第六章恒心和堅持見證了億萬富翁的每一分錢
窮人害怕困難，而億萬富翁認為財富之路從不平坦
追求財富的路和其他各行各業一樣，一定充滿各種各樣的困難。這些困難會使追求財富的你備受打擊。產生失敗感、自卑感，甚至因為害怕困難而止步不前，錯過賺錢的好時機，而貧困一生。而那些迎難而上的人。都是最終的成功者。億萬富翁為什麼是億萬富翁？因為他們能夠充分了解困難並戰勝困難。
內蒙古伊利實業股份有限公司的總經理鄭俊懷就有一種愈挫愈堅的精神。1983年底鄭俊懷被任命為呼和浩特市回民奶食品總廠的廠長，麵臨的是設備簡陋、技術落後、人員素質不高、管理混亂……所有這些條件都暗示著一種結果，就是瀕臨倒閉。可是在逆境中成長起來的鄭俊懷對此沒有絲毫的顧忌。他相信，憑借自己的勇氣和全廠職工的支持，這個廠一定會舊貌換新顏。
上任伊始，鄭俊懷先為企業規定了各項生產、經營、管理製度，使企業逐漸走上了正軌。接著，他把生產新產品作為企業發展的突破口。為了確保新產品在春節期間上市，到了臘月二十八，鄭俊懷和工人們都沒有休息。經過多次試驗，他們的新產品——一毛錢一支的奶油冰棒終於上市了。可是在市場上，這種產品卻不受人們喜歡。他們首次開發的新產品以失敗而告終，作為廠長的他開始麵臨信任危機。
職工們的情緒非常低落，因為他們覺得自己的心血就這樣白白浪費了。有些人甚至心灰意懶，什麼事都不想做，鄭俊懷卻好像沒發生什麼事似的，他安慰職工們說：“這算什麼，我們要做的是大事，做大事就不能向困難低頭。自古以來，哪個做大事的人沒有經曆過失敗?”他極力鼓舞工人們重新振作起來。
與此同時，他也積極尋找失敗的原因。後來他找到了原因所在：企業要想發展，必須開發出新的高質量的乳製品，而不是一毛錢一支的奶油冰棒。
1984年春節，當家家戶戶都沉浸在家庭團圓的幸福中時，鄭俊懷卻獨自一人到上海考察冷飲市場和生產設備。在那裏他看上了一種生產雪糕的設備，但是這種設備非常搶手，即使付現款也得等一年才能提貨；況且當時的回民奶食品總廠根本就沒有錢，難題擺在了鄭俊懷麵前。鄭俊懷馬上返回呼市向銀行要求貸款，可是他的廠是個小廠，又麵臨倒閉的危險，銀行拒絕貸款給他。
麵臨艱難處境，鄭俊懷依舊幹勁十足，他每天都在銀行裏死纏硬磨，堅持了一個多月，他這種得不到貸款誓不罷休的精神打動了一位銀行經理，他才貸到了10萬元資金。
他馬上派兩位主管到上海買設備。設備到廠後，鄭俊懷為了搶時間，不分晝夜地與工人們一起工作，並肩作戰。不到一個月，設備就安裝完畢，靠這套日產雪糕10萬支的設備，回民奶食品總廠當年的利潤達到了10萬元。就是這10萬元利潤鼓舞了職工們的信心，使鄭俊懷的企業朝著成功邁出了可貴的一步。今天的伊利集團就是在這個基礎上發展壯大起來的。
麵對困難，隻要你積極想辦法，盡力去解決問題，困難終究會被戰勝的。
保羅·道彌爾是美國著名企業家，他專門收購麵臨危機的企業，這類企業在他的手中經過整頓，個個起死回生，財源廣進。
1948年，21歲的保羅·道彌爾離開了祖國匈牙利，來到美國。當時，他什麼都沒有，唯一的資本就是一個強健的身體。
在美國找一份工作勉強度日，並不是一件太難的事，但是誌向遠大的道彌爾並不會僅僅滿足於此。在一年半時間裏，他竟變換了15次工作。他之所以這樣做，並非朝秦暮楚、好高騖遠，而是為了對美國有一個更多更深的了解，盡快增長自己的能力，學會做自己不會做的事情。最後，道彌爾在一個製造日用雜品的工廠正式開始工作了。他工作幹得極為賣力，同時還做了許多分外的事。老板被他這種持之以恒、吃苦耐勞的精神感動了。
