李嘉誠認為，當事業順利時，認為是自己的功勞，不免會產生驕傲和大意的心理，而這容易導致下一次的失敗。在商場摸爬滾打多年，李嘉誠知道，如果稍微走錯一步，就可能引起重大的失敗，所以麵對成功的時候，他沒有一絲的驕傲，也不會有任何的麻痹和大意。
在一般的商人看來，在生意好的時候，是自己努力的結果，一旦遇到挫折，就把挫折歸於自己的運氣不好。但是，李嘉誠反其道而行之，他認為，當事業順利時，應該把成功歸於“這是運氣好”；當事業不順利時，應想到“原因在於己”。一個商人有這樣的想法才能賺到錢。
潘石屹的博客中曾經提到過參加李嘉誠宴客時的細節：李先生事先已經通過秘書仔細了解了客人的詳細資料，並在宴請前等在電梯口迎接客人，每桌都會留有李先生的位子，宴會開始做簡短發言後，李先生會在每桌輪流坐上約10分鍾，向到場的每位客人致意、問好，並麵帶微笑傾聽每位客人的自我介紹，每人都能感覺到自己是李先生今天宴請的重要客人，讓人心暖。
作為商場大鱷的李嘉誠，依然能夠如此謙謹待人，細心地照顧到每個細節，這樣的精神，著實令人讚歎，令人由衷感佩。
都說創業容易守業難，一個要想把生意做大並不困難，困難的是在事業做大做強之後是否能夠克製住內心的驕傲和自大。特別是一個人在一帆風順的時候，如果不能夠保持謙遜的心態，很容易就頭腦發熱。
人們常說，在這個世界上沒有常勝的將軍，那這也就意味著也沒有常敗的將軍。這次的成功完全可能是下次失敗的開始。因為一個人要是躺在以往的功勞簿上沾沾自喜，不思進取的話，失敗很快就會來臨。任何的成功都隻是暫時的，一旦明天某個因素發生了變化，以後麵對的可能就是失敗。
在漫長的人生路上，有一個可怕的敵人。他其實就是自己。說白了就是我們驕傲的內心。在曆史的長河中，有多少人是成於一個“謙”字，又有多少人毀於一個“傲”字。曾有人這樣說過，真正讓人值得驕傲的事情就是謙虛。對於一個常年在商場勞碌的人來講，不斷成功的消息也許會讓人迷失，不停的讚揚之聲也許會讓人心生自滿。但冷靜的商人是經得起各種誘惑的。不會讓驕傲和自滿成為自己成功路上的絆腳石。
對於一個意誌不堅定的人來說，成功也許比失敗更為可怕。成功後的驕傲和迷失是從商的大忌，是誘惑，更是機會。
方略17 成功沒有定式，卻一定要有原則
成功沒有絕對的公式，如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。
——李嘉誠
很多人都在尋找一種成功的定式，企圖找到成功的捷徑。但事實上，成功是沒有定式的，不同的人所能想到的成功方式永遠不盡相同。在優秀企業家聚在一起的時候，你可以發現其中有不知疲倦的高談闊論者，有安靜傾聽的沉默者，有做傳統工業的大佬，也有新興產業的翹楚……每個人的成功都是屬於各自的成功，但他們在某些問題上卻是有著共同的原則，那就是做人。
李嘉誠說：“正正當當做一個商人是不容易的，因為競爭越來越大。但如果個人沒有原則，從一個不正當的途徑去發展，有的時候你可以僥幸賺一筆大錢，但是來得容易，去得也容易，同時後患無窮。”
李嘉誠經常說，人第一要有誌，第二要有識，第三要有恒，有誌則斷不甘為下流，有識則不為社會所棄，有恒則不為誘惑所迷。
早年，李嘉誠跟隨父親來到香港。14歲那年，父親病倒了，李嘉誠作為長子，挑起了生活的重擔。從此也離開了課本，離開了學堂。
