第六章不為自己設限，生意就沒有極限
——李嘉誠的“廣”字訣
在生意中，市場是廣闊的，商人的思路也應是寬廣的。生意是一個沒有極限的活動，從天上到地下，從水底到陸地，我們都可以看到商人忙碌的痕跡。也許，這就是商道的一個重要境界：大商無疆。
方略39 做生意是一種“全天候”的活動
精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以無處不在、無時不在。
——李嘉誠
人們都說，機會往往垂青於有準備的人。這些人往往眼光獨到，善於發現商機。由此可見，商人要想獲得好的發展機會，必須學會“全天候”準備著，因為生意的機會說不定就在下一秒到來。“全天候”並不是要讓商人們每天的每一個小時，每一分鍾都與生意聯係在一起，而是要告訴商人們，商機隨處可見，你需要無時無刻做好準備，時刻保持敏銳的洞察力，去發現商機，去捕捉商機。
做生意就好比指揮作戰，需要審時度勢，才能把握時機。李嘉誠認為，精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。賺錢的機會無處不在、無時不在。李嘉誠是這樣說的，同時也是這樣做的。
改革開放後，中國的各項事業有了突飛猛進的發展。這時候，通過觀察李嘉誠發現中國內地市場對港商乃至外資完全空白，有遠見卓識的李嘉誠非常興奮，因為他堅信這片土地有著無窮的潛力，更有著巨大地市場。
於是，李嘉誠毅然決定攜百佳和屈臣氏進入中國內地的零售市場，成為首家登陸中國內地的外資零售商。1989年4月，和黃旗下的屈臣氏在北京開設了內地第一家店，李嘉誠的自信開始有了回報。
當時，中國的政策剛剛放開，許多香港投資者對內地政府開放零售業市場政策仍然持觀望的態度，不敢進發內地市場。但是李嘉誠不這麼想，他發現中國內地人口多，隨著經濟的發展，人們的生活水平也會越來越高，消費水平也會相應地水漲船高。零售業會有非常大的發展空間。於是李嘉誠在對大陸進行了一番的觀察和分析後，大膽地進入了內地市場。就這樣，李嘉誠成為第一個吃螃蟹的人，他在內地開的店比家樂福在華第一家門店早了11年，甚至比紅色資本背景的華潤進入內地也早了7年。而百佳和屈臣氏也分別打入內地，不單首次引入“超市”、“連鎖店”、“個人護理”這些新名詞，也成為外資摸索中國零售市場的急先鋒。
然而，李嘉誠通過觀察和分析後又把自己的發展目標定在了內地的地產業上。在李嘉誠看來，中國人口眾多，目前的房子很少，在經濟發展過後，人們對房屋的需求量會大大增加，這是掙錢的好機會。1992年李嘉誠通過長安街王府井東方廣場項目高調殺入內地地產界，經過幾年的打拚，李嘉誠成為了地產界的大亨，而內地的地產業也正如他想的那樣蓬勃發展起來。李嘉誠再一次做了一回第一個吃螃蟹的人。
李嘉誠的成功告訴我們，賺錢可以是無處不在、無時不在的，走到哪裏，哪裏就有生意。生意是需要“全天候”來做的，每一個商人都應該保持一顆時刻準備的心，因為在生活中，每一刻，每一句話都可能帶來一次巨大的機遇。
對於一個立誌做生意人來講，他要做的就是時刻擦亮自己的眼睛，思索著下一個掙錢的機會。機會無處不在，就看你是不是有足夠的準備。在一些人看不到商機的情況下，果斷出手，你就是贏家。如果任何人都看得到的商機，那就不是商機，也就意味著下一個賺錢機會的尋找。
隻要你有足夠的耐心和眼光，哪怕是一個沒有多少文化的農民也能夠成為百萬富翁。
原來，他以前也和其他農民一樣，每年都會在地裏種上玉米、小麥，日子過得平平淡淡。但是這個農民非常不滿足，他總是分析著掙錢的路子，當他看到村子裏修了路後，就毅然決然地在田地裏種植了梨樹。
為此，很多農民不解，甚至嘲笑他，認為他一定是瘋了，明年一定沒有糧食吃。這個農民也不解釋，隻是每天都辛勤地嗬護著這些梨樹。
