你這一輩子就隻是個打工的命。

窮人麵臨的問題首先是饑餓,長期在饑餓的狀況下生存,久而久之養成了饑餓思維,哪怕有一天溫飽問題已經解決,他的眼光還是在飯碗裏打轉。舍不得放棄月薪,是窮人的固有心理,從來都是從別人手裏領錢,有一天要讓錢從自己手裏發給別人,那滋味確實是怪怪的。

但是邁不出這一步,你就永遠不可能成為真正的富人。

法國商人帕克從哥哥那裏借錢開辦了一間小藥廠。他親自在廠裏組織生產和銷售工作,從早到晚每天工作18個小時,然後把工廠賺到的錢積蓄下來擴大再生產。幾年後,他的藥廠已經極具規模,每年有幾十萬美元的盈利。

經過市場調查和分析研究後,帕克覺得當時藥物市場發展前景不大,又了解到食品市場前途光明,因為世界上有幾十億人口,每天要消耗大量的各式各樣的食物。

經過深思熟慮後,他毅然出讓了自己的藥廠,再向銀行貸了一些錢,買下了一家食品公司的控股權。

這家公司是專門製造糖果、餅幹及各種零食的,同時經營煙草,它的規模不大,但經營品種豐富。

帕克掌控該公司後,在經營管理和行銷策略上進行了一番改革。他首先將生產產品規格和式樣進行擴展延伸,如把糖果延伸到巧克力、口香糖等多個品種;餅幹除了增加品種,細分兒童、成人、老人餅幹外,還向蛋糕、蛋卷等發展。接著,帕克在市場領域大做文章,他除了在法國巴黎經營外,還在其他城市設分店,後來還在歐洲眾多國家開設分店,形成廣闊的連鎖銷售網。隨著業務的增多,資金變得更加雄厚,詹姆士又隨機應變,把周邊國家的一些食品公司收購,使其形成大集團。如果沒有借錢能辦的那個小藥廠,帕克也許還隻是個窮人。創建自己的平台,才能施展才華,走向成功。

這已經是一個知識經濟的時代,富人賺錢,靠的是智力——用他的智力,操縱更多人的智力,為他所用。

但是要實現這樣的操縱,必須得有個組織方式。

富人不需要赤膊上陣,他隻需要一個平台,有了平台自然就有了上台表演的人。富人的平台,通常叫公司,有時也叫機構或者別的什麼,總之是個組織。組織有自己的規章製度,也有奮鬥目標,比如利潤達到多少,進入世界多少強,等等。

在組織裏,每個人該幹什麼,不該幹什麼,什麼時候幹活,什麼時候休息,幹多少活,得多少報酬,犯什麼錯,受什麼處罰,都規定得清清楚楚。有了這些目標和規定,窮人們的力量就能夠擰成一股繩了,步調一致地把富人抬進更富的階層。

當然,在這個過程中,也不隻是某一個人富了。越大的富人,擁有越大的組織,組織內還有組織,層層相扣,層層領導。於是窮人又分成了一般窮人和高級窮人,高級窮人也就接近富人了。如此一層一層管理下去,秩序井然地創造財富。

很多富人不喜歡把組織說成“組織”,而喜歡說成“平台”,似乎這樣更人性化。有了“平台”,在上麵活動著的人似乎就成了主角,就有了主人翁的感覺,積極性當然就更高了。

如果你想以最小的投資風險換取最大的回報,就得付出代價,包括大量的學習,如學習商業基礎知識等。此外,要成為富有的投資者,你得首先成為一個好的企業主,或者學會以企業主的方式進行思考。在股市中,投資者都希望在興旺發達的企業裏入股。

如果你具備企業家的素質,就可以創建自己的企業,或者像富人一樣,能夠分析其他企業的情況。但問題在於,學校把多數人培養成了雇員或自由職業者,但他們不具備企業家的素質和能力。正因為如此,非常富有的投資者才變得屈指可數。