一天，老板把道彌爾叫到辦公室，對他說：“還有很多事情等著我去處理，我想讓你管理這個工廠，你不會反對吧?”道彌爾聽後非常高興，他很自信地說：“當然不會反對，我想我會把它管理得很好，謝謝您對我的信任。”道彌爾做了工廠主管，每周工資由30美元升到了195美元。這個數字在當時來說是不小的收入，但他追求的不是這個，他要朝著一個更大的目標去努力奮鬥。在這個小工廠固然能學到一些管理的經驗，但畢竟十分有限。
道彌爾認為，要想做一個企業家，不僅要學會管理工廠，還必須熟悉市場，了解顧客的心理和需求，企業的一個最重要的部門是銷售部門，不懂銷售業務就不能成為現代的企業家。因此，半年之後，他辭掉了現有的工作，決定做推銷員。
他做推銷員之後，視野果然開闊了許多。他在同各種顧客打交道的過程中，鍛煉了交際能力和技巧，豐富了銷售產品的經驗，學會了如何去洞察和分析顧客的心理，同時也對當地的風俗民情有了一個更深的了解，這對於一個來自外國的青年人來說，無疑又積累了一大筆無形的財富。僅用兩年時間，道彌爾便用自己的心血和才智編織了一個龐大的銷售網，成為當地最富有的推銷員。正在這時，道彌爾做了一個驚人的決定，他高價買下了一家瀕臨破產的工藝品製造廠，同時擁有70％的股份。也就是說，這家工廠成了他的控股企業，基本上可以按照自己的想法大膽地進行整頓和改革了。
道彌爾首先從生產和銷售兩個環節實行整頓。他認為，生產環節方麵要降低成本、提高效率、減少開支。他辭去了一部分對工廠的前景失去信心的員工，而對留下的增加他們的工作量，提高他們的工資。銷售環節方麵，因為是工藝品，他廢止推銷辦法，改為推銷製度；提高產品價格，保持合理利潤；加強銷售服務，提高工廠信譽。
“為什麼老喜歡買下一些快要倒閉的企業來經營?”有人這樣問道彌爾。
他的回答非常巧妙：“別人經營失敗了，接過來就容易找到它失敗的原因，隻要找出造成失敗的缺點和失誤，並把它糾正過來，就會得到轉機，也就會重新賺錢。這比自己從頭幹起要省力得多。”因此，同行企業家們稱保羅·道彌爾為企業界“神奇的巫師”。
保羅·道彌爾真是一個神奇的人，在他的眼中，困難好像兒戲一樣，可以輕鬆跨過。
日本水泥大王、淺野水泥公司的創建者淺野總一郎，23歲時穿著破舊不整的衣服，失魂落魄地從故鄉富士山走到東京來。因身無分文，又找不到工作，他一段時間每天都處在半饑餓狀態之中。但他並不害怕這些困難，他決定去嚐試做一些小生意。正當他走投無路時，東京的炎熱天氣啟發了他。“幹脆賣水算了。”他靈機一動，便在路旁擺起了賣水的攤子，生財工具大部分都是撿來的。“來，來，來，清涼的甜水，每杯1分錢。”淺野大聲叫喊。果然，水裏加一點糖就變成錢了。頭一天所賣的錢共有6角7分。簡單的賣水生意使這位吃盡千辛萬苦的青年不必再挨餓了。
淺野後來說：“在這個世界上沒有一件無用的東西，任何東西都是可以利用的，隻要有利可圖，就趕緊去做。”淺野賣了兩年水果，25歲時已賺了一筆為數不少的錢，於是開始經營煤炭零售店。30歲時，當時的橫濱市市長聽說淺野很會使人們看似無用的東西產生價值，就召見他說：“你是以很會利用廢物聞名的，那麼人的排泄物你也有辦法利用嗎?”淺野說：“收集一二家的糞便不會賺錢，但是收集數千家的大小便就會賺錢。”市長問：“怎麼樣收集呢?”淺野說：“蓋個公共廁所，我做給你看，好不好?”這樣，淺野就在橫濱市設置63處日本最初的公共廁所，因而他就成了日本公共廁所的始祖。
廁所蓋好之後，淺野把汲糞便的權利以每年4 000日元的價格賣給別人，兩年後設立一家日本最初的人造肥料公司。也許你會感到震驚，設立日本最大的水泥公司——淺野水泥公司的資金，是從這些公共廁所的糞便上賺來的!
