所有人都愣住了，繼而相擁大叫。人們大口地喝著水，整個村子都洋溢著歡樂。而這個年輕人成為了村裏的英雄，獲得了一大筆錢。
年輕人的成功沒有什麼訣竅，他無非是比其他人多挖了幾下而已。而就是這簡單的幾下，讓他成功挖到了水，其他人隻能麵對失敗。作為商人，一定要像這名年輕人一樣，隻要比競爭對手多做一點，你就會更接近成功。
很多人都會抱怨自己運氣差，同樣做一件事，自己做了很久卻沒有什麼進展，而當別人做的時候卻順風順水，一路到底。其實不是別人運氣好，而是你沒有繼續做下去。如果你再堅持一下，多做一點點，或許你就能夠觸碰到勝利了。
熟悉體育運動的人都繞不過兩個著名的品牌，那就是阿迪達斯和耐克。在這個時代，耐克的發展始終壓製著阿迪達斯。但很多人並不知道，在上世紀70年代，世界上最大的體育運動品牌是阿迪達斯，耐克隻是美國本土上並不知名的一個牌子而已。
在當時，阿迪達斯的王者地位是無法撼動的。他們首創了讓知名運動員代言的方式，並且在世界大賽上展示自己的產品。舉個簡單的例子，在蒙特利爾奧運會上，穿阿迪達斯公司製品的運動員竟然占到了全部個人獎牌獲得者的82.8％，這個時候的阿迪達斯是體育運動界的強大巨人。
但耐克之所以能夠後來居上，是從一雙小小的跑鞋開始的。60年代末70年代初的這段時間，隨著美國人對身體健康狀況越來越關心，參加散步的人數不斷增加，這也就意味著美國跑鞋需求量大幅增加。然而，作為世界最大的跑鞋製造公司的阿迪達斯卻沒有充分利用本時期跑鞋銷售的大好時機，而且更為糟糕的是，它低估了美國競爭者對市場的介入和攻勢。讓自己陷入了被動的境地。
耐克公司的創始人是菲爾·索特和比爾·鮑爾曼。在耐克公司發展的初創階段，實際上主要還是以仿照阿迪達斯公司的產品為主。在擁有了一定的規模之後，為充分發揮企業潛力，占領市場，耐克公司已不再甘心隻做阿迪達斯的仿製品了。
為了能更快地追趕上對手，他們開始精心研究和開發新概念運動鞋，並力求推出比阿迪達斯公司種類更多的產品。到70年代末，耐克公司的研究和開發部門雇用的研究人員將近100名。這些研究人員為耐克公司生產出140多種不同式樣的產品，其中某些產品是市場上最新穎和工藝最先進的。這些運動鞋不僅僅在運動項目上分為足球鞋、籃球鞋、網球鞋、跑鞋、戶外運動鞋等不同種類，更是根據不同腳型、體重、跑速、訓練計劃、性別和不同技術水平而進行了極具針對性的設計。耐克公司的努力得到了應有的回報，越來越多的人喜歡上了耐克公司設計的鞋子。尤其是在美國，人們已經漸漸發現耐克公司是提供品種最全的運動鞋製造商。
有了堅定的技術支持，有了消費者的購買熱情，耐克公司發展速度極其迅猛。到70年代末80年代初，耐克旗下的8000個百貨商店、體育用品商店和鞋店等經銷商中有60％都提前訂貨。到1979年，耐克公司在美國市場的占有份額達到了33％，超越阿迪達斯躍居首位。
兩年之後，耐克更是遙遙領先，其市場份額已達近50％，將阿迪達斯在市場上逼得節節敗退。此時的阿迪達斯已經追悔莫及，他們對運動鞋市場的增長狀況估計不足，使得他們一失足成千古恨，最終敗給了耐克公司。耐克公司也一舉成為世界上知名的體育運動品牌，贏得了螞蟻和大象的競爭。
在阿迪達斯最強盛的那段時間裏，剛剛起步的耐克公司甚至連成為阿迪達斯商戰假想敵人的資格都沒有。誠然，一個“美國鄉巴佬”哪能跟阿迪達斯這樣的“歐洲大貴族”相提並論？但是最後，戰勝阿迪達斯的也並非是諸如彪馬、銳步這些阿迪達斯的假想敵人，而是名不見經傳的耐克，而耐克公司贏得這場競爭的最大法寶正是他們把一切都盡可能地做到最好。
你隻要比競爭對手多做一點就夠了，這是李嘉誠的成功之道，更是商人勝利的法寶。商人隻要樂於上進，時刻警示自己，先競爭對手一步，勝利就不再是遙不可及了。相反的，如果商人沒有持之以恒的態度，那麼他就不會有更高的發展了。
商場的競爭是非常殘酷的，想要戰勝對手，就需要比對手多做一點，這一點可以讓你占據主動，更能讓你往成功邁進一步。多做一點，成功就唾手可得。
方略51 運氣永遠不會青睞依賴它的人