富翁中約有80%的人都是通過創建公司,把公司當作平台而起家的。很多窮人為這些創建企業或投資於企業的人打工,然後驚異於雇主的巨額財富。究其原因,那就是企業家把金錢變作了資產。

也就是說,在企業所有者眼中,資產比金錢更有價值。因為投資者所要做的,正是把時間、投資知識、技能以及金錢花在可變為資產的證券上。就好像你投資一項不動產,比如出租房或者買股票一樣,企業主則通過雇用你來建立企業這項資產。窮人和中產階級為了生計和金錢苦苦掙紮的主要原因,就在於他們認為金錢比資產更具有價值。

窮人和中產階級看重金錢,但富人更看重資產。

窮人和中產階級總是買一些不值錢的東西,他們白白糟蹋了金錢。與此同時,富人用金錢買公司、股票和不動產。

富人之所以不為金錢而工作,那是因為富人很聰明,他們知道錢幣本身的價值在不斷減小。如果你為掙錢拚命工作,而且不知道資產與負債、好證券與壞證券之間的差別,那麼這一輩子你都別想變富。很多工作最賣命、得到報酬卻最少的人總是在遭受貨幣貶值之苦。由於金錢的價值逐日減少,所以,每一個有經濟頭腦的人都會不斷地尋找具有真正價值的、能帶來更多金錢的東西。如果不這樣做,你永遠都會在經濟上處於落後地位,而不是走在前麵。

致富的要訣就是不要絞盡腦汁去生產最好的產品,而是要集中精力去重視創辦一家公司,以便你能在其中學會怎樣成為一位卓越的企業家。

建立起一個平台,然後在這個平台上施展自己的才華,你很快就能成為億萬富翁。

給我一個支點,我就能撬動地球。

——阿基米得

富人最“富”的是思考

富人為什麼能成功?思考也是其中一個重要的因素,富人都善於努力思考,思考為他們帶來了巨額的財富。

為什麼演藝明星、社會名流、商業巨子以及那些雖無眾人皆知的成就但卻實現了自己人生價值的人們能取得大大小小的成功?原因就是他們有獨特的思考技巧。

所以,從成功這個意義上說,人的成就首先是“想”出來的,是在正確思考後,並采取行動幹出來的。想就是思考。

思考是大腦的活動,人的一切行為都受它的指導和支配。思考雖然看不見、摸不到,但它真實地存在著。有什麼樣的思考方式,就會有什麼樣的命運。如果你的思考和自信、成功、樂觀聯係在一起,那麼你會有一個圓滿的人生;如果你總是想到自卑、失敗、憂愁,總是小心翼翼、躡手躡腳,那麼你的命運也不會好到哪裏去。

成功人士為什麼會成功?說到底是因為他們具有獨特的思考技巧,是思考決定了他們的成功。

人類思考是一種理性的勞動。學而不思,死啃書本,其結果隻能是學一是一,學一知一,不能達到舉一反三、觸類旁通的境界,最後不是故步自封、掉進教條主義的泥坑,就是變成死於句下、思想迷惘的書呆子。

所以,在成功人士看來,能夠用自己的腦子整合別人的知識也是一種思考的技巧。

28歲時,霍華德還在紐約自己的律師事務所工作。麵對眾多的大富翁,霍華德不禁對自己清貧的處境感到辛酸。他想,這種日子不能再過下去了。他決定要闖蕩一番。有什麼好辦法呢?左思右想,他終於想到了借貸。

這天的一大早,霍華德來到律師事務所,處理完幾件法律事務後,他關上大門到街對麵的一家銀行去。找到這家銀行的借貸部經理之後,霍華德聲稱要借一筆錢修繕律師事務所。在美國,律師是惹不得的,他們人頭熟、關係廣,有很高的地位。因此,當他走出銀行大門的時候,他的手中已握著1萬美元。完成這一切,他前後總共用了不到1個小時。

之後,霍華德又走了兩家銀行,重複了剛才的手法。霍華德將這幾筆錢又存進一家銀行,存款利息與它們的借款利息大體上也差不了多少。隻幾個月後,霍華德就把存款取了出來,還了債。

