諸葛亮七擒七縱，並非是感情用事，他的最終目的是在政治上利用孟獲的影響，穩住南方，在地盤上，次次乘機擴大疆土。在軍事謀略上，有“變”“常”二字。釋放敵人主帥，不屬常例。通常情況下，抓住了敵人不可輕易放掉，以免後患。而諸葛亮審時度勢，采用攻心之計，七擒七縱，主動權操在自己的手上，最後終於達到目的。這說明諸葛亮深謀遠慮，隨機應變，巧用兵法，是個難得的軍事奇才。
在現今這個競爭激烈的市場，欲擒故縱也不失為一種妙計。作為一個經營者就要懂得：將要收斂它，必須暫且擴張它；將要削弱它，必須暫且增強它；將要廢棄它，必須暫且興起它；將要奪取它，必須暫且拿給它。
美國可口可樂公司為了打開中國市場，並不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取“欲將取之，必先予之”的辦法。先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生
產和推銷美國的可樂，而一旦市場打開，再要進口設備和原料，他就要根據你的需要來調整價格，抬價收錢了。10年來，美國的可口可樂風行中國，生產企業由一家發展到8家，銷量、價格也成倍增長。美國商人賺足了錢，無償給中國設備的投資早已不知收回幾倍，這就是先讓你嚐到些甜頭割舍不掉，然後再實施自己的計劃，這種欲擒故縱之術在商場中比比皆是。
1966年，武田製藥公司推出了一項看似刺激消費的活動——“武田製藥愛福彩卷”抽獎。此次抽獎設1600多名高貴獎品，參加的條件非常簡單，隻要消費者購買維他命一盒，便可參加。具體要求是，消費者要在空盒上注明自己的姓名與住址，以及藥房的店名地址。在空藥盒雪片般寄來參加抽獎時，武田製藥公司動員了許多專家來鑒定盒子的真偽。通過這一活動，他們最大的目的就是使假藥上鉤，這些假藥和出售假藥的商店多數都成了武田製藥公司的甕中之鱉。
商場如戰場，對於一個經營者來說，要想更好打敗對手，掌握欲擒故縱的計謀是必不可少的。
狼道智慧之八十七：迷惑敵人，聲東擊西
曆代軍事家早已熟知聲東擊西之計，所以使用時必須充分估計敵方情況。雖然方法隻有一個，但是卻可以變化無窮。
所謂的聲東擊西，就是忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘敵人做出錯誤判斷，然後乘機殲敵的策略。為使敵方的指揮發生混亂，必須采用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。似可為而不為，似不可為而
東漢時期，班超出使西域，就是為了團結西域諸國共同對抗匈奴。要想使西域諸國便於共同對抗匈奴，就必須先打通南北通道。莎車國地處大漠西緣，它煽動周邊小國歸附匈奴，反對漢朝。班超決定首先平定莎車。莎車國王向龜茲求援，龜茲王親率五萬人馬，援救莎車。班超聯合於闐等國，兵力隻有二萬五千人，敵眾我寡，難以力克，必須智取。班超遂定下聲東擊西之計，迷惑敵人。他派人在軍中散布對班超的不滿言論，製造打不贏龜茲，有撤退的跡象，並且故意讓莎車俘虜聽得一清二楚。這天黃昏，班超命於闐大軍向東撤退，自己率部向西撤退，看似十分慌亂，故意放俘虜趁機脫逃。俘虜逃回莎車營中，急忙報告漢軍慌忙撤退的消息。龜茲王大喜，以為班超非常懼怕自己而慌忙逃竄，就想趁這個機會追殺班超。他馬上下令兵分兩路，追擊逃敵。他親自率一萬精兵向西追殺班超。班超胸有成竹，趁夜幕籠罩大漠，撤退僅十裏地，部隊就隱蔽了起來。由於龜茲王求勝心切，率領追兵從班超隱蔽處飛馳而過，班超立即集合部隊，與事先約定的東路人馬迅速回師殺向莎車。班超的部隊如從天而降一般，莎車猝不及防，迅速瓦解。莎車王驚魂未定，逃走不及，隻得投降。龜茲王氣勢洶洶，追走一夜，沒有見到班超部隊蹤影，又聽到莎車已被平定，人馬傷亡慘重的報告，龜茲王見大勢已去，隻好收拾殘部，悻悻然返回龜茲。