第七章生意的本質是競爭，成功的本質是贏得競爭
——李嘉誠的“競”字訣
競爭無處不在，商人間的競爭尤為激烈。如果把商人間的競爭比作一場拳擊賽，那麼，最終站在台上的肯定是勝利的競爭者。什麼是生意，競爭就是生意，什麼是成功，贏得競爭就是成功。
方略46 沒有勇氣就不要進入商業領域
不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是鬥智鬥勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越置地？
——李嘉誠
勇氣是一個人做成一件事的必備因素，勇氣也是自信的依賴，沒有勇氣就不會擁有自信的微笑，沒有勇氣更不會有前行的動力。一個人想要成功就一定要拿出自己的勇氣來，因為隻有勇敢的人才會更好地麵對困難並勇敢地擊敗它。
生意場是非常殘酷的，這是生意人的常識。這樣殘酷的環境沒有勇氣的人是無法立足的。沒有勇氣就不要進入商業領域，這句話雖然殘酷，卻字字珠璣。其實，一個人的勇氣是他將來能否成就大業的重要條件，一個敢於不斷嚐試，將自己置於無所畏懼狀態的人才能成就一番大事業。
在印尼，基麥克默朗銀行是一家老牌銀行。然而到了20世紀60年代，因為管理不善，它的生機十分渺茫，已到了倒閉邊緣。為了讓基麥克默朗銀行重新振作，負責人來到李文正的住所，以朋友的身份請求李文正設法籌集和投資20萬美元，並提供一筆額外的營業資金。
負責人的請求，讓李文正有些動心。但是，他當時手頭上僅有2000美元的積蓄，要他籌集20萬美元談何容易！因此，選擇放棄是他必需的選擇。
誰知，就當其他人以為李文正會推辭的時候，他卻選了同意。因為經過一番思考後，李文正認為這是創業的重大機遇，於是當機立斷，決定接受這一重大挑戰。
可是，對於一個從未受過任何銀行業務訓練的人，想要經營好銀行，這又談何容易？不過，李文正卻沒有拘泥於此，而是想到了一點：基麥克默朗銀行要想恢複生機，發展業務，必須打進其他銀行家根本不會想到的市場中去。
李文正腦海中的市場，就是自行車行業。雅加達的自行車業，業主大多是福建籍人。於是，他通過自己的關係，在雅加達大拉福建籍華人中最有錢的人入股，並多方聯絡，廣泛招股，很快就籌集了20萬美元的資金。
資金準備妥善後，李文正成了這家銀行的董事，並且擁有優先認購這家銀行20％股份的權利。從此，他正式踏入銀行界。一開始，他遇到了頗多的困難，但他虛心學習，逐漸熟悉了全部業務。由於他善於經營，在3年之內就使基麥克默朗銀行獲得了巨額的利潤。
初戰告捷，讓李文正的信心十足、雄心勃勃，決心再擴大事業。1963年，他接受了即將倒閉的另一家銀行——布安那銀行。經過整頓之後，沒幾年工夫，布安那銀行不僅被搶救了過來，而且獲得了很大的業績。
兩家銀行的起死回生，為李文正插上了騰飛的翅膀，事業突飛猛進，迅速擴展。1971年，他擔任了泛印銀行的執行總裁。1975年，他又經營了中亞銀行。中亞銀行與泛印銀行相比，原來不過是一家小銀行，資產比後者低33倍，存款額比後者少100倍。但經過10年的苦心經營，中亞銀行便成了東南亞最大的銀行之一，而在印尼私人銀行中則名列第一。
如果說沒有孤注一擲的勇氣，李文正不可能抓住這個千載難逢的機會進入商業領域，然後取得今天的成績。商業領域永遠都是機遇與風險並存的，那些一味求穩的人隻能看見商場中的風險，隻有那些勇敢者才會不畏風險，迎難而上，在商業領域開拓出屬於自己的天地。
可以說，勇氣是一個人成功的起碼要求。一個人如果連一點勇氣都沒有，那麼他就不會在這個競爭激烈的舞台上有所斬獲。有勇氣的人往往會比別人更能獲得機會，獲得成功。願意嚐試的人才有更進一步的機會。
一個國王想把一項重要的職務委任給他的一個大臣，但是他還沒有合適的人選。於是他想親自考察一下到底誰可以勝任。他把所有的大臣都叫到身邊，想試試他們之中誰能勝任。
國王領著這些人來到一座大門前，然後很嚴肅地說道：“我有個問題，我想看看你們誰能有能力辦到這件事。這座大門非常重，你們之中有誰能把它打開？”
這些大臣見了這門都搖了搖頭，其他一些比較聰明一點的，也隻是走近看了看，但是也不敢去動一下。幾乎所有的人都搖搖頭，麵露難色。