這樣一出一進,霍華德便在上述幾家銀行建立了初步信譽。此後,霍華德便在更多的銀行進行這種短期借貸和提前還債的交易,而且數額越來越大。不到一年,霍華德的銀行信用已十分可靠了,憑著他的一紙簽條,就能一次借出20萬美元。

信譽就這樣出來了。有了可靠的信譽,還愁什麼呢?不久,霍華德又借錢了。他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。10年之後,成了大老板,擁有資產15億美元。

一個人所有的觀念、計劃、目的及欲望,都起源於思想。思想是所有能量的主宰,適度地運用還可以治愈慢性的疾病。思想是財富的源泉,不論是物質、身體還是精神方麵。人類追求世界上的財富,卻渾然不覺財富的源泉早就存在自己的心中,在自己的控製之下,等待發掘和運用。

保羅·蓋蒂年輕的時候買下了一塊他認為相當不錯的地皮,根據他的經驗和判斷,這塊地皮下麵會有相當豐富的石油。他請來一位地質學家對這塊地進行考察,專家考察後卻說:“這塊地不會產出一滴石油,還是賣掉為好。”蓋蒂聽信了地質專家的話,將地賣掉了。然而沒過多久,那塊地上卻開出了高產量的油井,原來蓋蒂賣掉的是一塊石油高產區。

保羅·蓋蒂的第二次失誤是在1931年。由於受到大蕭條的影響,經濟很不景氣,股市狂跌。但蓋蒂認為美國的經濟基礎是好的,隨著經濟的恢複,股票價格一定會大幅上升。於是他買下了墨西哥石油公司價值數百萬美元的股票。隨後的幾天,股市繼續下跌,蓋蒂認為股市已跌至極限,用不了多久便會出現反彈。然而他的同事們卻竭力勸說蓋蒂將手裏的股票拋出,這些對大蕭條極度恐懼的人們的好心勸說終於使蓋蒂動搖了,最終他將股票全數拋出。可是後來的事實證明,蓋蒂先前的判斷是正確的,這家石油公司在後來的幾年中一直是財源滾滾。

保羅·蓋蒂最大的一次失誤是在1932年。他認識到中東原油具有巨大的潛力,於是派出代表前往伊拉克首都巴格達進行談判,以取得在伊拉克的石油開采權。和伊拉克政府談判的結果是他們獲取了一塊很有前景的地皮的開采權,價格隻有10萬美元。然而正在此時,世界市場上的原油價格出現了波動,人們對石油業的前景產生了懷疑,普遍的觀點是:這個時候在中東投資是不明智的。蓋蒂再一次推翻了自己的判斷,令手下中止在伊拉克的談判。1949年蓋蒂再次進軍中東時,情況和先前已經大不相同,他花了1 000多萬美元才取得了一塊地皮的開采權。

保羅·蓋蒂的3次失誤,使他白白損失了一筆又一筆的財富。他總結說:“一個成功的商人應該堅信自己的判斷,不要迷信權威,也不要見風使舵。在大事上如果聽信別人的意見,一定會失敗。”

在以後的歲月中,保羅·蓋蒂堅持“一意孤行”,屢戰屢勝,最終成為全美的首富。

在思想的競爭中,貧富機會是完全均等的。發掘能賺錢的創新意念,這是大多數人創造財富的一條通路。每個人的心裏都包含著潛在的巨大能量。它比阿拉丁神燈的所有神靈更為強大,那些神靈都是虛構的,而你酣睡的巨人卻真實而可觸摸。創意思考的目的,就是要喚醒你內心酣睡的巨人。

發明家愛得雯·南得是世界上最富有成果的企業家之一,他所獲得的專利權近300項。如果你在他的公司創立初期買進100美元股票,那麼30年後的今天你便可獲得20萬美元的收益。但誰也不會想到,南得連一張大學文憑都沒有,他是怎樣走上創富之路的呢?

