第四章創業和創新是致富必走的兩條道路
沒有投資，你永遠是窮人
很多人相信努力工作致富，這並不是一種錯誤的想法。如果努力工作，而所得又足夠多的話，確實可以致富。但現實並非如此，很多人工作之後才發現，工資永遠是那麼少，除了基本生活開支，剩下的收入不值一提。不用說那些諸如汽車、房子等奢侈消費品無法企及，就是那些稍貴一些的東西，在購買時，也會讓人舍不得掏腰包。所以，羅伯特·清崎在《窮爸爸，富爸爸》裏說：窮人是為錢工作，而富人則讓錢為他工作。這意味著，沒有投資，你永遠是窮人；隻有投資，你才能富有。
每一個人都是自己的投資家，你的投資將決定你的一生。
格林先生前一陣子還在為失業而犯愁，可現在，他手頭已經有100萬美元了。前幾天，他買了兩張彩票，沒想到幸運之神降臨到他的頭上，他買的彩票中有一張中了頭等獎。整整100萬美元，這對格林先生來說是個天文數字，這些錢他幾乎一輩子也掙不來。“去他媽的工作吧，”格林先生想，“我應該好好享受一下，這麼多錢怎麼也花不完。”馬上，格林先生開始籌劃如何花他的100萬，他現在可以擁有那些做夢才會想要的東西。他首先買了一棟豪華的別墅，然後又為他妻子和他自己各買了一輛進口的高級轎車，還買了一大堆以前想得到的東西。100萬已經用了一半了，該買的似乎也都買了，格林先生和他的妻子開始待在家裏享受生活。
兩年後，格林先生又開始工作了，他的錢被他全花光了，現在他又身無分文。可是，麻煩的是他改不了大手大腳花錢的習慣，不久他便負債累累，銀行警告他如果再不還債，就要將他用於抵押的房子拍賣來還清債務了。
像格林先生這樣一下子暴富起來，不久又變窮的人並不少，他們雖然曾經有過一大筆錢，但錢並不能幫他們形成富人的思維模式，他們不能留住這些錢，而這些錢卻助長了他們不良的習慣，使他們在花光錢後又負債累累。
有一則這樣的新聞報道，一個年僅29歲的年輕人因為幹活時不願意摘下他手上的冠軍戒指，而被洗車站的老板解雇了。這個年輕人曾經是一個籃球明星，他在職業生涯中掙了幾百萬美元。可是在他退出籃壇後，他的朋友、律師、會計師把他的錢全拿走了，他隻能去做一名薪水低廉的洗車工人。而現在，他連洗車工也幹不了了。
這位年輕人的籃球技術很好，這種特殊的技能讓他掙了一大筆錢，可是他的財商很低，雖然有幾百萬美元，但思維模式卻沒有因為錢多而改變，仍是窮人的思維模式。他對法律和財務知識一無所知，他的錢很快全被別人騙去了。這位籃球明星很能掙錢，但都是替別人掙錢，他為自己什麼也沒留下。
胡誌標對家電有一種天生的愛好，從小就以組裝半導體為樂。成年後，他不知從哪兒弄到一本鬆下幸之助的自傳，從此夢想著要當“中國的鬆下幸之助”。1995年，胡誌標聽到一個消息：有一種叫“數字壓縮芯片”的技術正流入中國，用它生產出的播放機叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍。這個東西一定會賣瘋，這消息給胡誌標很大的刺激。經過市場調查，胡誌標得知萬燕公司已正式在國內市場推出VCD產品。胡誌標決心加以仿製。
當年10月，“真心實意，愛多VCD”的廣告便在當地電視台播出，效果很好。於是胡誌標孤注一擲，將千辛萬苦從銀行貸到的幾百萬元大部分都投進了中央電視台，買下體育新聞前的5秒標版，這是出現在中央台上的第一條VCD廣告。通過廣告轟炸，愛多迅速打開市場。在廣東市場站穩腳跟後，胡誌標買了一張中國地圖掛在牆上。他發誓要將愛多的紅旗插遍全中國。隨後胡開始了征服全國的旅程。第一批隨胡出征的業務員千奇百怪，有賣鹹魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，有賣水泥的，還有剛剛賣完三株口服液的，唯獨沒有賣過家電的，但也正是這一奇怪組合，使胡誌標可以百無禁忌，奇招迭出。不出幾年，愛多就成為我國VCD行業的佼佼者。