被迫輟學後，李嘉誠進了一間茶樓做事。一年後，他進入舅舅的鍾表公司。幾年後，又跑到一家很小的五金公司當推銷員，不久再次跳槽到一家塑料製品公司。
頻繁的跳槽經曆，完全是出於生活所迫。在生活重壓之下，一無所有的他萌生了自己創業的想法。他認為，一個人隻有依靠自己，具備相當的實力，才能掌握自己的命運，做自己喜歡的事情。這種自立精神，為他日後創立自己的商業帝國發揮了關鍵作用。有了自己創業的誌向，李嘉誠就開始利用一切機會學習從商的知識，積累從商的經驗。無論是與人打交道，還是學習書本知識，李嘉誠橫下一條心，把心中遠大的理想化為實際的行動，一步步接近成功。
後來，李嘉誠談到自己從商的經曆，深有感觸地說：“創業之初，你是否有資金都無關緊要，重要的是你有夢想，並且不會輕易改變這種創業的信念，它是你迎戰艱難、屢敗屢戰的精神動力。而後在實踐中學習知識、總結經驗，並把這種熱情持續下去，離成功就不遠了。”
一個商人的成功，如果細心總結，你會發現：誌向、知識、恒心對於任何一個渴望成功的人都是不可或缺的。
很多商人在成功之前，往往是最貧困的人，正是因為對現實生活的不滿，才有了創業的誌向，努力學習知識並努力堅持下來，最終達到了成功的境地。這不僅是李嘉誠的成功秘籍，也是任何白手起家商人成功的秘訣。
英皇鍾表集團主席楊受成，也是自立自強的典範。12歲那年，他目睹了父親一夜間傾家蕩產的慘景。當時，債主臨門，一家人受盡了百般羞辱。這件事使楊受成一下子長大了，也懂事了，他立誌以後一定要出人頭地，替父親爭口氣。中學還沒畢業，楊受成開始幫助父親做生意，走上了經商之路，並摸索出一套賺錢的絕技。
無數商人的創業故事，都印證了確立誌向、學習專業知識經驗，進而持之以恒的成功路徑是可行的。
當你一無所有的時候，正是你最容易放手一搏的時候。許多人在麵對巨大的生存壓力之下，他們渴望著改變自己的命運，掌握著屬於自己的未來生活。所以，當你一無所有的時候，完全可以將這種壓力轉換為動力，找到全新的道路。
當你決定改變的時候，要記得實時學習。一個不善於學習的人很快會被這個時代淘汰、在這個知識經濟的社會中，不斷地學習才能將最新的知識掌握，才能掌握主動權，才能在激烈的競爭中保持有力的競爭態勢。
當你遇到困難的時候，請不要放棄，沒有人能夠隨隨便便成功。現階段所遇到的困難都隻是暫時的。要堅信一個簡單的哲理：堅持到底就是勝利。
經商成功，誌向、知識、恒心缺一不可。這不是所謂的成功定式，隻是基本的原則。成功沒有捷徑可循，唯有按照最基本也是也是有用的原則去做。
方略18 永遠不要傷害別人的尊嚴
不為五鬥米折腰的人，在哪裏都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。
——李嘉誠
經商是為了賺錢，但如果隻是看到了“金錢”，忽略了人性，那這樣的老板注定是不高明的。其實，做生意離不開做人，要善於和人打交道，照顧到別人的心理和尊嚴，才能處理好各種關係，才能充分發揮人力資源的價值，創造出更大的效益。
一個經商的人，如果能夠重視人的尊嚴，堅持最起碼的人際溝通原則，這樣一來，不僅讓對方獲得更多的利益，更讓對方從心理上獲得被尊重的滿足感。
事實上，中國人最大的特點就是愛麵子。說到底，麵子其實就是一個人的尊嚴。誰都希望在做事的過程中會考慮到自己的麵子，讓自己覺得有尊嚴。因此，在與人交往時，既要為自己掙得麵子，同時也要善於給別人留下一些尊嚴。