一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力有極大的關係。運氣隻是一個小因素，個人的努力才是創造事業的最基本條件。
——李嘉誠
成功靠什麼？很多人都會認為是運氣。運氣在很多時候會是成功的重要因素，但這並不代表說成功是靠運氣獲得的。那些人們認為運氣好的成功者無一不是非常具有實力的。而好的運氣更是需要雄厚的實力來依托，那些隻想憑借運氣而一舉成事的人隻會一時成功，到頭來隻會是一世失敗。
兩隻鷹餓了很久。它們在空中久久地盤旋著，想找到一隻兔子或一隻山雞以填飽咕咕亂叫的肚子。但是，飛了很久很久，它們什麼也沒有找到，連一隻老鼠的影子都沒有。
一隻山鷹終於受不了了，落到山岩上，不願意再繼續找下去。而另一隻山鷹則繼續盤旋著，一圈又一圈，努力地尋找著可以吃的獵物。終於，它發現了隱藏在草叢中的一隻肥肥的兔子。
它欣喜若狂，快速飛了過去，成功地抓住了這隻兔子。當它叼著戰利品落到夥伴身邊時，夥伴無比羨慕地說：“你的運氣真好！我的運氣怎麼就這麼差呢！”
捉到兔子的山鷹若有所思地說：“大概是這樣吧，我運氣確實比你好，不過我發現，運氣好像比較喜歡那些有準備，有毅力的人。”
這個故事有著很深的寓意，捉到兔子的山鷹不辭辛勞、有耐心，才發現隱藏的兔子。而怕苦怕累的那隻山鷹卻運氣不好，抓不到半隻獵物。可見，運氣其實不完全是偶然的，運氣還是會眷顧那些有準備的頭腦。而那些一心想要靠著運氣成功的人往往不會成功。
運氣永遠不會青睞那些依賴它的人，一個守株待兔的人不會再見到兔子的經過，那些總是等待著天上掉餡餅的好事到來的人隻會是徒勞一場。成功的人不會依賴運氣，而僅僅是把運氣當做敲門磚，然後用自己的實力把好機會變成勝利的果實。
商人更應該明白這個道理，運氣永遠不會青睞依賴它的人，那些想要靠著一時的幸運而做大事的人，到頭來隻會落個失敗的下場。
在市場的大潮中，馮先生下崗了，為了維持自己的生活，他開了一家小煙草店。生意不是很好，但能維持自己的生活。但馮先生對自己現在的處境很不滿意，總想多掙一些錢。
有一天，馮先生從二手市場路過，看見市場邊上有幾個青年在賣煙，雖然都是一些高檔的好煙，但價格卻異常的低廉。
看到這裏，馮先生停下了腳步，心想，自己的煙草店一向掙得不多，如果自己進煙的成本降下來，那利潤空間不就大了嗎？
馮先生二話沒說，馬上去銀行取了錢，將年輕人的煙全部買下，並且和那幾個賣煙人達成協議，以後隻要有貨，就都送到馮先生的小店裏去，價錢就按今天這個價。
就這樣，馮先生進貨的成本大大降低了，利潤也隨著飛速上漲。在這段時間裏，馮先生這段的生意可以說是風生水起。
可是沒有想到的是，沒過多長時間，馮先生便被請進了警察局。這是怎麼一回事呢？原來，那幾個賣煙人的貨是偷來的，並不是正規渠道得來的，所以他們才會低價急於出手。那幾個人被抓住了，他們在拘留所裏供出了馮先生替他們銷贓。馮先生這回是百口莫辯，想要一再解釋說自己不知道香煙是贓物，警察也不肯信了。
公安機關的人將馮先生帶到警局查問，因為香煙的數量不是很大，馮先生最終隻被罰了款，拘留了幾天。可馮先生從拘留所出來後，周圍的鄰居都認為馮先生品行不端，再也沒人去他那裏買煙了。幾周後，馮先生的煙草店因為經營不下去也隻好悄然關門了。
馮先生之所以經商失敗，是因為他心存僥幸。其實，任何一個明眼人都能看出那批低價的高檔香煙絕對是有問題的，但馮先生卻為了貪圖這點小便宜偏要鋌而走險。這樣做也許一次兩次可以憑借運氣而獲得收益，但最終，馮先生所依賴的運氣還是沒有站在他這一邊，東窗事發之後，他的經商之路也就走到盡頭了。
成功不是靠運氣得來的，那些看似幸運的人，其實是有很多你不曾看到的努力，機遇總是垂青於有準備的人。他們付出了，所以運氣才會總是站在他們的那一邊。那些隻想靠運氣贏得一切的人是愚蠢的，是可笑的，更是可悲的。
