看到約翰遜的這則廣告，弗雷公司的反映也非常的滿意，不僅沒有采取任何的反擊措施，而且還完全陶醉在被人追捧的快樂之中。消費者在弗雷品牌的號召力下，自然也非常樂意地順便接受了約翰遜的產品。就這樣，約翰遜粉質化妝膏的市場占有率迅速擴大。在此基礎上，約翰遜悄悄地采取第二步行動，接連推出能改善黑人皮膚幹燥和頭發缺乏亮度的“黑發潤絲精”和“卷發噴霧劑”以及同時具有美容和防曬護膚兩大功能的係列產品。過了幾年以後，約翰遜的化妝品把弗雷公司的部分產品都給擠出了黑人的化妝台。
約翰遜是一個非常有膽有識、有勇有謀的大智者，他依靠著強者的名聲，先在市場上辟出一塊立足之地，爾後不斷地發展，最後成為戰勝的強者。這種謀略對於創業初期的小企業來說，是一條製勝的捷徑。在國外，有許多聞名於世的大企業，在初創階段起步都很難，然而，由於他們善於運用“因糧於敵”的謀略，借用強者的力量，韜光晦跡，從小處人手，逐漸發展，最終成為強中之強。對於新的產品來說，由於其功能和作用不為人知，一時間很難得到市場的認可，如果有辦法和知名的品牌捆綁在一起銷售的話，那麼就有可能達到一舉成名天下知的功效。對於老產品來說，如果優勢不再，更要設法借勢，從而調整產品定位，找準新的競爭優勢。
在20世紀70年代末，IBM公司受到蘋果公司個人電腦的一些衝擊，決定捍衛其在電腦業“霸主”的地位，成立了一個研究小組，專職開發新的個人電腦，以與蘋果電腦抗衡。為解決電腦軟件的配套問題，他們先走訪了研究公司的基爾道。基爾道對這送上門來的生意當然充滿興趣，不過這次他顯然沒有弄清狀況，隻想依往常慣例對每套軟件收取200美元的權利金。
IBM另外也走訪了微軟公司的蓋茨先生。蓋茨很快警覺到：眼前正是千載難逢的大好機會，IBM電腦可以輕易超越蘋果電腦，成為真正人手一台的個人電腦，隻要躋身IBM陣營，未來前途無可限量。
為了拉攏IBM的生意，蓋茨還開出了一些誘人的條件：不但配合IBM規格的需要，以及對品質的要求，特別設計磁盤作業係統(DOS)；而且要價很低，隻對每位用戶收取不到50美元的權利金，對IBM則幾乎是免費服務。不過他要求未來可以對其他客戶銷售略作修改的版本。這就是日後的PC-DOS與MS-DOS的由來。
蓋茨的這些條件聽在IBM人的耳朵裏，真是順耳極了。雙方各打各的算盤，簡直一拍即合。IBM人萬萬也沒有想到蓋茨這種“吃虧就是占便宜”的生意經，其實已經為微軟敞開進軍IBM個人電腦的大門，不但日後作業係統銷售量可觀，微軟還可以得先天之利，開發更多應用軟件，這可是數不盡的財富。但是真正的事實是，微軟這裏根本就沒有磁盤作業係統，蓋茨隻是使用了他的穩軍之策，隔天便跑去找朋友買來一套以應急，沒想到日後卻成為微軟的搖錢樹，蓋茨真不愧是高明的生意人，他很了解搭上IBM便車是這輩子最快的成功之道。因此，對此業務可以說是全力以赴，不敢放鬆。
微軟的成功，雖然是多種因素綜合作用的結果，但其善於借勢借力不能不說也是一個非常重要的因素。關於借勢經營，美國商人之神約翰·華萊克有一個著名公式：生意成功=他人的頭腦+他人的金錢。在信息經濟和經濟全球化的背景下，企業如果想做強，那麼必須走開放式的發展道路，廣泛借助各類外界資源（公共資源和對手資源），開門造車，借船出海，積蓄力量，發展壯大自己的實力。
做好借勢的經營，首先就要設法形成自己的一些優勢，做到“借”之有道。不僅要掌握“借”的方法，還要分析和發現自己賴以伸手外“借”的立足點。企業隻有具備了外借的立足點，才可以真正發揮借勢經營的功效，達到事半功倍的效果。我國的海爾集團曾與日本的三洋公司合作，在日本合資成立了三洋海爾株式會社。通過這麼一合作，海爾輕易地便獲得了三洋公司在日本的銷售渠道，而三洋更是看上了海爾在中國的42家直屬銷售公司。如果海爾不是首先具備自身的強大優勢，在國內已經成為優勢品牌，這種合作是不可能的。其次，企業要學會化別人的優勢為自己的優勢。我國的聯想集團，創業之初隻能為IBM做電腦銷售代理，不能獨立生產。但通過銷售代理，聯想在銷售渠道的組織、銷售網絡的構建方麵學到了很多東西。後來，聯想也推出了自有的品牌，由於充分地運用了銷售的優勢，使市場份額不斷地擴大，現已成為國內個人電腦第一品牌。