三
意誌的認知功能還表現為它對認知心理的調節作用。
人是情感的動物。人的情感是推動認知活動的強有力的內驅力量。但是，這種情感並不是一種純淨的和穩定不變的狀態，而是一個極其複雜而又變動不居的多極世界。它不僅具有不同品質和不同強度的差別，這些品質不同和強度不同的情感對人的認知活動有不同的作用和影響，而且這些品質與強度在很大程度上與主體的內部狀態和外部環境的變化直接聯係在一起。因此，在認知活動過程中，隨著主體的內部狀態和外部環境的不斷變化，人的情感體驗往往也處於積極與消極、肯定與否定、強與弱、急與緩的頻繁轉變之中。這種轉變形成了一種幹擾力量，對主體造成心理擾動。它不但影響到認知活動的動力源泉的穩定和認知過程的持續，而且對認知的內容和結果也會帶來一定的幹擾。這種心理擾動直接關係到認知活動能否順利完成及完成的質量和水平。因此，如何發揮優良品質的情感在認知活動中的積極作用，避免不良品質的情感的消極影響，同時掌握好優良品質的情感的適度，就成為認知過程能否穩定順利地開展的關鍵，成為認知過程能否獲得高質量和高水平的結果的條件。這時人的意誌的調節功能就顯得尤為重要。也就是說，意誌的作用不僅表現在采取決定的階段，同樣甚至更表現在執行決定使認知目標實現這個階段上。它能夠調節主體的心理和行為去適應已確定的認知目的，以確得實現這些目的所需要的良好的內部條件。
意誌在認知活動中的調節作用，表現為以確定的認知目的為根據，通過對主體內部在認知過程中出現的各種情感反應的自我意識和自我評價，選擇和控製自己的情感，調節自己的內部心理狀態，主宰自己，為認知活動目的的完成提供一個良好的內在動力環境。認知主體的自製力是認知活動中的意誌調節的具體體現。自製力是主體控製自己的能力和技術，它具體表現為主體善於使不合目的的心理狀態服從自己。意誌自製力在認知活動中的作用主要表現在兩個方麵。對那些幹擾或妨礙當前認知活動的消極情感，認知主體以自製力予以壓抑或排除，以減少和避免其可能對認知活動過程的不良影響。認知目的確定之後，雖然主體的內部心理狀態獲得了統一，但這並非一勞永逸。執行決定的階段往往是心理矛盾更加複雜、更加突出的階段。在認知過程中，主體仍然沒有脫離現實生活，各種內在的需要、欲望、情感和來自外部的誘惑，使主體不能不隨時產生出形形色色的新的願望與動機。這些動機可能絕大多數都是與原定的認知目的相左乃至衝突的，它是對主體的行為產生的內在誘因，會使主體為之分心走神，幹擾認知活動的進行，甚至停止認知活動轉而滿足其他願望。因而隻有通過意誌的努力，運用自製力克製這些不斷產生的願望和動機，才能保持比較穩定的心理狀態，使原定的認知目的得到堅持和完成。執行決定的過程也是困難叢生的過程，在認知過程中出現的種種困難和失敗，可能使認知主體由於遭受挫折而產生挫折感。這種挫折感往往導致其他一些消極的情感反映，引起主體在心理上和行為上的各種變化，如喪失認知興趣和熱情，失掉認知信心和勇氣，從而中斷認知過程。相反，當認知活動取得一定成功時，主體可能滋生的自滿情緒也會對認知過程的繼續帶來消極影響。隻有自製力強的人，才能堅韌不拔，百折不撓，勝不驕，敗不餒，克服消極心理，堅持把認知活動進行到底。
意誌自製力的認知功能不僅在於抑製不合認知目的的動機和行動，而且表現為把那些對當前認知活動有利的情感鞏固和發揚起來，並調節其在強度上與認知過程所需要的喚醒水平相適應，從而構成認知過程持續穩定發展的內部驅力。認知主體還可以憑藉意誌的力量，化消極為積極，激發認知的積極性，把必要的心理功能投入到認知活動中去。在認知過程中，當主體心理產生消極狀態之後，主體的認知積極性必然受到挫傷，有所減低。這時，主體不隻靠自製力克服消極情感，而且能夠通過自製力進行自我鼓勵和自我激發，重新增強自己的認知信心和勇氣，恢複認知興趣和熱情，使認知積極性不斷得到提高。這種變消極為積極是一個更加複雜的心理過程，比起單純克服消極情感要困難得多，有時不得不帶有很大的強製性。因此，沒有堅強的意誌的人是難以辦到的。