這時，一個大臣走到大門處，用眼睛和手仔細檢查了大門，然後尋找方法試著去打開它。其他官員議論紛紛，有的甚至說他不自量力，每個人都在等待著他出醜。
然而，這名大臣不為所動。最後，他抓住一條沉重的鏈子一拉，門竟然開了。所有人都驚呆了，國王露出了笑容，大笑道：“其實大門並沒有完全關死，而是留了一條窄縫，任何人隻要仔細觀察，再加上有膽量去開一下，都會把門打開的。”
接著，國王轉過頭對這名大臣說：“你就是我要找的人，你將要擔任重要的職務，因為你不但細心，你還有勇氣靠自己的力量冒險去試一試。我正需要這種人才。”
其他的大臣全都低下了頭。
其實這名官員並不比別人聰明，他的成功靠的是他的勇氣，因為他有勇氣去嚐試，他敢於接受挑戰，而不是和其他人一樣知難而退。他的勇氣讓他走在了別人前麵，獲得了成功。可見，想要成功，就一定要有魄力，關鍵時刻敢於接受挑戰，敢於走上前去，與困難交手。
成功總是垂青於那些有準備的人，而那些有準備的人無不是膽識過人，敢打敢拚的。像李嘉誠這樣的商人還有很多，他們敢於抓住機會，並能夠立即下定決心投入挑戰之中，麵對無數的困難毫不退縮，勇往直前，直至看到成功的曙光。那些畏首畏尾的商人不會去大膽抓住機遇的，大好的機會總會從他們的身邊溜走，他們麵對的總是懊惱和不甘，悔恨和無奈。成功的天平不會傾向於他們的，而真正的成功者一定是那些肯下決心，敢做敢拚的人。
商人想要在生意場上獲得一席之地的話，就需要有過人的膽識和勇氣，如果沒有勇氣就不要進入商業領域。因為商業領域充滿了太多的不確定性，沒有勇氣的人是不會迎難而上的，最終的結果往往會是輸得一敗塗地。
方略47 隻要決定了，就勇往直前不回頭
力爭上遊，雖然辛苦，但也充滿了機會。我們做任何事，都應該有一番雄心壯誌，立下遠大目標，用熱忱激發自己幹事業的動力。
——李嘉誠
機會總是在下一秒鍾出現，能夠抓住的通常都是那些勇敢的、不畏懼困難的人。機會不會等待著你，更不會給你充分的時間去左思右想，因為它是轉瞬即逝的，你隻有學會作決定，然後堅定地走下去。人生充滿了挑戰，每一次的挑戰都會讓人更加的成熟，更加的自信，所以，隻要決定了，就勇敢直前不回頭。
商場上充滿了變數和挑戰，競爭是生意場的最直觀的表現，狹路相逢勇者勝，隻有勇敢者才會笑到最後。商場上同樣麵臨著非常多的選擇，每一次選擇都至關重要，甚至能夠左右一生。商人要做的就是果斷選擇後，勇往直前地走下去，不要回頭，更不要害怕。
李嘉誠是生意場上的鬥士，更是戰神，他之所以取得別人一生都不可能取得的成就是因為他做事堅定，果斷。認準的事情能夠立即下定決心，並能夠很堅定地走下去，不會留戀，更不會退縮。
1965年，香港整個房地產市場一片慘淡。投資者對市場前景非常不看好，投資的欲望很低，許多商人都在觀望，甚至還有人撤資轉投國外市場。在這個背景之下香港發生了移民潮，這些移民人紛紛賤價拋售物業，讓原本就不景氣的香港房地產業雪上加霜。
當時李嘉誠擁有多處房產，這次移民潮讓他虧損很多。麵對香港地產業混亂的局麵，李嘉誠每天都寢食難安，他每天都在看報紙，認真分析時局。經過分析，李嘉誠做出了一個大膽的推斷：香港的混亂局麵隻是一些人的風言風語抬起來的，時間可以檢驗一切，這些流言飛語最終會煙消雲散，不會持續太久，而香港的未來會更加美好。
冷靜的分析後，李嘉誠決定豪賭一把，他決定采取人棄我取，趁低吸納的措施，大量收購房產，以等待房地產業複蘇時。當時很多的人都覺得李嘉誠瘋了，很多的同行也在等著看李嘉誠的笑話。然而，這一次李嘉誠笑到了最後，他的分析全部正確，他的大膽決定讓他很輕鬆地就賺了很大一筆錢，這讓李嘉誠在香港房地產業成了舉足輕重的人物。
隻要決定了，就要勇往直前不回頭，李嘉誠充分表現出了這一點。麵對複雜的局勢，它能夠拋開現象透析本質，並可以立即下決定。而當他下定決心時，他可以非常堅定地沿著自己的目標奮鬥、前進，直到獲得成功。
人生的長路上會有很多的十字路口，每一個路口都需要你做出抉擇，做出了抉擇後就應該堅定不移地走下去，而不是總是回頭，猶猶豫豫。有些事是需要快速下決心的，如果不能及時的下決定，就會出現不想看到的結局。