功夫不負有心人，經過無數個日日夜夜的精心看管，梨樹開了花，結了果。這時外邊的訂單紛紛飛來，農民大賺了一筆。
嘲笑他的農民紛紛低下了頭，然後全都效仿他，把自家的地裏也全都種上了梨樹。出乎所有人意料的是，這個農民居然把所有的樹砍倒了，所有的人都十分不解。農民不顧別人的驚訝，將砍倒的樹全部製成了木筐。
梨子成熟的時候，農民把筐全部賣給了梨樹果農，所有的果農恍然大悟。就這樣這個農民又賺了很多錢。
由此可見，隻要有一顆時刻準備的心，機會總會垂青於那些有準備的人。做生意，比拚的是財力，是人際關係，更是一種心態和信念。一個時刻準備的人，才是一個優秀的商人，一個時刻準備的人，才能得到自己想要的成功。
很多人都會抱怨老天不給證明自己的機會，其實，在你抱怨的時候，你的眼光已經被憤怒所填滿，你將看不到機會的存在的。做生意，請時刻準備著。
做生意是一種隨時隨地都可以進行的工作。在機遇來臨的時候，必須把握好機會，保持自己“全天候”做生意的狀態，才是一個真正商人的常態。
方略40 有錢賺就是好買賣
做生意當然要有所顧忌，但是在選擇行業、分析市場的時候，首要要有開放的心胸和視野，不能用個人喜好、他人意見加以限製，隻要有錢賺，就是一門好買賣。
——李嘉誠
做生意是需要擔風險的事業，在生意場上吃了那麼多的苦，想辦法掙大錢是每個商人的信念。但一定要有這樣的觀念：隻要有錢賺，就是一門好買賣。
人們熟知李嘉誠，是在地產界，而不是他創業之初的塑膠製品。在他的信念中，一直有這樣的一條：隻要有錢賺，就是一門好買賣。
在現實的社會中，有的人做生意很挑剔，這也不做，那個看起來沒發展前途，到最終自己卻一事無成。作為新時代的商人，必須要做到思想開放，靈活適應市場和形式的變化，並從中把握商機。如果抱著種種的禁忌而踟躕不前，這樣的商人不但是可憐的，更是可悲的。在市場發生變化的時候，做生意要拋開麵子，想要發財就不要害羞，什麼生意都可以做。
張茵第一次出現在胡潤富豪排行榜的時候，許多人並不認識這個女人。很多人從未想到，她的事業就是從一團團的廢紙開始的。
1985年，27歲，對於一個女人來說，正應該是相夫教子的時候。可是，張茵放棄了國內優厚的工薪和住房，帶著自己僅有的三萬塊錢到了香港。張茵選擇的是廢紙回收這一行業。
在剛進入造紙業的時候，張茵敏銳地觀察到當時內地紙張短缺的情況和其中蘊含的巨大商業潛力。我國雖然國土麵積比較大，但整體的森林資源是比較匱乏的。尤其是改革開放的初期，紙張使用的速度大於森林的建設速度。在廢紙回收這一塊，國內廢紙回收體係不是很健全。這樣一來造成的後果就是：國內用紙尤其是大部分高檔用紙的原料都需要進口的廢紙和木漿。
張茵進入到這一“收破爛”的行業，完成了自己資本的原始積累。也開始了自己的創業生涯，也就有了中國最大的高檔紙出口企業——玖龍紙業。
對於一個精明的商人來說，從來就不存在所謂的行業貴賤高低。在寫字間裏的白領很多時候隻是看上去很美。在中國，有這樣一群商人，他們無所不入，涉及的行業五花八門，但他們有一個共同的名字——溫州商人。
在現在人的眼裏，溫州商人是炒房團的代名詞，可是，這些炒房團的人在創業的時候卻是從最小的利潤開始的。20世紀70年代末至80年代中期，溫州人經營的幾乎全是賺小錢的買賣，如皮鞋、裁縫、開飯店、做紐扣、皮衣、賣小家電等等。他們善於在小錢中發現大的價值，而且從來不會因為是小錢就輕視。他們認為錢多錢少都是錢，都能創造利潤。
如果換作常人，對這些蠅頭小利早已經不屑一顧，棄之如敝屣了。但就是這些蠅頭小利，積少成多，也會讓一個人走向成功。
有一隻獅子，它已經幾天幾夜沒有抓到獵物了，餓得兩眼冒金星。沒辦法它隻得空著肚子出來尋找食物。
它在森林裏的小路上來回走著，不斷地尋找食物。小鹿、野豬的美味已經讓它陶醉了。