淺野日後成為了大企業家，就是由於他對任何事都能夠好好地加以利用。也就是說：人在困境時是一個絕好的機會，反而能給予他一個轉機，使他湧上無比的勇氣，使他更加聰明，更加能勇往直前。因此對人生厄運我們不應恐懼，應感謝才是。
嚐試任何事，這個建議聽起來似乎很單純，但對許多人而言，實情並非如此。許多人往往是費盡心力讓自己相信某件想完成的事根本辦不到或不值得去努力，而且他心裏所想的都不會有結果，即使有結果，也要擔負太多的責任。果真如此的話，過不了多久，他就會阻止自己去接受任何或大或小的挑戰。
而在富人的眼中，困難的事自有一種美。他所需要做的就是嚐試。
有時，麵對困難，隻要你稍微動動腦，開發一下想像力，困難也許就會迎刃而解了。
在加州海岸的一個城市中，所有適合建築的土地都已被開發出來，並予以利用。在城市的另一邊是一些陡峭的小山，無法作為建築用地，而另外一邊的土地也不適合蓋房子，因為地勢太低，每天海水倒流時，總會被淹沒一次。
一位具有想像力的人來到了這座城市。具有想像力的人，往往具有敏銳的觀察力，這個人也不例外。在到達的第一天，他立刻看出了這些土地賺錢的可能性。他先預購了那些因為山勢太陡而無法使用的山坡地。他也預購了那些每天都要被海水淹沒一次而無法使用的低地。他預購的價格很低，因為這些土地被認為並沒有什麼太大的價值。
他用了幾噸炸藥，把那些陡峭的小山炸成鬆土。再利用幾台推土機把泥土推平，原來的山坡地就成了很漂亮的建築用地。另外，他又雇用了一些車子，把多餘的泥土倒在那些低地上，使其超過水平麵，因此，也使它們變成了漂亮的建築用地。
看，想像力的作用有多大。
困難並不可怕，更不要因挑戰困難失敗了而傷心退縮。
失敗本是人生旅途中難免的事，在對待失敗時，應該勇敢地麵對它，隻要盡了力，便可問心無愧。另一方麵，探尋失敗的原因，也要用磊落的態度，別人才會對你的作為有所諒解。
研究失敗者，你會發現他們都患有一個通病，那便是自怨自艾、怨天尤人。
你將發現，他們會埋怨失敗路上的一切，其中最糟糕的莫過以健康、智力、年齡和運氣等為借口，越是成功的人，越極少自怨自艾、怨天尤人。而那些停滯不前的人卻總是抱怨時運的不好、社會的不公、世態的炎涼。
研究成功者的生活，你將發現，所有通常人所找的借口，在這些成功者的生活中蕩然無存。
丘吉爾曾說過：“一個人絕不可以在遇到危險的威脅時，背過身去試圖逃避。若是這樣，隻會使危險加倍。但是如果立刻麵對它毫不退縮，危險便會減半。人不要逃避任何困難，絕不!”人生並不是一帆風順的，想成功的人更會碰上許多困難與障礙。如果不能勇於麵對與克服的話，障礙背後的機會就不會出現。
這句話告訴我們，刻意避開反而使你更難達到目標，不如麵對它、清除它，人生的機遇才會賜福給你。
人往往喜歡把容易做的事先做，困難的事放在後邊。如此一來會做的總是會做，不會做的還是不會做，自己並沒有得到提高，被困難淹沒的機會還是沒有出現。
記住“困難像彈簧，你弱它就強，你強它就弱”這句話吧!它對你的一生都是有益的。
騎腳踏車，如果擔心跌倒，就永遠騎不上去。
——蘭斯·阿姆斯特朗
在億萬富翁眼中，失敗是向成功更近了一步
失敗是很可怕的事情嗎？在回答問題之前，我們先來看一個故事。