南得原來是哈佛大學的一名學生,一天傍晚他過馬路時,被從他麵前駛過的汽車車燈刺得睜不開眼。就是這幾束光芒,喚醒了南得的靈感:發明一種車燈,讓它既能照亮前麵的路,又不刺激行人的眼睛,豈不是兩全其美?說幹就幹,南得第二天就辦了休學手續,開始了偏光車燈的創造發明。

辛苦一年,第一塊偏光片終於製成了。但當南得申請專利時,他發現已有4人申請了此項專利。南得並未氣餒,埋頭繼續進行改進研究。3年後,功能更為完善的偏光片研製成功,專利局最終把這項專利授予了南得。再過兩年,南得爭取到了40萬美元的風險投資,世界上第一家車燈製造公司隨之宣告成立。通過6年的不懈努力,南得終於實現了他的夢想,將他發明的車燈裝到了大部分美國人的車上。

車燈的上市給南得帶來了可觀的利潤,但南得創新的腳步並未停下。幾年後,立體電影轟動了世界,但觀眾必須戴上南得公司生產的眼鏡才能入場,南得又在這個項目上大撈了一把。

正是思考的力量,使南得走上了成功和致富的道理。

大衛和約翰一同外出遊玩。到了目的地後,大衛在酒店裏看書,約翰便來到熙熙攘攘的大街上閑逛,忽然他看到路邊有一個老婦人在賣一隻玩具貓。

那老婦人告訴他,這隻玩具貓是她們家的祖傳寶物,因為家裏兒子病重,無錢醫治,才不得已要將此貓賣掉。

大衛隨意地抱起貓,貓身很重,似乎是用黑鐵鑄造的。然而,聰明的大衛一眼便發現,那一對貓眼是用珍珠做成的。他為自己的發現狂喜不已,便問老婦人:“這隻貓賣多少錢?”

老婦人說:“因為要為兒子醫病,所以3美元便賣。”

大衛說:“那麼我就出1美元買這兩隻貓眼吧。”

老婦人在心裏合計了一下,認為也比較合適,就答應了。大衛欣喜若狂地跑回旅店,笑著對正在埋頭看書的約翰說:“我隻花了1美元,竟然買下了兩顆大珍珠,真是不可思議!”

約翰發現這兩個貓眼的的確確是罕見的大珍珠,便問大衛是怎麼回事,大衛把自己買貓眼的事情講給他聽。聽了大衛的話,約翰眼睛一亮,急切地問:“那位老婦人現在在哪裏?”

約翰按照大衛講的地址,找到了那位賣貓的老婦人。他對老婦人說:“我要買那隻貓。”

老婦人說:“貓眼已經被別人先行買去了,如果你要買,出兩美元就可以了。”

約翰付了錢,把貓買了回來。大衛嘲笑他道:“兄弟呀,你怎麼花兩美元去買這個沒眼珠的貓呢?”

約翰卻坐下來把這隻貓翻來覆去地看,最後,他向服務員借了一把小刀,用小刀去刮鐵貓的一個腳,當黑漆脫落後,露出金燦燦的黃金,他高興地大叫道:“大衛你看,果不出我所料,這貓是純金的啊!”

我們可以想像,當年鑄這隻貓的主人,一定是怕金身暴露,便將貓身用黑漆漆了一遍,就如同一隻鐵貓了。見此情景,大衛後悔莫及。

約翰笑道:“你雖然能發現貓眼是珍珠,但你卻缺乏一種思維的聯想,分析和判斷事情還不全麵;你應該好好想一想,貓眼既然是珍珠做成的,那麼貓的全身會是不值錢的黑鐵所鑄嗎?”