擁有致富欲望的人，他的終極目標不是成為一個雇員，通過努力工作來實現生存與發展，而是創建自己的事業，從自己的事業中獲得生存與發展。他們在學習或為別人工作中，都始終在為自己投資，這些投資不是簡單意義上的投資，它還包括對自己的財商教育。如果你現在還沒有為自己投資過，不管你是在學習還是在為別人工作，從今天開始，拿出一部分時間、精力和金錢開始為自己投資吧。每天投資一點，你會真正感覺到為自己活著。為自己活著，才能活得更加輕鬆、更加瀟灑，才能真正感覺到生存的意義。
廣東巨星影業公司的老板鄧建國是那種其貌不揚，走在街上絕沒有回頭率的人。1991年，鄧建國兜裏揣著一千元錢，肩上扛著一台由別人抵債而來的舊攝像機來到廣州尋找機會，不久他發現拍專題片有錢可賺。幾年時間下來，鄧建國靠拍專題片就賺到了十幾萬元。
1995年，當過6年鄉村電影放映員的鄧建國開始籌拍電影，但是處女作《廣州故事》讓他虧損了200萬。次年，鄧建國東山再起，注冊巨星影業公司，將港台明星湯鎮宗、任達華、溫兆倫等簽於旗下。鄧建國一邊笑著付給明星們大把大把的鈔票，一邊苦著臉四處販賣自己的影視計劃。其實這時是他一生中最窮困的時候，比他當年在農場打工還窮。那時候他身上至少還沒有債，現在卻負債累累。鄧建國頂著巨大的壓力，當年就投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰爭演義》等影片。1997年，巨星影業公司一舉創下廣告貼片一億一千萬元的驚人收入。此後他的事業漸入佳境，先後拍了《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉嵐》、《猛龍過江》等20多部影視劇，成績斐然。
現實生活中，每個人都有自己的安全區。如果你想跨越自己目前的成就，就請不要劃地自限，要勇於充實自我，要接受挑戰去冒險，你一定會發展得比想像中更好。
人在應付生活中的各種危險時，常常憑著經驗和本能。比如，你不會去站在不穩的石頭上，也不會把手伸進火裏。之所以這樣，就因為你有過痛苦的經曆與血的教訓。在同一個地方跌倒的情況是很少的，燙過一次手你就不會再去玩火。失敗是一種寶貴的經曆，它會讓人得到經驗，變得聰明。然而，他也會讓人失去冒險精神，從而失去成功的機會。
犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。
很多窮人總是擔心自己創業會失敗，又失去了現有的穩定收入，落得個偷雞不成倒蝕一把米。
所謂的穩定收入是很多人行動的障礙，猶如人生的雞肋，說到底還是缺乏自信。對絕大多數窮人來說，靠薪水永遠隻能滿足生活的基本要求。老板之所以雇你，不是要讓你發大財的，也不是要和你共同富裕。所以最終，要創造自己的幸福，還得靠你自己。
“隻要安穩地過一輩子就行了，不必賺太多的錢。”假如你的頭腦被這種念頭占據，你一輩子也賺不了大錢。隻有不滿足現狀，奮發向上，才是賺錢發財的前提。不願意過單調無意義的生活，想過更充實的生活，這種念頭才是引導你奮發向上的最佳動機。這並不是鼓勵你欲壑難填或貪得無厭，而是鼓勵你為社會創造更多的價值，充分發揮自己的能力。
假如你是一個機關的職員，每天固定上下班，雖然收入穩定，但不免有買房和供子女上學的壓力。如果你不滿足現有的生活水平，那麼你將會想辦法使你的收入增加500元，甚至10 000元。隻要有這種需要，就會激發強大的動力，你就會通過努力不斷實現這些目標。反之，如果你滿足於現狀，那麼你恐怕不能保持現狀，因為物價可能上漲，貨幣可能貶值，意外開銷隨時都可能出現。
汽車大王福特曾說過：“一個人若自以為有許多成就而止步不前，那麼他的失敗就在眼前。”
因此，如果一再謀求安逸，不思進取，不去投資，你就隻能永遠貧窮。當然，要投資也不能老想著一蹴而就。
許多人一提致富，就想一夜暴富。固然，一夜暴富的可能性不是沒有，如中六合彩之類，但畢竟有此運氣的人不多，絕大多數人還得依靠勤奮努力逐漸積累財富。一次調查顯示，美國41萬個百萬富翁中，78％的人年齡超過50歲，他們的財富都通過連續二三十年每周7天做相對枯燥的工作而獲得的。
