一個店鋪能否成功開業，不僅僅要受到自身因素的影響，而且還要受到競爭對手因素的影響。畢竟在當今的商界，幾乎所有的店鋪都有競爭對手。那麼如何避開競爭對手的攻擊，並且利用好競爭對手為自己店鋪的開業服務，就是店鋪籌備階段要解決的問題之一。在這個問題上，下麵事例中王先生的做法值得提倡和推薦。
王先生曾經在箱包行業工作了８年，在這個領域有著得天獨厚的資源，於是決定辭職，自己開店。
產生這個想法很簡單，但是要真正實施起來並不那麼容易，畢竟這個行業的競爭還是很激烈的，更重要的是，在籌備店鋪的時候，王先生一點頭緒都沒有。
“你沒有頭緒，為什麼不看看你潛在的競爭對手呢？”在朋友的提醒下，王先生突然間明白了一個道理：雖然我不能跟在競爭對手的後麵去做事情，但是看清楚競爭對手的行動和方向則有利於店鋪的籌備。
就這樣，在接下來的兩個月的時間裏，王先生天天走在大街小巷上，觀察箱包店鋪的一些情況。不僅進去轉轉，看看商品，而且還以顧客的身份和老板閑聊，從而“套取”一點點的信息。
就這樣，經過為期兩個月的對競爭對手的調查，王先生明白了箱包行業的一些規律：
首先，銷售業績好的店鋪一般都開在人口流動頻繁的地區。相反，一些汽車站、火車站的箱包店鋪效益普遍並不好。雖然對於到車站裏來的人來說，箱包是一種剛性需求，但是這種需求量並不是很大。
其次，對於箱包的檔次，一般來說中低檔的銷售情況要好很多。因為有錢人對箱包的需求量並不是很大，而對箱包需求量大的人卻沒有足夠的錢去購買高檔箱包。
最後，一些效益比較好的箱包店鋪往往都和其他商品進行配搭銷售，比如說服裝、鞋子、帽子等。因為人們來購買箱包，絕大多數情況下是要旅行，那麼衣服、鞋子等都是旅行必備物，所以搭配起來銷售效果更好。
在了解到這些情況之後，王先生的箱包店鋪開業了。短短的一個月時間，店鋪已經創造了將近５萬元的純利潤，這不能不說是一個奇跡。
所謂知己知彼，百戰百勝。對潛在競爭對手的信息做到了然於胸，不僅能為自己店鋪的開業奠定堅實的基礎，而且也能為店鋪日後的發展鋪好道路，不讓突然從旁跳出的“猛虎”阻礙店鋪的發展大計。
那麼在對競爭對手進行調查和了解的時候，要著重注意哪些方麵的內容呢？
（１） 賣場結構的調查
通過對賣場結構的調查，可以在外在形態上對競爭對手有一個粗略的了解。對賣場結構的調查包括競爭對手店鋪的店麵麵積和銷售體製等。如果競爭對手店鋪的商品種類與周圍的其店鋪存在相互聯係的關係，那就有助於促進本店鋪的銷售。
（２） 商品結構的調查
該項調查主要是調查競爭對手店鋪裏的商品構成，其重點是對競爭對手店內的主要商品展開深入的調查，並且思考競爭對手為什麼要采取這種商品結構，這種商品結構有什麼樣的優缺點，等等，以便在自己店鋪開業的時候能夠取長補短，吸收對手店在商品結構布局上的優點為我所用。
（３） 客流量的調查
調查客流量，就是對進出競爭店的顧客數量進行記錄，以便等自己的店鋪開業之後，能夠與自己店鋪的顧客流量進行對比，從中找出優劣並加以改進。在調查顧客流量時，需要注意調查對象以出入競爭店１５歲以上的顧客為主，以不同日期的不同時間點為調查前提，其中節假日的顧客流量需要特別注意。
（４） 地理位置的調查
前麵我們已經說過，一個店鋪能否成功和它所處的地理位置有著非常重要的聯係。那麼我們在對競爭對手進行調查的時候，自然也應該考慮它的地理位置。了解店主為什麼要把店鋪開在這裏，而不是別的地方。這樣的調查不僅有助於對這個行業有更深的理解，而且對自己選擇合適的店麵有切實的幫助。
（５） 客源種類的調查
每個店鋪都有主要顧客群，即我們常說的消費主力軍。要想知道你將來店鋪的消費主力軍是哪一類人群，得知通過對競爭對手店鋪的調查就可以。如此，在籌備自己店鋪的時候，就能夠通過綜合考慮這些因素而提高成功率。
自我提升思考題
◎在對競爭對手調查的時候，如何提高調查的成功率？
◎在對競爭對手進行調查時，如何巧妙地獲取自己所需要的信息？
◎在獲得信息之後，該如何最大程度地利用這些信息？
◎ 成熟的開店心態必不可少 ◎
①什麼叫開店心態？
②什麼樣的開店心態是不成熟的開店心態？
③如何知道自己的開店心態是否成熟？
④如果自己的開店心態不成熟，該如何改正？
