秀梅聽可兒說自己是有福之人本來就很高興，又聽她說得頭頭是道的，什麼“五官”、“眼睛”、“鼻子”，忽然之間感覺自己的長相真的很不錯，也願意跟可兒繼續聊下去了。
又過了一會兒，可兒問了：“姐，你在單位一定是領導吧？”
“你怎麼知道？”秀梅再次驚訝。
“我覺得你一看就像領導。”
“哦，嗬嗬……”
雖然秀梅在公司隻當主管，但是被可兒稱讚為領導，秀梅還是覺得很高興。
又過一會兒，可兒說：“姐，你氣質可好了。”
“哦？是嗎？”
“是的，你的言談舉止都透出一種高貴。”
“嗬嗬……”秀梅忍不住得意了。
可兒看到秀梅的幸福的表情，輕聲地推薦說：“姐，你的皮膚要是再配一點兒柔膚水，效果就會更好了。你的皮膚是略帶油性的，可以用一些收斂型的柔膚水。”
秀梅覺得可兒是皮膚護理的專家，又對自己這麼熟悉，她的推薦肯定不會錯。於是，便試探地問：“你覺得我用哪一種柔膚水比較好呢？”
可兒耐心地說：“柔膚水有很多種，有的用於幹性皮膚，有的用於中性皮膚。你的皮膚略帶油性，用這一款柔膚水，會讓你覺得更清爽。”
“哦，這種柔膚水多少錢呀？”
“150元錢一瓶，最近這一款產品正在搞促銷，降到了90元，還配有小禮品。”
“但是我今天沒有帶錢呀。”秀梅說。
“沒關係，姐，你隻管先拿去用，下次來的時候付錢就行了。”
秀梅買了一瓶柔膚水，回家後就把錢送過來了。
可兒是一個懂得讚美藝術的美容師。她在推銷皮膚護理產品時，沒有直接地宣傳產品，而是先用讚美的方法加深對秀梅的了解，然後根據秀梅的身份和皮膚推薦適合她的產品。從與秀梅的交談中，可兒知道秀梅對容貌很重視，而且經濟狀況也不錯，所以在推薦的時候，就可以選取價位適中的產品。秀梅對於一百元錢左右的柔膚水便樂於接受了。如果她沒有先通過讚美了解客戶，直接推薦很便宜或者很貴的產品，秀梅可能不會那麼容易就接受了。
3.會說話的推銷員不怕客戶的直接拒絕
從事推銷的人是與拒絕打交道的人，戰勝拒絕的人才是成功的推銷員。會說話的推銷員在麵對客戶的猶豫和拒絕時有自己的方法。
一個推銷員在向女客戶推銷保險時，受到了女客戶的直接拒絕。
客戶：“我不想買，我先生很囉嗦，我擔心他會說我亂花錢。”
推銷員：“囉嗦也是應該的嘛！賺錢很辛苦的，當然要精打細算，但是太太，買保險是儲蓄呀！可不是花錢哦！”
客戶：“可是……”
推銷員：“您說先生人很囉嗦，那麼您花20塊錢買條手帕，先生會不會說是浪費？”
家戶：“這怎麼會呢？”
推銷員：“若是100元的口紅呢？要不要打個電話征求先生的意見？”
客戶：“哈哈，這種小事……”
推銷員：“不用，對不對？就這樣說吧！1天10元，買個玩具、果汁啦就沒了！可是積少成多，1個月下來就有300元，而這份保險1個月隻要300元。您先生很愛小孩兒吧？！”
客戶：“是啊！”
推銷員：“買這份險完全是為了小孩好，先生怎麼會怪您呢？或許在口頭上他會埋怨幾句，不過，心中一定會感謝您為小孩設想得這麼周到，男人嘛！往往都是這樣，嘴巴上講的和心裏麵想的都不一樣！”
客戶：“嗯，那我買一份吧。”
這個推銷員深諳說話的技巧，他抓住了女客戶拒絕的原因，然後盡力消除女性自作主張時產生的不安，以買口紅、手帕等實際例子來強調，購買小東西並不需要事事都和先生商量，同時也喚起客戶的思考：自己能做主的範圍到底有多大？推銷員用自己的伶牙俐齒，終於說動了女客戶的心。