四
最後，意誌的認知功能表現在它在認知活動中的激勵作用。
在認知進行的過程中，認知目的的實現不僅會受到來自自身內部的幹擾，而且會碰到來自客觀外部的各種困難。這些困難產生於認知活動的各種外在條件對實現認知目的形成的阻力。例如缺乏必要的認知工具和工作條件，認知活動的客觀環境的惡化，人際關係出現矛盾，認知過程陷入困境，一時找不到新的出路，等等。這些外部困難對認知活動構成了強大的障礙，嚴重地影響著決定的執行和目的的實現。外部困難的出現往往是接連不斷，十分頻繁的，越是複雜的認知活動越是如此。例如科學研究就是這樣的活動。科學研究的特點是探索未知，發現新知，沒有現成的平坦大道可走，而要另辟蹊徑，獨立開拓，因而必然麵臨形形色色的外部困難，舉步維艱。這就是馬克思把科學的入口處比喻為地獄的入口處的緣由。在人類認知史上，有多少認知活動和科學研究中途夭折，功虧一簣，正是由於難以克服的外部困難造成的。因此，在這裏，沒有堅韌不拔、百折不回、不達目的、決不甘休的頑強意誌，是難以達到目的的。
人的意誌具有堅持性的品質，這種品質的意義就在於能使主體根據目的的要求，在長時間內毫不鬆懈地保持身心的緊張狀態，在任何情況下都堅持不變，直至達到目的。當認知活動遇到外部困難的時候，意誌堅持性能夠激勵主體建立起克服困難的信心和決定，產生出堅韌的毅力和不懈的努力，不怕任何困難與障礙，不顧任何挫折與失敗，始終不渝，百折不撓。貝弗裏奇說：“幾乎所有有成就的科學家都具有一種百折不回的精神，因為大凡有價值的成就，在麵臨反複挫折的時候，都需要毅力和勇氣。”正是頑強的意誌激勵起科學家們戰勝困難的勇氣，並由此獲得了毅力和耐心，使他們能堅持原定的目標不動搖，通過奮鬥達到自己的目的。巴斯德說：“告訴你使我們達到目標的奧秘吧。我們惟一的力量就是我們的堅持精神。”達爾文的兒子回憶他的父親時也曾提到，達爾文在這方麵的性格非常突出，它超出了一般的堅韌性，可被形容為頑強。“精誠所至，金石為開。”在兩個能力相當、條件相似的認知主體之間，意誌力更加頑強的人一般說來更有可能在認知活動中獲得成功。居裏夫人是在熬煉了數以噸計的鈾礦渣之後才提質出不足一克的純鐳，從而為放射元素的研究作出了重大貢獻。所以，大詩人普希金評價俄國傑出的科學家羅蒙諾夫是把非凡堅強的意誌和非凡的理解力結合了起來，才使他包羅了文化的一切部門。在英國劍橋大學蒙德實驗室裏有三尊塑像：一是蒙德；二是盧瑟福；三是一條鱷魚。據說鱷魚有一種習性，就是一生隻知前進，不知後退，隻往前看，決不回頭。因此這尊鱷魚塑像既是為了紀念和讚頌盧瑟福一生攻克科學堡壘的頑強精神，也是為了啟示後人：科學研究需要鱷魚那種一往無前的意誌品質。意誌是激勵主體戰勝認知困難的根本力量。
意商：一個全新的概念
迄今為止，人們隻知有“智商”和“情商”這兩個概念，但還不知道有意商。有無意商?什麼意商呢?本文的本旨，即在於提出和論證有無意商以及什麼是意商這個問題。
一、有無意商，什麼是意商
這是一個新問題，需要我們回答。從目前我們所獲國內外信息看，心理學家隻是提到過“智商”和“情商”兩個概念。然而問題是，有無一個“意商”呢?有無除人的“智商”和“情商”之外，另有一個人的第三商——意商呢?
