不久,年輕的畫家被介紹到好萊塢去製作一部以動物為主的卡通片。這可是個難得的機會,但是他在這次機會當中並沒有成功。
黑夜裏,他苦苦思索自己的出路,甚至開始懷疑自己的天賦。就在這時候,他突然想起車庫裏的那隻小老鼠,靈感在暗夜裏閃出一道光芒。他迅速畫出了一隻老鼠的輪廓。
有史以來最偉大的卡通形象——米老鼠誕生了,沃爾特·迪斯尼也因此名揚四海。探索、創新改變了整個世界,科學的發現、人類的進步,都源自於人類對自然的舍身探索。
尼采說:“生命企圖樹起自己的雲梯——它渴求眺望到遙遠的地方,渴望著最醉心的美麗——因為它要求向上!”“生命企圖升起,升起而超越自己。”生命也是以變應變的道理。
狼道智慧之六十五:借力打力,借勢成功
在蒲鬆齡《狼》一文中,有這麼一段內容:“方欲行,轉視積薪後,一狼洞其中,意將隧入以攻其後也。身已半人,止露尻尾。屠自後斷其股,亦斃之。乃悟前狼假寐,蓋以誘敵。”表現出狼的狡猾,表現出狼的借勢。
在市場營銷中要學會運用“借勢”,即新產品要設法和一些知名品牌捆到一起,達到揚名的目的,如七喜飲料的“七喜”,非常可樂就是一例。它在可口可樂和百事可樂占領了美國可樂市場的情況下,將自己定位為一種與可樂並列的飲料,很快打出名氣。再比如,一種國產名酒打出“南有茅台,北有某酒”的廣告,在頌揚了茅台的同時,也使自己跟著揚了名。在市場競爭的今天,越來越國際化的明天,我國的企業一定要學會借勢生存。
在這方麵,我國古代“商聖”範蠡堪稱鼻祖。
範蠡是戰國時期的名臣、名商,他在剛開始做生意時,由於本小利微,一直難以做大。後來運用借勢經營法,很快致富,成為遠近聞名的大富豪。一日範蠡獲悉吳越一帶需要好馬。憑著對市場的了解,他知道,在北方收購馬匹並不難,馬匹在吳越賣掉也不難,而且肯定能賺到一大筆錢。問題就是把馬匹運到吳越卻是真的很難,千裏迢迢的,人馬住宿費就先不說,最大的問題是當時還處在兵荒馬亂時期,沿途強盜很多,怎麼辦?他通過市場了解到當地有一個很有勢力、經常販運麻布去吳越的巨商薑子盾,薑子盾因常年販運生意早已用金銀收買了沿途強人,於是他把主意打在薑子盾的身上。
這一天,範蠡寫了一張榜文,張貼在城門口。其意是:範蠡新組建了一個馬隊,開業酬賓,可免費幫人向吳越運送貨物。不出所料,薑子盾主動找到範蠡,求運麻布。範蠡滿口答應。就這樣,範蠡與薑子盾一路同行,貨物連同馬匹都安全到達吳越,馬匹在吳越很快賣出,範蠡也因善於借勢、把握商機而大賺了一筆。
借勢的方法很多,除了前麵所說的廣告定位借勢,還可以在產品定位、銷售方式上借勢。
當企業擬推出一種新的產品時,一定要認真地研究一下市場上現有的產品,找出它們的優勢和劣勢,攻其不足,揚我所長,從而形成自己的產品定位。奧妮的“百年潤發”現在全國有名,如果說百年潤發還是屬於廣告借勢、借名人揚名的話,那麼該公司的成名之作“奧妮皂角洗發浸膏”則是屬於產品定位上的借勢之作。奧妮皂角洗發浸膏是創業者長久思考的結果。在產品定位上,把奧妮的定位瞄準在洗發水上,並發揮中國的中草藥優勢,打出了“植物一派,重慶奧妮”的口號,走了一條與洋品牌不同的路。告訴消費者們,洗發水具有化學洗發和植物洗發之分,洋品牌走的是化學洗發的路線,而奧妮卻是運用傳統中醫理論,延續國人用中草藥洗發傳統的“植物一派”。
喬治·約翰遜是美國弗雷化妝品公司的一位推銷員,由於看到黑人化妝品市場需求旺盛,有良好的發展前景,便網羅幾名同伴,辭去弗雷公司的職位,成立了自己的化妝品公司。但是,在20世紀70年代,弗雷化妝品幾乎統治著整個美國黑人化妝品市場,如果像通常那樣采用開發係列產品的辦法來同弗雷公司競爭是不可能的,於是喬治·約翰遜與同伴集中精力研製出一種有特色的產品,即特別適合黑人使用的粉質化妝膏。產品生產出來了,如何進行宣傳呢?喬治·約翰遜決定采取一些借勢經營的策略,經過深思熟慮以後,他設計出這樣一句出人意料的廣告語:“當你用弗雷公司的產品化過妝之後,再擦上一點約翰遜的粉質膏,將會收到意想不到的效果。”起初的時候,約翰遜這一非同凡響的舉動遭到了其同伴們的一些抱怨:“我們自己的廣告,為什麼要替別人宣傳呢?”約翰遜回答說:“打個比方,現在全美國沒有幾個人知道我約翰遜,假如我有辦法同美國總統站在一起的話,馬上就會引起人們的注意。同樣,現在在黑人化妝品市場上弗雷公司的名氣最大,在廣告上與他們相提並論,不正是提高我們自己知名度的捷徑嗎?”