有一個大學者，他氣質非凡，仰慕者眾多。有一個女子向其表達了愛慕之情，這個學者也非常喜愛這個女子，於是就答應了。
然而，學者心裏還是很不安，因此屢次拒絕了女方訂親的要求。回到家，學者將結婚和不結婚的好處與壞處列下來，結果發現好壞均等，這樣一來他也一時難以下定決心，因此他陷入了長期的苦惱之中。
經過幾個星期的掙紮，學者終於下定決心接受女子。
第二天他興衝衝地來到女子家中，問她的父親：“你的女兒呢？請你告訴她，我考慮清楚了，我決定娶她為妻！”
令學者震驚的是，女子的父親回答道：“對不起，你來晚了，我女兒幾天前已經與另一個人訂婚了。”
學者聽了，整個人幾乎崩潰，他後悔自己沒有當機立斷，後悔自己既然已經接受了這個女子，卻沒有下定決心完全接受她，最終落得如此下場。
學者的悲劇是他自己造成的，既然已經答應和女子在一起了，卻仍然猶猶豫豫的，不肯和她訂婚，最終使得女子失去了耐心，嫁給了他人。作為商人絕對不能犯這位同學者一樣的錯誤，既然下定了決心，就要堅定地走下去。猶豫不決隻能錯過機遇，最終失去你自認為將要得到的東西。
決心和堅定的信念是一個人通向成功的必備因素，古往今來成大事者都是果敢、有魄力的人。楚霸王項羽空有力拔山兮氣蓋世的豪言壯語，最終落下了烏江自刎的悲慘結局。除了他高傲自負的原因外，他失敗的根源就是不能當機立斷。本來已經設下鴻門宴，想要在席間斬殺劉邦，卻遲遲不肯下手，最終讓劉邦死裏逃生。給自己埋下了失敗的隱患，最終一敗塗地。項羽不會不明白他失敗的原因，但是他優柔寡斷，決定了的事情，卻不能堅定地去做，猶猶豫豫，使得大好的局麵變得對自己不利，失敗是必然的。項羽的慘痛教訓值得商人們深思，一個商人如果畏首畏尾，麵對抉擇不能當機立斷，碰到機遇不敢出手，那麼再好的情況也會變得糟糕，再好的機會也會被浪費，最終隻會以失敗告終。
既然下定了決心，就要堅定地走下去，做個像李嘉誠一樣的商人，保持清醒的頭腦，敢想敢做。想要去做一件事就立即下定決心，絕不拖延。下定決心後就堅定地走下去，為了實現自己的目標而奮鬥。
商場上的機會總是轉瞬即逝的。一顆果敢的心是商人必備的，那些猶豫不決，作出決定仍舊持觀望態度或者畏縮不前的人注定是不會有大的作為的。隻有那些下定決心然後堅定走下去的商人才會有美好的未來。
方略48 人與事業都會在競爭中成長
今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點，便可贏得多一點。好像奧運會一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個贏了，但比第二、第三的隻勝出少許，隻要快一點，便是贏。
——李嘉誠
競爭在人的一生當中可以說是無處不在，人就是在競爭中不斷成長壯大的。從我們小時候的練習走路，再到讀書考試，找工作等等，每一次都離不開競爭，每一次都少不了比試。而我們就是在這一次次的比試中，讓我們認清自己，不斷提高自己，讓自己成長直至成熟起來。
我們知道李嘉誠很小就輟學打工了，論能力他比別人低很多。但是他從來都不會為自己找借口。他不會抱怨自己底子差，這反而更加激發了他心中的鬥誌，他喜歡競爭，因為他知道隻有在一次又一次的競爭中才會學到書本上學不到的知識，隻有競爭才會讓自己變得更加強大。
李嘉誠這種迎難而上，不怕挑戰的精神讓他一次次抓住商機，一次次地成了勝利者，李嘉誠也在一次次的競爭中提高著自己，讓自己越來越自信、越來越強大。李嘉誠轉戰房地產業就充分說明了這一點。
李嘉誠知道塑膠業做到一定程度後就不會有更大的提高了，於是他毫不猶豫地轉向房地產。隨著香港工商業的發展，房地產在商業界中占著極其重要的地位，並且很有發展前途。但是房地產業的競爭是非常大的，為了利益房地產商可謂是機關算盡、無所不用其極。李嘉誠是一個房地產業的初學者，其競爭壓力肯定不小，但是他頂住了壓力，毅然前行。
1960年，他在柴灣購地興建工廠大廈，兩座大廈的麵積一共有20萬平方米。在李嘉誠看來，這兩個地方將來一定是黃金地段。後來的結果證實了李嘉誠的推測。在香港經濟迅速發展的年代，香港的港島和新九龍中心地價猛烈上升，李嘉誠獲得了豐厚的回報，在房地產業慢慢地站住了腳。李嘉誠不懼挑戰，勇於競爭的性格再一次讓他獲得了勝利。