我們的回答是肯定的：有。其根據有如下幾點：
其一，理論根據。從關於意識的理論角度看，人類的意識，都包括三個基本因素，即認知、情感和意誌因素，這就是我們通常講的知、情、意三因素。任何人的意識活動，都必然地包括著以上知、情、意因素於其中。這是中外心理學家們的共識。
其二，現實根據。在人的各類實踐活動中，無不證明一個鐵的事實，即人的認知、情感和意誌因素，在人的意識活動中，始終是共存、互促和相互製約的。沒有情感和意誌參與的認知是沒有的；同樣，沒有認知因素參與的情感、意誌活動也不存在。而且事實表明，擁有堅強意誌和強烈情感因素支持的認知活動，其效率、其效果都是較佳的；相反，如果認知活動遇到人的情感和意誌因素的不良影響、阻礙，其效率、效果，便會受到很大負麵影響，甚至可能達到難以正常進行的程度。
其三，曆史根據。意商不但有其理論的和現實的根據，還有其曆史的根據。亦即，從曆史的角度看，意商的存在也有其根據。對意誌問題的研究，在很久以前，便進入了哲學家和心理學家們的研究視野，這是人所共知的事實。從現代心理學的研究來說，幾乎所有的心理學教科書，都觸及到意誌問題的研究；從哲學研究的領域說，對意誌問題的研究，早已成了哲學家們所關注的研究領域。僅從最近一個多世紀以來的情況看，德國的著名哲學家叔本華(1788—1860)和尼采(1844—1900)對意誌問題的專門研究，便是一個突出代表。叔本華的代表作《作為意誌和表象的世界》(1818)和尼采的《權力意誌》這兩本書的發表，便充分地證實了我們的上述論斷。
上述的事實表明，意誌問題作為科學研究的對象，早已進入了哲學家和心理學家們的研究視野。值得特別提到的是叔本華對意誌問題的研究工作，他在《作為意誌和表象的世界》一書中，甚至已經提出了對於意誌進行層次性研究的設想。這是一個十分寶貴的思想。當然，必須指出，叔本華對意誌問題的研究，是從他的唯心主義立場出發的。
我們的任務，是在前人研究的基礎上，注意吸取其有益成果，剔除其糟粕，開辟對意誌問題研究的新境界。
綜上所述，我們得出一個結論，意誌存在著，意誌的量度——意商同樣也存在著。
那麼，什麼是意商?
意商是與大家已經知道的智商、情商相對應的一個嶄新概念。意商是指對人的意誌的一種量度，即對意誌強弱水準的量上的規定性。其詳情，需要通過心理學家去說明。哲學家隻能從意誌的量的規定性來說明意商，比如，可以將人的意商分為三個等級：強意誌商，一般水平意誌商和弱意誌商三個等級，如此等等。
總之，意商存在著，反映意商存在這一事實的，便是意商概念。
二、意商和研究意商的價值
研究意商，不隻是個純理論問題，同時又頗具實踐意義。承認意商，研究意商的價值何在呢?
首先，研究意商是科學發展的需要。具體說，它包括如下內容：一是哲學發展的需要，其中特別是深化關於意識理論研究的需要；二是意商研究，也是促進心理學關於意誌理論深化發展的需要；三是意商研究，也將促進人學理論的深化和發展。
其次，意商研究的實踐意義。意商研究，對於人們的實踐成功和進行創造實踐，都具有重要作用。
成功和創造，是人類的重要追求。因為實踐活動的重要目標能否達到，是否成功，是否有效，是否具有創造性，都與人的智力，情感和意誌狀況有著直接和密切關係。因此，當代許多從事成功學和創造學研究的學者，都把研究人的成功與創造與人的智商和情商結合起來，但尚未與人的意商結合起來。
我們的問題是，如何把意商的價值與人的成功實踐聯係起來，探討意商對人的實踐的關係和價值。美國學者、成功學家拿破侖、希爾曾經談到造成人的失敗，或影響人的成功的54個因素中，約有1/3的因素，是與人的意誌狀況不佳有關的。這說明，人的意誌因素、人的意商狀況，對一個人的成功的極端重要性。這也為許多研究者的調查和實驗所證明。根據美國一位心理學家對1528名智力超常的兒童進行了幾十年的追蹤考察，實驗證明：最後，他對於其中的300名男性中成就最大的20%和成就最小的20%進行比較，結果發現，這兩組兒童最主要的區別，並非智力，而是他們的個性和意誌品質。可見，意誌、意商狀況對人的成功和創造活動的重要作用。