在鍾表發明以前,人們往往用一種叫沙漏的東西來計時。所謂沙漏,就是在一個容器內裝入一些沙,讓沙從上往下漏。根據沙向下漏了多少,便能看出時間過去了多久。這種計時器,世界各國都早已不再使用了。前些年,日本有一個叫西村金助的人仍在從事沙漏的製作,但主要是作為一種玩具。由於銷量越來越少,使他日益陷入困境。有一天,他看見一本關於賽馬的書上寫著這樣的話:“在今天,馬雖然已經失去了的運輸功能,但在賽馬場上它卻又以具有娛樂價值的麵目出現。”這使他思想上受到啟發。他決心從新的角度來思考沙漏的作用,尋找沙漏的新用途。他想呀想呀,一連苦思苦想了好幾天,終於想出了沙漏的一種新功能:製作了固定的時限的小沙漏,將它安放在電話機的旁邊。這樣,打電話,特別是打長途電話,便能更好地控製時間,以節約電話費用。同時,由於它小巧玲瓏,也可以作為一種小擺設、小裝飾品。這種簡單、價廉、美觀、實用的小沙漏,一上市就銷路大好,一個月的銷售量就達到了幾萬個。這使得西村金助獲得了巨額的財富。

所以,思考是一個人所能擁有的最直接的財富。

成功和失敗的分水嶺往往就是我們沒有去思考,而有的人去思考了、去努力了,然後成功了。平庸的人隻知道埋頭苦幹,而成功的人卻能“投機取巧”,努力提高自己的思考能力或者總結經驗,對發現商機的來源來說是很重要的。

我們所謂的思考,並不見得一開始就要賺取大量的財富,而是要真正學會培養無限的思考方式,讓你的思維永遠充滿著非凡的創造力。它讓你想像自己擁有一切可能擁有的事物。不要去豔羨別人的財富,因為他的財富多,而我們總會有更多的財富,或以更好的方式來獲得財富。將夢想的事物帶給自己,相信你會做得更為出色。

從某種意義上說,思考就是要調動那些站在你和目標之間的門衛,他們沿途攔截,每一位都有權決定你事業與人生的走向。思考首先要確定或設立一個可以達到的目標,然後從目標倒過來往回想,直至你現在所處的位置,弄清楚一路上要跨越哪些關口或障礙、是誰把守著這些關口。

在人生的征途中,要用富人的思維來助你一臂之力。

蕭伯納說過:“人們在看事物時都視為當然,說道:‘有什麼奇怪的?’我從來不把事物視為當然,反倒問道:‘為什麼我要這樣子?”當我們看到有些人做出不凡的成就時,往往會認為他們不是走運便是天生命好,卻很少有人會想到是那些人善用腦力的結果。你可能不知道我們頭腦運作的速度快過地球上最超級的電腦,那樣快的速度已不是十億分之一秒所能衡量的,若是想把你腦中的資料儲藏起來,不動用那兩幢高逾百層的摩天大樓是不夠的。這塊隻不過三磅重的“白豆腐”,卻能夠在轉瞬之間供給你麵對任何環境所需要的資料,其能力遠遠超過人世間各種駭人的科技。一部電腦不管它的容量有多大,若是使用的人不知道如何存取其中的資料,那麼這部電腦對他來說隻是一堆廢鐵。要想利用電腦中所儲存的資料,首先你一定得懂得如何下正確的指令,同樣的道理,若是你想從自己的頭腦資料庫中取得所需要的資料,那麼你要下的指令是什麼呢?就是提出正確的問題,學會思考。唯有能提出好的問題,學會思考,才能得到好的答案。

億萬富翁亨利·福特說:“思考是世上最艱苦的工作,所以很少人願意從事它。”成功學大師拿破侖·希爾在《思考致富》一書中說,如果你想變富,你需要思考,獨立思考而不是盲從他人。富人最大的一項資產就是他們的思考方式與別人不同。

“你的頭腦就是你最有用的資產。”成功者從不墨守成規,而是積極思考,千方百計來對方法和措施予以創造性的改進。如果你一味地隻做別人做的事,你最終隻會擁有別人擁有的東西。最努力工作的人最終絕不會富有。學會思考吧,每一天1 440分鍾,哪怕你用1%的時間來思考、研究、規劃,也一定會有意想不到的結果出現。

一個善於思考的人,才真是一個力量無窮的人。

——巴爾紮克