古印度莫臥爾皇帝在一生中也經曆過許多次失敗，有一次他不得不在一個馬槽裏躲避敵軍的搜捕。作為一國統帥竟必須躲在馬槽裏，他越想越喪氣，忍不住要衝出去結束自己的生命，就在這時他看到馬槽裏有一隻螞蟻在艱難地拖著一顆玉米粒試著爬過一道看來是它不可能過去的坎。已經是第六次了，螞蟻從坎上翻滾下來，但小小的螞蟻似乎沒有意識到困難是如此艱巨，它又一次拖起玉米粒爬了上去，它終於成功地翻了過去。莫臥爾從中受到了巨大的鼓舞，脫險後他再一次招集軍隊，不屈不撓地與敵人鬥爭，最後他建立了中世紀最後一個橫跨歐亞非的帝國。
這個故事給了我們一個重要的啟示。那就是失敗了並不可怕，可怕的是你對自己喪失了信心。億萬富翁認為，失敗隻是向成功更近了一步。
奧登年輕的時候，曾經在芝加哥創辦了一份教導人們成功的雜誌，當時他沒有足夠的資本創辦這份雜誌，所以他就和印刷工廠建立了合夥關係。事實證明他成功了。
然而，他卻沒有注意到他的成功對其他出版商造成威脅。在他不知道的情況下，一家出版商買走了他合夥人的股份並接收了這份雜誌。當時他不得不以一種感到非常恥辱的心態，離開了他那份以愛為出發點的工作。
由成功到失敗，最大的原因在於，奧登忽略了以和諧的精神與他的合夥人合作，他常因為一些小事和合夥人爭吵。當機會出現在他麵前時，他並沒有把握住它。他的自私和自負應該對他的失敗負責，而他在業務上不夠謹慎以及說話語氣太強烈，也是造成他失敗的原因。
但是，奧登卻能夠從這次的失敗中找到重新創業的種子，他離開芝加哥前往紐約，在這裏他又創辦了一份雜誌。為了要完全控製業務，他必須激勵其他隻出資但沒有實權的合夥人共同努力。同樣他必須謹慎地擬訂他的營業計劃，因為現在他隻能依賴自己的資源了。
就在不到一年的時間裏，這份雜誌的發行量就比以前那份多了兩倍多。其中一項獲利來源是他所想出來的一係列函授課程，而這一係列的函授課程就成了個人成功學的第一筆編纂資料。
當奧登離開芝加哥的事業時，一度處在彷徨階段。他可以從此放棄辦雜誌的事業，接受他太太的主意，安穩地從事律師工作；但是，他在失敗中找到了等值利益的種子，並且精心培養這粒種子，圓了他人生最大的夢想。
從長遠來說，失敗也是一次成功。對此發明大王愛迪生感觸最深。他為發明電燈失敗了無數次。當實驗再一次失敗，他的助手歎著氣說：“唉，又失敗了。”“不，”愛迪生輕鬆地說，“這是我們又成功地找出了一個不適合做燈絲的材料。”把失敗看成一次成功，從失敗中有所收獲，這是成功人士應具有的最佳心態，他們最能深刻體會“失敗乃成功之母”的真諦，往往會在失敗的教育中獲益，然後從失敗中走向成功，實現輝煌的轉變。
當然，關鍵是要在失敗中吸取教訓，下次不再犯同樣的錯誤。隻有愚蠢的人才會在同一個地方被同一塊石頭絆倒兩次，這樣的人也不會從失敗中把握未來，實現命運的轉變。
摩根在新奧爾良參加工作的短期時間裏，聽說了這樣一個故事：曾經有個人在年輕的時候，和另外的幾個人因為膽大妄為、玩忽職守而出現了工作偏差，導致了工作上的巨大失誤，造成了極其嚴重的後果，他們幾個人，都麵臨著被軍事法庭審判的巨大危險。這個年輕人一想到自己未來的大好年華很可能被牢獄所吞沒，而自己的所有人生設計也都將化為泡影，他竟嚶嚶而泣起來。但是忽然不知道是哪個人重重地打了他一拳，接著一個聲音，炸雷般地在他耳畔響起——膽小鬼，還沒說要槍斃你呢!這點挫折算得了什麼!一個男子漢，要有一種壓倒一切的氣概!至此，這個年輕人也突然間醒悟，又慢慢地感覺渾身充滿了力量。那個在黑暗中哭泣的人，就是摩根本人，這件事情給了摩根很大的啟發。