關於這一點，也是許多科學家和文學家的共識。巴斯德在談到意誌的作用時，指出：“告訴你使我們達到目標的奧秘吧。我們惟一的力量就是我們的堅持精神。”巴爾紮克則說：“勇氣和天才是成功的一半，而毅力是成功的另一半。”意誌的作用和意商的意義，也可以從許多成功者的經驗中得到具體的證實。這一點，從一位瑞士世騰手表企業的《無止境運動隊》成員——意大利運動員芭芭拉、布裏蓋蒂的親身經曆和體驗中，也可以非常典型的證明人的意誌狀況如何，人的意商如何，對一個運動員取得輝煌成功，是何等的重要。芭芭拉是在10900米高空打破女子無氧自由跳傘的世界紀錄保持者，也是1998年11月2日世界第一位想成為跳傘降落在中國長城上的嚐試者。她認為，對於她的成功，“最重要的是意誌”。(見“北京晚報”1998年12月16日)這是這位著名運動員的親身體驗，也是她自己心聲的反映，在一定意義上，也是她所在的《無止境運動隊》眾多隊員心聲的反映。因為在這個運動隊中，除了芭芭拉，還有36位創造了許多有史以來第一次的非常男女：其中，“有以最快速度登上珠峰、並首次由珠峰滑雪而下者；有首次獨劃小筏橫渡大西洋，55天行5000公裏者；有徒步穿過波利維亞境內安第斯高原上海拔3700米的沙漠者；有開辟了歐洲阿爾卑斯山區所有艱難路線者；有無支持單人揮槳劃船橫渡大西洋的女子；有首次用80天騎自行車穿過五大洲者；有可變負重深潛115米和持續在深潛75米世界記錄保持者；有乘單人順流快舟6個月穿過亞馬遜叢林，完成全程7000公裏者……都無疑是令人震驚清洗心靈的奇人奇事，……”而在以上的奇人奇事中，我們都能看到人的意誌所起的作用。正如我國大文豪蘇東坡(1037—1101)所說：“古之立大事業者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之誌。”可見意誌之重要。可見，研究意商之重要。
意誌訓練
精神綜合和精神健美操的主要目標之一就是培養意誌。意誌是達到目標的欲望。
1、當我們在意識心理中說到意誌時，首先必須先有一個目標。因為沒有明確的目標，就不可能培養意誌。隻有當你知道你的目標，你才能產生為達到目標的意誌和動機。動機總是包含著一係列生活理想。我們都有生活理想的標準，盡管它們不一定能實現。
2、在有了一係列的生活理想之後，下一步就是全盤考慮。這些目標對你來說必須是重要的，而且在你現有力量下能夠達到。
3、培養意誌的第三步是決定。你必須認識到你實際上不可能擁有一切。因此你必須作出合理的抉擇。
作決定是有一定困難的，因為你知道你必須為此決定承擔責任。
4、第4步是確認。確認意誌著信心，也就是必勝的堅定信念。這與皮格馬利翁原理相似。就是你期望的也就是你得到的。如果沒有信念，也就不可能做到真正的確認。
確認是對自己的宣誓。確認的強度決定了確認的有效程度。
5、第5步是計劃。也就是根據明確安排的程序組織行動。要做到這點，必須徹底地了解從第一步到最終達到目的的每一個步驟。
把培養你的意誌與你的一個重要目標聯係在一起，並按上述5個步驟來做。
6、第6步是指導或執行。培養意誌需要兩樣東西：動力和耐力。
到此，你已知道培養意誌的方法。你可以開始練習了。
A、調動你的積極性。進入阿爾法狀態，盡可能生動地把所有已發生的和可能發生的不幸事件描繪出來。這些事件都是因為意誌不堅定而造成的。仔細研究每一個事件。在離開阿爾法狀態後，把它們用表列出來，讓這些由回憶和預測引起的感受強烈地刺激你，使你對躲避責任感到羞愧、不滿，並使你產生強烈的欲望去改變現狀。
B、盡可能生動地向自己描繪出由意誌訓練帶來的好處，想象可能產生的全部好處和滿足。仔細研究它們。在離開阿爾法狀態後把這些都記下來，讓這些由想法引起的感覺轉變為發揮潛力的強烈欲望以及立即行動的強烈衝動。
C、想象你有堅強、持久的意誌，將你的精力集中於努力、耐力和控製力，想象你成功地達到目標。描繪類似你過去失敗的情景，想象你在同樣條件下因為堅強的意誌而獲得成功。
D、找一些有助於增強、鞏固你的決心的讀物。讀一些成功人物的傳記。