很多商人自以為有創業的魄力，生意剛小有成就的時候，就為自己的能力沾沾自喜，覺得自己有見解，有眼光，有口才。這些人生怕沒有機會表現自己的才能，一旦有了機會就滔滔不絕，甚至不惜貶損別人來提升自己。其實，這種行為不會讓別人尊重你，隻會增加對你的厭惡。
每個人都需要尊嚴，在保全別人尊嚴的時候同時也是給自己一個受尊敬的機會。
在李嘉誠看來，對待部屬的關心應該多於物質的刺激，在物質激勵的基礎上，用尊重、信任和關係贏得合作。而對待商業夥伴，也要超越資本實力的大小，用一顆平等的心來麵對。這樣一來，才能讓人服氣，所到之處遊刃有餘。
李嘉誠的從商經驗是，重視人的尊嚴，堅持最起碼的人際溝通原則，不僅讓對方獲得更多利益，更要注意在心理上讓對方獲得被尊重的滿足感。對生意人來說，如果有驕傲自大心，那麼就應該及時主動調整自己的不良心態，增強自己對人性的洞察力。
金錢不是萬能的，在人性的深處，是渴望獲得他人尊重的。作為一個商人，言利是再正常不過的事情，但在重利的同時也要打通“人心”這一關。爭奪市場即爭奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和麵子做足。低聲下氣去求生意，苦心計算每一點蠅頭小利，實為難事。給人麵子，讓生意主動找上門來，你就會發大財。
喬致庸經常被人稱道的就是聘用閻維藩，閻維藩在平遙蔚長厚票號福州分莊任職時，曾為福州都司恩壽墊支白銀賄官，總號認為閻違背號規，要處置閻維藩。喬致庸得到這個消息，派兒子從半路將其接到喬家，並且特意囑咐讓閻維藩乘坐八抬大轎，自己的兒子騎馬驅馳左右。這些行為讓閻維藩異常感動。來到喬家之後，喬致庸用上賓的禮遇對待閻維藩，聘用閻維藩為大德恒票號總經理。視為知己者死，閻維藩為了報答喬家的知遇之恩，兢兢業業，殫精竭慮，為喬家的商業發展立下了卓越的功勳。在他主持大德恒票號的26年間，喬家票號的發展實現異乎尋常的發展速度，成為山西票號中最有競爭力和生命力的票號之一。
然而，有的商人卻不習慣這麼做，很少考慮別人的麵子問題。他們常喜歡擺架子，我行我素，在眾人麵前指責別人，而沒有考慮到是否傷了他們的自尊心。其實，隻要多考慮幾分鍾，講幾句關心的話，為他人設身處地想一下，就可以緩和許多不愉快的場麵。
尊嚴永遠是互相給予的。尊重他人才能換來他人的尊重。生意場上的人經常說的一句話就是：多個朋友多條路，多個敵人多座山。一個人能成為你朋友還是敵人，很大程度上在於你是否尊重別人。如果對方感覺到你對他的尊重，交朋友的事情就會變得好辦。如果對方覺得他的尊嚴受到損害，那他很有可能就會對你反目成仇。
做生意最重要的是“和”，和氣了才能生財；經商講究一個“通”，路子暢通才能財源廣進。而這兩個的前提就是顧忌他人的尊嚴，給他人足夠的麵子。
方略19 貪得無厭的盡頭一定是喪心敗德
當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。
——李嘉誠
對於任何一名經營者而言，能夠把自己的生意規模擴大是夢寐以求的事情。尤其是對於經商的人而言，戒貪是很困難，但這也是必須要警惕的。做生意需要不斷進取的願望，但這個願望是應該有度的。在眾多的企業經營者中，所貪的往往無外乎以下幾點：
首先是規模，很多商人總覺得自己企業的規模越大越好。在現代商業社會中，每天都會有公司開張，也會有很多公司倒閉。如果你足夠細心，你會發現這樣一個現象，每年被市場淘汰出局的公司中，相當一部分是犯了“揠苗助長”的錯誤。一些商家在生意擴大的時候，往往盲目追求自己的企業規模，最終喪失了理智，成為市場的淘汰者。