這個統計數字告訴我們：每當一個“英雄”創辦了一個航空公司、一個計算機公司，或者一個巧克力餅幹公司，同時就有成千上萬個“成功者”在新聞機構沒有被人注意到的崗位默默無聞幹著同樣出色的工作。
既然一夜暴富是不現實的，我們唯有靠早行動才能早致富。美國人查理斯調查了美國170位百萬富翁，發現他們的共同特點是很早就強迫自己將收入的1／4左右用於投資。
越早開始投資，就能越早達到致富目標，從而使自己與家人能越早享受致富的成果。而且越早開始投資，利上滾利時間越長，時間充裕，所需投入之金額就越少，賺錢就越輕鬆且愉快！
沒有最好，隻有更好。
——諺語
隻有創業才能走上致富的道路
曾經有人說：“淘金者需要夢想，發財者需要膽量。”一個人若想成為億萬富翁，隻有創業才能達到目標。
生活中，許多窮人都僅僅滿足於當一名雇員，替別人打工，生活雖然有保障，但永遠不會大富大貴。而大多數富人都選擇做企業主或投資者，因為富人更相信自己的能力和眼光，選擇做企業主和投資者更能夠充分發揮自己的創造力。他們都是善於抓住機會的人，一旦有了一個很好的機會，他們就會去投資或創業，但如果你隻是想當一名雇員的話，那麼即使有好的機會也無法抓住。富人還具有強烈的欲望，總是希望自己能夠幹一番大事出來，這也是為什麼他們會選擇做企業主和投資者的原因。
李斯特先生在大學讀了兩年就退學了，經濟上的原因使得他早早開始了工作。他在一家剛開張的公司做推銷員，推銷家具。他的工作幹得非常好，很快就升遷當了培訓主管。受此成功的鼓舞，他要找一個比作零售更掙錢的職位。他去了一家大型跨國公司幹了幾個月的見習推銷員，但由於一些人在工作上刁難他，他不得不離開這份工作。他又找了一家很大的家具公司推銷地毯。短短4年中，李斯特先生在整個家具業的市場銷售中占據了一個製高點，他每年為公司帶來幾百萬美元的利潤，年薪達到幾十萬美元。
李斯特在工作方麵是一名極其優秀的雇員，雖然他才25歲，但已是一名銷售經驗豐富的老手。這位年輕且高收入的奇跡創造者，認為自己是戰無不勝的。他是地毯業一流的銷售經理，是公司的支柱。他一天到晚都忙著工作，從來沒有想過將他收入中的一部分拿來投資。他隻是不停地為公司掙錢，當然，他自己拿了其中的一小部分，但這已足夠他花的了。他住在豪華的別墅裏，屋內擺設著奢侈的家具，一切看來都很美妙。
一天早上，李斯特先生被告知他的公司已被賣了。更糟糕的是，買家沒有興趣要李斯特先生繼續擔任銷售經理。這個消息不啻是一個晴天霹靂，頃刻之間，他感到自己的一切夢想都成了泡影，他又要落到小時候的那種貧困的生活中去了。這種失落的痛苦在李斯特先生身上持續了好幾個月。終於，李斯特先生從痛苦中走了出來。他認識到，以前自己的命運都掌握在別人手中，為什麼不能讓自己來掌握自己的命運呢?他決定自己成立一個地毯銷售中心，並從國際大都市紐約搬到美國地毯之鄉佐治亞達爾頓。這是李斯特先生掌握自己命運的唯一選擇，雖然剛開始時他已身無分文。
用了7年時間，李斯特先生終於從困境中走了出來。現在李斯特先生剛剛50歲出頭，他的地毯公司的資產已達到3 000萬美元，他還有其他許多產業。今天，李斯特先生仍在為自己的事業而工作，隻不過幹的是另一種不同的工作，他的大部分時間用在計劃和管理他的投資上。他已完完全全在為自己工作，而不必再為別人工作了，並實現了他的諾言：真正掌握自己的命運。
隻有自己創業才能真正掌握自己的命運，這是李斯特先生的經驗，也是商海中的一條至理名言。
鬆下在五代自行車店工作了整整7年，他雖然年紀不大，但在經營上卻有許多獨到的見解，向老板提出來以後，付諸實踐，都取得了不錯的效果。老板對他更加賞識，而他也儼然成了老板的左膀右臂。但在第七個年頭，也就是1910年的6月，鬆下卻突然向老板提出了辭職，因為他想拓展自己的視野，到一個和自行車沒有直接的、必然聯係的行業裏，希望發現一個新的、更有意義的生存環境。盡管老板苦苦挽留，希望鬆下能夠不走，但鬆下的決定卻下得毅然決然。