這時候，從獅子的身邊跑過來一隻小兔子。獅子看了看，沒有追它。雖然兔子肉很鮮美，但是獅子覺得兔子太小了，還不夠塞牙縫。
獅子繼續往前走著，這時候它在不遠處的地上發現了一隻受傷的小鳥。獅子本可以吃掉它，但還是覺得太小了，就是吃上一百個也吃不飽。
就這樣，獅子繼續往前走著，尋找著自己心儀的獵物。不知不覺的，身邊又跑過幾隻野兔。獅子還是嫌棄兔子小，放走了它們。
天馬上黑了，獅子還是沒有找到獵物。這時候它想：“如果我再遇到兔子和小鳥我就吃了它們，多吃幾個也會飽了。”
然而，兔子再也沒有出現，獅子白白逛了一圈，又餓著肚子回到了自己的休息處。
獅子想要尋找大個的獵物這是沒錯的，畢竟獅子身體龐大，需要的食物也就更多。但是當大個的獵物不好找的時候，難道就餓著嗎？兔子和小鳥是小，但是一路下來獅子遇到了很多。如果獅子不嫌棄獵物個頭小的話，它的肚子早就滿了，而不是白白跑一趟，空著肚子回來，心裏還帶著悔意。
很多人做生意的心態就像覓食的獅子。無論創業或者尋找合作夥伴都是希望越大越好，但最終的結果往往是徒勞無功。
李嘉誠從來都不在意合作公司的大小，因為他明白每一次的合作都是自己做大、做強的機會。每一個合作者都會是自己以後的經商人脈裏的一員。因此，他從來都不管高低貴賤，隻要能賺錢就是好買賣。
生意從沒有高低貴賤之分，做生意的目的隻是為了賺錢，有錢賺的買賣就是商人中的好買賣。
方略41 要勇於止損，更要勇於開拓新的領域
與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時理智克製一些。
——李嘉誠
在經商的過程中，要有一種拿得起，放得下的姿態。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時候，大部分人或許就放不下了。沒有永遠的業務，在該放棄的時候，要學會勇敢地放棄，以免造成更大的損失。
做生意沒有穩賺不賠的買賣，一個聰明的商人懂得如何將賺或者賠控製在一定的範圍之內，做到給自己開拓出一條新的道路。
張鋼在創立小肥羊之後，由於獨特的口味受到了消費者的廣泛歡迎，也吸引了大量的加盟商。小肥羊當初的連鎖模式基本上市這樣的：在前期的時候，小肥羊主要是找一個單店作為一級加盟商，在打開市場後吸引單店的繼續加盟。想要加盟的人主要是向一級加盟商申請，各地單店主要對一級加盟商負責，總部主要對一級加盟商負責，一般一級加盟商報上去的新加盟者總部都會批準。這樣在最大程度上擴展了小肥羊的影響，使得整個企業得到了飛速的發展。但是，隨之而來的就是由於對加盟控製的隨意性太強，造成了小肥羊各地形象不統一，財務和預算也不完善，總部與單店之間缺乏溝通等各種矛盾。這個時候，一些加盟店甚至被曝出了衛生質量問題，這些現象都嚴重影響了小肥羊的品牌形象。
是要繼續快速發展還是要健康發展，張鋼陷入了兩難的境地。經過慎重的思考，張鋼做出了一個頗具大膽的決定：從2003年年底開始，小肥羊抵禦住了各地不斷要求加盟的申請，大刀闊斧地進行全麵的戰略調整，將前期追求加盟數量的擴張模式調整為專著品牌信譽、確保穩健經營的方向上來。對於各地合約到期又做不好的加盟者，小肥羊一律收回改為直營；堅定地將上海、北京、西安、深圳、天津等五大城市定為直營的戰略城市。為了提高自己的國際競爭力，張鋼在總部明確下令：往後隻要是肯德基、麥當勞設點之處，鄰近的小肥羊店麵全部都得直營。很快，小肥羊的加盟店從700多家縮減到300多家。這樣的做法並沒有使小肥羊的營業額減少，反正增加了很多。
張鋼的勇氣是很難得的，在不知道結果的情況下，毅然減少自己加盟商，這貌似是自己的一大損失，其實培養出的是信譽和形象。
做生意如同帶兵打仗，麵對的是時刻變換的形勢。一個優秀的指揮官不僅要勇於戰鬥，更要善於開辟新的戰場。