我們常說“心態決定命運”，其實在店鋪籌備過程中，這句話同樣適用。為什麼這麼說呢？因為一個人如果不具備良好的開店心態，那麼在店鋪籌備的過程中就很容易出錯，以至於店鋪無法成功開業。從這個角度來說，一次成功的店鋪籌備，不僅僅要考慮到店鋪本身的因素，而且還要考慮到店鋪籌備者心態的因素。心態沒有擺正，店鋪籌備就難以成功。
李先生曾經是個超級股迷，在熊市的那幾年，確實從股市圈了不少錢，可是隨著股市的低迷以及世界經濟走下坡路，李先生在股市的錢已經大大縮水，並且還有很大一部分已經被套牢，無法解套。
這該如何是好？房子要還房貸、汽車要還車貸、兒子要上學、父母要贍養……幾乎一夜之間，李先生就感到自己肩上的壓力很大很大。就這樣，李先生趁著一個機會，從股市當中抽取出了一部分資金，準備開一個店鋪，從而實現自己的贏利。
開什麼店呢？李先生的想法是“賺錢越快越好”，恨不得今天投資進去，明天就會有收益。
“收益最快的就是餐飲行業了，要不你開一個飯館吧！”一些朋友對他說。
“對，就搞餐飲，明天我就去選店麵！”一想到錢，李先生連猶豫都沒有猶豫就決定開一個飯館。
就這樣，在非常倉促的情況下，李先生的飯館開張了。原本以為能夠紅紅火火的飯館，卻在不到一個月的情況下，虧損了好幾萬元錢。因為李先生所選擇的是非常講究的粵菜，在快節奏的都市，這種店鋪的光顧人群是較少的。即便有顧客光顧，對這種菜係的要求也是很高的，而李先生因為沒有多少錢，所以請不到特別正宗的粵菜廚師，菜品質量自然不好，一些顧客來了第一次，就明確表示不會再來第二次。
就這樣，李先生的創業宣告失敗，結果不僅沒有掙到錢，還虧本了好幾萬。
李先生開餐館為什麼會失敗？究其原因，是李先生“想錢想瘋了”。這就使得他的開店心態已經受到了嚴重的影響，從而影響了他的判斷。由此可見，想要開好店，首要做的事情便是調整好自己的心態。那麼在店鋪籌備過程中，哪些不良心態是要避免的呢？總地來說，有以下幾種。
（１） 急功近利的心態
追求名利本無可厚非，但如果追名逐利之心太切，就會對自己的事業產生不良影響。店主求名之心可能相對淡些，但逐利之心一般很強。因此，應該時刻警惕這種心態的出現。越是急功近利者越不容易得到功利，因為別人能做的事情自己未必能做，況且別人看好的事情有時也是盲目的。
急功近利的心態往往表現在如下兩個方麵：
第一，目光短淺。一葉障目，不見泰山，隻聞到了芝麻的香，而忘卻了西瓜的甜；隻看到目前的情況，而沒有長遠規劃；頭痛醫頭，腳痛醫腳，是急功近利者一貫的行為方式。為了治好頭而不顧腳，為了治好腳又可以不顧頭了。為了擺脫眼前的情況，可以不顧未來的利益；為了求得一時的痛快，而以長遠的痛苦為砝碼，其實這往往是得不償失的。
第二，隨波逐流。這種人總是盲從世俗，腦袋長在人家的脖子上，別人說什麼就是什麼。別人說開飯店掙錢，他便將理發店改成了飯店；別人說開花店掙錢，他便把飯店又改成了花店。看別人做什麼，他就做什麼，跟在別人的屁股後麵轉，自然掙不到錢。
（２） 過分樂觀的心態
樂觀向上的心態是成功的關鍵之一，但過於樂觀往往會遭到現實無情的打擊。什麼是過於樂觀？就是一個人建立在自我評價基礎上的意識狀態往往擴大現實的自我，形成錯誤的、不切實際的理想自我。在這種心態下，行為人往往盲目樂觀，這實際上是一種不成熟的表現。對於開店賺錢的期許，用句大俗話來說：前途是光明的，道路是曲折的。
（３） 決策依賴的心態
很多人投資店鋪缺乏主見，依賴性很強，有的甚至將信任全部外托，這會吃大虧。其實，對待投資自己需謹慎思考，判斷過程不可過於依賴別人，自己要主動深入了解更多細節，因為最終也隻有自己來承擔決策的後果。
（４） 免費午餐的心態
“世上沒有免費的午餐”，也不存在“沒有風險的投資產品”，對於產品出售方所宣稱的沒有風險的產品，尤其要提高警惕。例如在所投資店鋪類別中，包租銷售是聽起來最沒有風險的，但卻是套牢投資者最多的類型。特別是對一些宣稱“零加盟費”的“店鋪加盟”，更是應該仔細考察、謹慎決策。
自我提升思考題
◎有人曾說過，店鋪籌備是一個循序漸進的過程，對此你是怎麼理解的？
◎要想克服文中幾種不良心態，你有什麼好的技巧？
◎你覺得哪些心態是最不適合開店的？