當時，大阪全市已經動工鋪設有軌電車了，由梅四起經四橋到築港的有軌電車最先通車，而其他的路線正在建設之中。鬆下看到這一切，馬上意識到隨著電車線路鋪設完畢，有軌電車開通，自行車的需求量將會大大降低，自行車產業的前景不容樂觀，而與電車相關的電氣事業則可能會呈蓬勃發展之勢。
從五代自行車店辭職以後，鬆下幸之助到大阪電燈公司求職，成了一名內線見習工。在這之前，他對有關電學方麵的知識，可以說是一竅不通，但由於喜歡，有了鑽研的興趣，進步就顯得非常大。他很快就掌握了電燈的安裝和處理技術，做起工作來得心應手，成了熟練的獨立技工。由於工作出色，在1911年，鬆下被提升為技工負責人。1915年，與井植梅野結成夫妻。1916年又晉升為令所有人都為之羨慕的檢驗員，而當時鬆下幸之助年僅22歲。
在工作的時候，鬆下憑借著自己的聰明才智對公司的原有產品進行了改良，試製成功了一種新式電燈插頭。這雖然算不上什麼重大的發明創造，但作為次一等的專利——實用新案，向專利局申請，還是通過批準了，編號為42129。
鬆下拿著自己研製的成果去找老板，但卻沒有得到重視。為此，鬆下的自尊受到了一次較為嚴重的傷害。但他並沒有心灰意冷，就此罷休。為了能夠獲得發展，以後取得更大的成就，他下決心要自己獨立門戶，開創事業。
其實現實中有許多人都有與鬆下幸之助相似的經曆，隻不過有些人就甘於在公司中做個職員，不思進取，碌碌無為一生了。但鬆下沒有，他下決心要自己獨立門戶、開創事業，這才有了日後聞名於世的鬆下幸之助。
“從小就要努力學習，將來畢業後找一個好的單位”，這種觀念早已根深蒂固了，這就是人們心中的“出頭之日”，也是所謂的“大有作為”。在這種觀念的指引下，人們紛紛尋找工作，而在尋找工作的過程中屢屢碰壁，嚐到求助他人謀生的艱辛，許多人因找不到工作而走投無路。
惠爾特和普克德在大學畢業之後，就深受這種“傳統”觀念之害，飽嚐了尋找工作的苦。慶幸的是他們後來有所醒悟，轉變了思維觀念：與其找工作，不如自己創業，為別人提供創業機會。擺脫了受雇於人的思想束縛，他們決定幹自己的事業。兩人合夥湊了538美元，在加州租了一間車庫，辦起了公司，分別取二人姓名中的第一個字母為公司名稱，這就是後來聞名於世的惠普公司。
創業之初，迎接他們的是淒風苦雨：他們苦心研製出的音響調節器推銷不出去；試製出的發球出界顯示器無人問津。這並沒有使兩個人氣餒，他們用這些與求助於人、四處尋找工作相比，想到自己在為別人創造工作機會，這點困難算不了什麼，於是他們依然雄心勃勃，夜以繼日地研究、改進，四處奔波去推銷。工夫不負有心人，他們研製的檢驗聲音效果的振蕩器開始有了幾個買主，這令他們感到欣慰。第二年，他們的辛苦終於有了回報，賺了1 563美元。
他們為自己賺的1 563美元感到高興，同時也深深地感受到了創業的辛勞，又從這艱辛中體驗到了常人無法感受的快樂。
20世紀70年代初，普克德憑著他在商海搏擊的經驗，認為微電子是工業的未來。於是普克德為惠普定了決策，在“矽穀”創業，以微電子工業作為惠普的發展方向，他們在後來的業務活動的開展中自始至終堅持這一發展方向。1972年，惠普研製出世界上第一台手持計算器，這一研製成果為微電腦的創造提供了條件。手持計算器成為微電腦的重要組成部分。1984年，惠普又研製出激光噴墨打印機。時至今日，惠普在電子計算機硬件技術方麵仍然是首屈一指的，是全世界微電子工業最重要的電子元器件、配套設備供應商之一。
人生麵臨著無數次選擇，離校步入社會尋找用人單位幾乎是每個人就業的思維方式。本可以自己獨辟一片天地，可如果跳不出這個思維方式，就隻能四處奔波找工作。
世界上的確有一批幸運兒，他們無須曆經創業的磨難，輕而易舉就能獲得大筆財富。但是，我們也看到這樣不爭的事實，財富使許多富家子弟越來越窮困。這是因為富家子弟隻會守業而不善於創業，缺乏先輩的創業精神，並且常出現揮金如土的“二世祖”，或許等不到先輩過世，其萬貫家財便已揮霍一空。更重要的是，不勞而獲的財富，是最容易消磨一個人的意誌、智慧和品質的。
靠自己獲取財富的首要途徑，就必須勇於自己創業!