中國的第一女首富張茵在一次接受采訪中說，玖龍每年增加幾百萬產能，投資非常巨大，但我還是想再強調，我們的擴展絕不是盲目的。在張茵的眼中，她從來不追求全球最大之類的頭銜。在她看來，市場的需求不是無止境增長的，企業擴展的規模一定要與市場相適應，盲目的後果就是企業的破產。正是這種慢步前行的擴張理念才造就了玖龍紙業的不斷良性循環。
在很多商人中，貪圖的是自己的名聲。一些商人總是想自己能夠流芳千古。其實這也是一種貪念。在現代的社會中，一些人的名字總會出現在各大報紙之中，而一些人總會以各種名義參加各種各樣的活動，這也就是人們所謂的名人。可是在十年之後，百年之後，還會有誰記得這些人。真正的名聲是留在人們的心中，而不報紙裏。作為商人，名聲固然重要，但為了名聲而不顧一切則讓人懷疑其動機了。好的名聲是不需要宣傳的，優秀的商人是不需要作秀的。
三百六十行，很多商人涉及了太多的行業，這其實也是一種貪心的表現。任何一行做好了都能夠賺錢。對於不熟悉的行業，最好不要輕易涉及。看到別人在賺錢的時候，你要保證不動心。
百度的創始人李彥宏在創業之初，正是中國互聯網發展的黃金時代，一些人看到網絡遊戲帶來的巨大利益，就開始勸李彥宏轉入遊戲行業。但李彥宏絲毫不為之動心。他隻有一個信念：我對網遊市場不熟悉，我隻做自己擅長的行業。如果當初的李彥宏為了短時期的利益，轉身去做網遊，可能就不會有今天的百度，也不會有李彥宏現在的身價。
其實，作為商人，過於貪心往往是導致欺騙的發生，失去自己的合作夥伴。一個貪心的商人，每天都恨不得自己收獲十倍甚至百倍的利潤。但實際是很難的，一旦貪欲熏心，就隻能缺斤少兩或者以次充好，甚至以假當真。這種貪心的行為隻能獲得一時的利潤，但最終會失掉自己的信譽和顧客。
企業生存的最大原因就是個性化。如果沒有了自己的個性，企業的品牌也就無從談起。大家可以想象一下：如果所有的人都買一樣的汽車，穿同樣的衣服，人們就沒有購買的欲望了，到了最後，消費者變成了選擇產品而不是選擇品牌了。
對於一個成功的商人而言，戒貪是自己必須要經曆過的事情。在別人風生水起的時候，要學會冷靜看待，在一片鮮花中看到其中的荊棘。做自己擅長的事情，專注加上專心才是取勝的王道。
一個失敗的商人，人們往往會將失敗的原因歸結於機遇，能力等等。其實細細想起來都是自己的貪念作怪。既然能夠把事業做起來，那自己的能力是毋庸置疑的，失敗的唯一原因就是超出了自己所能夠控製的範圍。成功的商人是需要曆練的，但必須要做到發展有度。一旦有了貪念，則必須要時時刻刻提醒著自己，要有冷靜的頭腦，切記不可為了一時的貪念而鑄成大錯。
李嘉誠經常提醒大家：“大前年賺錢了，前年賺到了，去年也賺錢了，如果今年還能賺到，那就太好了。可是，這個世界沒有那麼順利的事，賺了三年以後，第四年是不是還會賺呢？所以經商時應該有‘賺了三年就退回一年份’的想法才好。”
從商講究是商德，而貪念則是商德的最大殺手。一個沒有欲望的商人是注定成不了大事的，而一個欲望過剩的商人遲早會跌進失敗的深淵。從商亦是做人，有所為有所不為是中國人的底線，而有利可圖但不唯利是圖也是一個商人應有的準則。
利益是商人所不斷追逐的，但貪念過大則是過猶不及的。守好自己的產業，一步腳印地向前走才是正道。