這句話真的太好了!一個男子漢，要有一種壓倒一切的氣概!是這樣的。摩根和平常人一樣，也很想讓自己在大眾的心目中有個堅強和高大的形象，以博得公眾對自己的敬愛，也確立自己在公眾心目中的威信和分量。
許多年過去了，摩根忘記了許多人和許多話，可始終沒有忘記這個人和這句話。每當他遭遇險境和挫折的時候，總會回憶當年的那一幕……
吸取那次失敗的教訓後，摩根奮發圖強，終於成為一代富豪。
美國百貨大王梅西於1882年生於波士頓，年輕時出過海，以後開了一家小雜貨鋪，賣些針線。鋪子很快就倒閉了。一年後他另開了一家小雜貨鋪，仍以失敗告終。
在淘金熱席卷美國時，梅西在加利福尼亞開了個小飯館。本以為供應淘金客膳食是穩賺不賠的買賣，豈料多數淘金者一無所獲，這樣一來，小飯館又倒了台。
回到馬塞諸塞州之後，梅西滿懷信心地幹起了布匹服裝生意，可是這一回他不隻是倒閉，而且是徹底破產，賠了個精光。
不死心的梅西又跑到新英格蘭做布匹服裝生意。這一回他時來運轉了，他買賣做得很靈活，甚至把生意做到了街頭小店。頭一天開張時賬麵上才收入1108美元，而現在位於曼哈頓中心地區的梅西公司已經成為世界上最大的百貨公司之一了。
每當你遭受失敗時便放棄，不再努力了，那麼你就絕不會勝利。失敗者總是說：“你要是嚐試失敗的話，就退卻、停止、放棄、逃跑吧!你不過是無名小輩。”千萬不要聽信這種勸言。成功者對此從來都不加理會，他們在失敗之後總會再去嚐試。他們會對自己說：“這是一條難以成功的道路，現在讓我再從另一條路上去嚐試吧!”
世上確實有很多不幸的事，有很多值得埋怨的東西。但是，如果我們回過頭來想想，世上根本不可能會有什麼十全十美的人、事、物的。如果我們一味追求完美，抱怨社會，抱怨他人，如果我們一定要等到世上所有條件都完美後才開始行動，那麼隻好永遠等下去了。有的人為什麼一輩子都幹不了一件事情，原因正在於此。相反，有的人也對自己的現狀不滿，但他卻行動起來，力求改變現狀，而不是埋怨，結果行動者卻成功了，而埋怨者依舊一事無成。
一個人如果滿足於他已有的，絕不會有什麼需求，而偉大人物和庸人最大的區別即在此。庸人有了不滿，隻知道呆坐呻吟，埋怨自己的境遇不佳；偉人則努力改造環境。
事業取得成功的過程，實質上就是不斷戰勝失敗的過程。因為任何一項事業要取得相當的成就，都會遇到困難，難免要犯錯誤，遭受挫折和失敗。例如，在工作上想搞改革，越革新矛盾越突出；學識上想有所創新，越深入難度越大；技術想有所突破，越攀登險阻越多。著名科學家法拉第說：“世人何嚐知道：在那些通過科學研究工作者頭腦裏的思想和理論當中，有多少被他自己嚴格的批判、非難的考察，而默默地隱蔽地扼殺了。就是最有成就的科學家，他們得以實現的建議、希望、願望以及初步的結論，也達不到1/10。”這就是說，世界上一些有突出貢獻的科學家，他們成功與失敗的比率是1∶10。至於一般人與這個比率比當然要低得多。因此，在邁向成功的道路上，能不能經受住錯誤和失敗的嚴峻考驗，這是一個非常關鍵的問題。