創業的意義非同尋常。創業是拚搏精神的體現，與其一個人庸庸碌碌度過一生，倒不如轟轟烈烈幹一番事業，那麼創業就是最好的選擇；創業是經營才幹的體現，紙上談兵算不了好漢，隻有真槍實彈地幹才能分辨是驢是馬；創業是知識價值的體現，知識創造財富，你擁有知識成果，千萬不要賤賣，若想完全實現知識的價值，最佳途徑就是自己創業。
創業應該選擇什麼業種呢?選擇業種必須遵循3大原則：第一，不熟不做。也就是應在自己所處的職業範圍選擇創業，因為你熟悉這個行業的經營方式，你在工作中也積累了一定的經驗，這樣你創業時就可以少走彎路。在許多成功的創業者中，他們所選擇的業種都是老行當或與所從事職業密切相關的行業。第二，選擇有市場前景的行業。概括地說，就是選擇朝陽行業，選擇市場的空白點，以及在尚未飽和的行業選擇創業。第三，不要脫離自身的條件。比如房地產開發，需要大資金運作；選擇軟件開發，需要較高的知識技術背景。如果脫離自身的條件進行創業，草率行事，那麼等待你的很可能是失敗。當然，條件不具備，並不等於你不能創業，你可以創造條件：積累資本、學習技術、掌握經驗，準備越充分，你創業的勝算就越大。
對自己不滿足，是任何真正有天才的人的根本特征。
—— 契訶夫
發掘你的第一桶金
第一桶金是一個人將來邁向輝煌人生的奠基石，隻有先掘得人生的第一桶金，才能施展你更大的抱負，才能走向人生更大的成功。因為任何一個成功者的第一桶金，都浸透著他的智慧與血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易源源不斷地來了，原因並不是因為有了資本，而是因為找到了賺錢的方法。這時候的你，哪怕這第一桶金全部失去了，也有十足的信心與能力重新找回。
曾經有這樣一則故事：呂洞賓看見一個乞丐可憐，就在路邊撿了一塊石頭，用手指一點，那塊石頭就變成了金磚。他將這金磚遞給乞丐，卻遭到了乞丐的拒絕。呂洞賓奇怪地問乞丐：“你為什麼不要金磚?”乞丐的回答卻是：“我想要你那根點石成金的手指。”第一桶金的意義就在於此，不僅賺了錢，更重要的是找到了賺錢的方法。
賺取第一桶金的過程，實際上就是將普通手指變為點石成金的金手指的過程。創業已經成功的人，他的經曆和素質本身就是一筆財富，他可能有失敗的時候，負債累累，比一個窮人還窮，但隻要心不死，可以肯定他還會富起來的。
讓我們一起來看看一些中外企業家賺取第一桶金的過程。
白手起家的富翁剛開始時都不是企業家和資本家，在積累財富和經驗的初期，他們或者是雇員，或者是自己雇傭自己的自由職業者。
新東方的校長俞敏洪是一位超級富翁，他並不是一開始就是一個企業家。俞敏洪1984年畢業於北京大學英語係，畢業後留校任教。當時的薪水每個月僅有120元。他說，他當時唯一的能力就是教英語。1991年底，他開始在一些英語培訓學校兼課，拚命教書賺錢。一天教6個小時可賺60元，兩天就相當於剛開始在北大教課時一個月的工資。次年他就辭掉了北大的教職，專職為別人補習英語。“當時目標簡單，就想教書賺錢，然後出國讀書。”他說。但教著教著，他發現了一個重要的商機，那就是準備出國的人越來越多，他們都有補習英語的需求。1993年10月，俞創辦了新東方。但是，那時的學校員工隻有4個人，而學生也隻有20來個人。然而新東方很快就發展起來了，它收費很低，且處於高校的聚集地北京市海澱區，周圍有北大、清華、人大、北師大等數十所高校，地理位置得天獨厚，再加上他有聲有色、帶有激情的講課，吸引了很多學生的到來。1994和1995年，新東方發展特別快，開始在留學夢群體中樹立了權威。1995年，從全國各地走進“新東方”的學員達到了1萬多人，俞編寫的《GRE詞彙精選》被大學生們稱為出國留學考試的紅寶書，幾乎人手一冊，俞敏洪獲得了他從未有過的成功。隨著新東方的迅速發展，俞敏洪開始聘請大量教師和高級管理人員。在新東方，一名普通教師的年薪也能達到10萬以上。2000年，新東方僅教學收入就達9 000萬元。