不要總是依賴運氣，運氣這種東西是不確定的，如果運氣一天不來，你就要一天不行動嗎？商人寶貴的是時間，每一分每一秒都會有很多商機出現，如果你隻等著運氣送上門，而不是去努力爭取，運氣就永遠不會來到你身邊的。因為運氣永遠不會青睞依賴它的人。
依賴運氣的商人是被動的，當你在等待運氣找上門來時，別的商人已經在積極行動了，運氣不來，你就徹底失敗了。即使運氣來了，你也被別人遠遠甩在後麵了。
方略52 永遠別讓對方知道自己的底牌
做生意的過程既是錢與錢的交易過程，也是心理與心理的鬥爭過程，就像打牌的人，永遠不想讓對方知道自己的底牌一樣，做生意的人，是絕對不會把自己的腰包掏出來讓人看的。
——李嘉誠
商場上充滿了競爭，其中也不乏一些卑鄙的小人，他們會暗中算計對手，甚至是合作夥伴。俗話說害人之心不可有防人之心不可無，防禦這類商場上的小人是商人不得不做的事情。在與人合作時，一定要留個心眼。說白了就是永遠別讓對方知道自己的底牌。
商場競爭講的是兵不厭詐，故而藏住底牌才能為自己樹立一道好的防線，這道防線可以在危機時刻讓你轉敗為勝。做生意的過程裏充滿了鬥智鬥勇，隻有那些善於隱藏自己的商人，才是最接近贏的人。正所謂利器在手不可假人，給自己留一手才更有把握獲得勝利。在這方麵，李嘉誠可以說是經商中的佼佼者。
自從1950年開始創業至今，李嘉誠遇事沉著冷靜、善於應變。身經百戰的李嘉誠總是會給自己留條後路，這樣不但做事心裏踏實，也能給自己一個回旋的餘地。通過這種方式，李嘉誠可謂是戰無不勝，盡管偶爾有一些失敗，但是因為他給自己留了後路，使得失敗的影響也不會太大。其與置地公司的對決可以說是李嘉誠經商策略的完美體現。
20世紀70年代，置地公司成為了李嘉誠發展路上的攔路虎。置地公司是房地產界的巨頭公司，家底殷實，實力強大。但李嘉誠卻並不害怕，甚至提出了趕超置地的遠大目標，許多人都持懷疑態度。
但是在李嘉誠看來，在經營房地產的過程中，資金和策略具有同等重要的地位。而資金是自己的一大短板，想要戰勝置地就需要解決短板問題。
為了進一步發展，李嘉誠冒著可能破產的風險，先後發行了近2000萬股股票，籌集了兩億多元資金，組建了“都市地產”公司，並大膽與“新鴻基”、“亨隆”等集團公司實行聯營，買入港島灣仔旁美英煙廠舊址，興建大廈後，迅速脫手。李嘉誠的這一策略收到了很好的成效，他在短時間內就獲得了上億元的收益。接著，他又與加拿大財團聯營興建高級住宅。使得自己的資產進一步增長。
1979年1月14日，香港地鐵公司正式宣布，中環郵政總局舊址公開接受招標競投。這對李嘉誠來說是打敗置地的絕佳機會。為了打贏這場戰役，李嘉誠韜光養晦，他明白自己的實力不如置地，因此決定低調行事，找準對方弱點，給予其致命的一擊。而置地的張揚讓他的底牌暴露無遺，李嘉誠充分掌握了置地的計劃方案，然後製定出相應的對策，最終大獲全勝。
在李嘉誠的苦心經營下，到了l987年，“長江”已擁有房屋1500萬平方英尺，而“置地”僅有1300萬平方英尺。“長江”不僅趕上了“置地”，而且還超過了“置地”。
李嘉誠藏起自己的致命武器，掩藏起自己的重要底牌，讓對手對自己無從了解，使得李嘉誠掌握了主動權，最終贏得勝利。故而，隻有不讓對方知道自己的弱點，自己的底牌，才能立於不敗之地。
商場上的競爭日漸白熱化，沒有自己的底牌就隻能坐以待斃。而有自己底牌的商人就不同了，當競爭對手發動攻擊時，對方以為對你了解充分，而這時你亮出自己的底牌，這就會讓對方始料未及，然後你趁機反攻，勝利就輕而易舉了。
商場如戰場，要想找到對手的致命弱點，就要摸清他的底細。聰明的商人都是非常精明的，他們會為自己留下底牌，給自己留一條後路。而那些沒有底牌可出的對手則是最脆弱的，他們的弱點往往暴露無遺，對手隻要在他們的要害處輕輕一擊，他們就敗了。
因此，做個像李嘉誠一樣的商人，擁有隻有自己知道的底牌，這樣就能在與對手博弈時穩坐泰山，然後在最後關頭亮出致命的武器，從而將對方企業的決定性因素牢牢地掌握在自己的手裏。
商人給自己留下底牌不但可以給自己留下回旋的餘地，更能在關鍵時刻給予對手致命的一擊，從而一舉獲得成功。