在對他人的總體印象形成上，第一印象所獲得的最初信息要比後麵獲得的信息影響更大，這在心理學上叫做“首因效應”。第一印象一旦建立起來，對後麵獲得的信息的理解和組織有著強烈的定向作用。
初次見麵，有人一見如故，也有人兩看相厭。一見如故的，以後兩個人自然容易成為朋友；兩看相厭的，自然兩個人以後都不想再多看對方一眼。所以，完全可以講，第一印象決定著以後的交往是否順利。
雖然我們從小就被教育，不要以貌取人，但是事實上，在與人交往的時候，我們通常沒有更多的時間去彼此熟悉，特別是與陌生人交往的時候，我們沒有機會給別人更多了解我們的機會。這個時候，我們就要爭取給別人留下良好的第一印象，因為第一印象給他人一種“感覺”，而這種“先入為主”的感覺決定他人對我們的態度。
盧建是一家廣告公司的業務員。經常跑業務的盧建一直認為反正自己是業務員，不是做公關，所以說話、做事、穿衣服都很隨意。
一次，盧建接到公司經理的電話，原來，經理有急事外出，讓盧建馬上替他到一家大公司去簽一份合同。公司經理特別告訴他，有關這份合同的全部細節他都已經和對方談好了，剩下的就是簽合同了。並且，經理也已經向對方公司負責人說明了情況。
接到經理的電話以後，盧建特別高興。他知道這是經理對他的信任，並且通過這次簽合同，他也可以結識對方公司的負責人。於是，興衝衝的盧建顧不得自己的形象，馬上趕去客戶公司。可惜不巧趕上堵車，盧建趕到客戶公司的時候，已經比約定的時間晚了約一刻鍾。
氣喘籲籲的盧建衝進經理辦公室，把手裏的材料往桌子上一放，大聲地說：“我是盧建，我們經理讓我來跟你簽個合同。”
對方經理上下打量了盧建一會兒，問：“您來的時候，遇到沙塵天氣了？”盧建看看自己腿上的塵土，搖了搖頭：“沒有，經理通知我來的時候，我正在收拾自己的辦公室，那些保潔人員太不負責了，角落裏根本就沒有打掃！現在我們可以簽合同了嗎？”說著還使勁彈了彈自己褲子上的灰塵。
對方經理沉吟了一會兒，說：“不，我還沒有最後想好。這樣，等你們經理回來，我們再就相關細節進行一下討論，然後再決定是否簽這份合同，再見！”
盧建被客氣地送了出來，臨出門，他憤憤地看了對方一眼，心想：“怎麼可以出爾反爾呢？”
後來，對方公司經理對盧建公司的經理說：“不是我故意刁難你，隻是你上次派來的小夥子實在讓我不敢恭維。如果這就是你們公司的實力，那我真的表示懷疑。”盧建公司的經理不得已，自己又親自去了一趟對方的公司解釋一通，最終好不容易才把合同簽成。
從盧建踏進對方辦公室的那一刻開始，就注定了他的失敗。試想，假如你是對方公司的經理，你願意和一個衣著邋遢、見麵不寒暄、約會遲到不道歉、說話大大咧咧、坐視不管不顧的人進行溝通嗎？你能夠放心地把合同交給這樣的人嗎？
第一印象一旦形成，便很難改變。所以，年輕人與人交往一定要在第一次見麵上下點功夫。
1.注意儀表
年輕人可以通過一些方法使自己的吸引力最大化，穿著打扮就是其中之一。在與人交往的時候，年輕人一定要注意自己的穿戴是否整潔、得體，個人衛生是否幹淨，頭發是否髒亂、指甲是否太長等等。
2.使用適當的身體語言
在形成第一印象的因素中，重要性僅次於外表吸引力的就是身體語言。所以，年輕人如果想要建立良好的第一印象，就要學會通過適當的身體語言來為自己加分。比如，坐的時候兩腳要著地，坐和站的時候不要手臂交叉，還有要注意眼神接觸等等。
3.讓微笑拉近彼此距離
微笑可以讓你看起來親切，容易接近，所以，與陌生人見麵的時候，一定要學會讓微笑來拉近彼此的距離。這樣別人才能更願意與你交往。
4.行為舉止要得體
與人交往，恰當的言行舉止能拉近你與他人的關係，而不恰當的表達和行為則讓人心生反感。上文中，盧建使勁彈掉自己褲子上的灰塵就是很不得體的行為，這勢必會引起別人的反感。這樣的細節在生活中還有很多。比如，在征詢了別人意見之後才能進入別人的房間、動別人的物品，在經別人同意的情況下才能使用別人的電腦、坐在別人的私人座位上等等。
剛剛進入社會的年輕人正是展現自己的時候，求職麵試、結識新人，這些都需要給別人留下良好的第一印象。所以，18歲以後，想要成功，就從打造自己開始吧。
心計提示：
在快節奏、高壓力的現代社會，沒有人有時間、有精力去驗證“路遙知馬力，日久見人心”。18歲以後，如果你不想白白喪失機會，就一定要爭取給別人留下良好的第一印象。