俞敏洪的第一桶金可謂來之不易，但正是這第一桶金奠定了他事業的基礎。現在，“新東方”已經成為一個響當當的品牌。
在小平同誌“南巡”講話的1992年，55歲的尹明善不顧家人反對，開始創業。
他一開始就將創業核心指向了摩托車發動機，盡管在此之前，尹明善對摩托車是一無所知。當時重慶摩托車有“嘉陵”和“建設”兩大品牌。尹明善的做法是，將建設集團維修部的發動機配件買過來，自己裝配成發動機再賣出去，成本隻要一千四百塊，而賣價可以高達兩千。因為零部件係出名門，產品質量有保證，所以銷路一路看好。尹明善就是這樣借助建設集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。為防止建設集團察覺，老謀深算的尹明善還指示手下化整為零，今天買某部分零件，明天再買另一部分零件。同時指示手下仔細研究哪些配件是通用的，容易買得到的，哪些零件是非建設集團不可的，然後積極聯係配套廠，設計替代品。4個月後，等建設集團醒悟過來，下令一個零件也不許賣給尹明善時，尹的替代品已經開發出來了。尹明善從摩托車行業掘得第一桶金高達百萬以上。目前身價五億兩千萬元，列2001年《福布斯》中國富豪榜第九十六位。
李嘉誠17歲開始自資做生意，當時，有一家貿易公司訂購了一批玩具輸往外國。當貨物已卸船付運，可以向對方收取貨款的時候，忽然，貿易公司的負責人來電通知，外國買家因財政問題，無法收貨，但貿易公司願意賠償損失。李嘉誠覺得，這批玩具很有市場，不愁顧客，損失有限，就不用賠償了。而且他也是考慮要留下一個空間，建立互信的關係，日後就有更多的生意機會了。
後來李嘉誠開始轉營塑料花，也沒有再把這件事放在心上。有一天，一位美國人突然找到他，說經某貿易公司的負責人推薦，認為長江廠是全香港最大規模的塑料花廠，這令他一時語塞，因為當時他的廠房並不太大。後來他才知道，從前那間貿易公司的負責人，認識這位美國人，並告訴他李嘉誠是完全值得信任的生意夥伴，還說了不少好話。
這位外商希望大量訂貨。但是為確證李嘉誠有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔保。李嘉誠白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒人願意為他作擔保，無奈之下，李嘉誠隻得對外商如實相告。
李嘉誠的誠實感動了對方，外商對他說：“從你坦白之言中可以看出，你是一位誠實君子。誠信乃做人之道，亦是經營之本，不必用其他廠商作保了，現在我們就簽合約吧。”沒想到李嘉誠卻拒絕了對方的好意，他對外商說：“先生，能受到如此信任，我不勝榮幸之至!可是，因為資金有限得很，一時無法完成您這麼多的訂貨。所以，我還是很遺憾不能與你簽約。”
李嘉誠這番實話實說使外商內心大受震動，他沒想到，在“無商不奸，無奸不商”的說法為人們廣泛接受時，竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠實商人，於是，外商決定，即使冒再大的風險，他也要與這位具有罕見誠實品德的人合作一回。李嘉誠值得他破一次例，他對李嘉誠說：“你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此，我預付貨款，以便為你擴大生產提供資金。”
這位美國人最後給出了6個月的訂單，更成為長江塑膠廠的永久客戶。他們所需的塑料花逐漸地全部由長江廠供應，使得李嘉誠的塑料業務發展一日千裏。做生意不怕吃虧，也需要以市場知識為依據的判斷，一時吃虧，長遠卻往往有利。正是因為李嘉誠的誠信之舉，使得他掘到了平生的第一桶金。