由於出現錯誤，遭受挫折和失敗，有人就徘徊不前，半途而廢；有人就唉聲歎氣、激流而退；有人則悲觀失望、自暴自棄，然而，錯誤和失敗並不因為人們的不快、悲歎、驚慌和恐懼而不再光臨。相反，怕犯錯誤，怕遭失敗，卻往往會犯更大的錯誤，遭更多的失敗。所以，對待錯誤和失敗應該有科學的認識和正確的態度。
從逆境中，人們能夠學到很多。從知識的點滴積累，到性格的磨礪鍛煉。一次次的失敗和絕境，可以使人們悟出某些書本裏學不到的真諦，最終走向成功。
傑出的人物之所以能成功，另一個重要的原因就是他們均能自強不息，並且具有必勝的信念。即使麵對種種逆境、重重困難時，他們也從未放棄過。生活中總有許多人抱怨自己沒本事，從而消極平庸，但實際上每個人都有成功的潛質。正如拿破侖所言：“世上沒有廢物，隻是放錯了地方。”隻要選準一條適合自己的路，堅持下去，自強不息，積極進取，就一定能成功。
有錢人就是這樣“煉”成的。無商不“艱”，正如美國成功學宗師拿破侖·希爾所說：“幸運之神要贈給你成功的冠冕之前，往往會嚴峻地考驗你，看看你的耐力與勇氣是否足夠。”推銷奇才韋爾奇從小就患口吃症，他當過球童、報童，賣過鞋；洛克菲勒小時候食不果腹、衣不蔽體，18歲時，以1 000美元開始創業；鬆下幸之助不滿10歲便背井離鄉當學徒，其一生體弱多病，草創鬆下電器時，僅有3名員工和不到100元的創業資本；豐田幾度瀕臨破產……這樣的例子，不勝枚舉。
比爾·蓋茨在接受世界8大財經媒體之一的《金融時報》采訪時說道：“我有過頹喪和虛怯。微軟公司在每次起飛過程中遇到的困難和阻力一次比一次大，從技術難關、競爭對手的圍攻到政府的指控，如果我不是最終以勇氣和毅力戰勝頹喪和虛怯，恐怕早就被市場競爭的浪潮淹沒了。”逆境中人的生存本能及危機感對事業的成長至關重要，人是在逆境中成長起來的。正確地對待逆境及時汲取經驗、教訓、鼓足信心和勇氣，就能夠獲得最後的成功。
人在身處逆境時，適應環境的能力實在驚人。人可以忍受不幸，也可以戰勝不幸，因為人有著驚人的潛力，隻要立誌發揮它，就一定能渡過難關。
——卡耐基
億萬富翁認為最可怕的事情是對自己喪失信心
很多億萬富翁都認為，自己成功的關鍵就在於“始終相信自己”。雖然一些困難處境會使他偶爾產生懷疑，但是，他們都會很快就恢複自信。
湯姆·曼是一個魚餌投資者，他發明的魚餌——橡皮蠕蟲被大量購買，已售出幾十億個。曼先生不隻是一個投資者，他還是一個世界級的職業釣魚手。他科學地研究魚，研究釣魚者、魚餌和釣魚技術。他認為，釣魚最好的魚餌是釣魚者所信得過的魚餌。如果你對你的魚餌充滿信心，那麼，你就會因為有信心而釣到魚。
這就是生活中成功的原因。如果一個人缺乏自信，那麼他就會發現成功是如此的困難，因為，如果一個人不相信自己，那麼他就很難具備動力。一個人不能真正相信自己所要做的，接著，他就會表現出對他人缺乏信任。如果在你的眼裏，為你幹活的人都是一些缺乏自信的人，那麼你怎麼能相信他們是最好的呢?如果你的客戶覺得你不相信自己，不相信你所銷售的產品，那麼你就無法將產品推銷出去。