第八章善用錢，賺大錢
——柳傳誌的“資本運營”思想
象棋是這樣一種遊戲，對弈雙方手中所掌握的資本數量是相等的，隻有那些最善於把手頭有限的資本進行最優化運營，使其發揮出最強大的戰鬥力的棋手，才能夠戰勝自己的對手。實際上，經營企業也是一樣，隻有那些善於合理配置手中的資源的管理者，才可以讓企業爆發出最大的能量，以最快的速度向前發展。
方略53 用好手裏的錢，讓資本為你打工
充分利用好手頭的資本，讓資本為你打工。上市能降低財務成本，我們自己也是高科技公司出身，在成長過程中由於沒有資金而吃了很多虧，走了一條比較長的迂回路線。
——柳傳誌
當代，商業經濟不斷發展，大多數的企業都麵臨著各種各樣的機遇和挑戰，這其中最常運用到的就是企業資金，企業做投資無非是為了企業的利益。資金是一個企業的血液，不論是創業過程，或是發展過程，如果資金不足的話，那麼企業很難經營下去。有些企業都在套空殼子經營，這樣的做法治標不治本，在很短的時間內就會被競爭者打敗。
如何管理和使用資金，成為企業家在發展企業中不可避免的問題。投資者就該使用好手裏的錢，做到讓資本為自己打工。怎樣使用手中的錢，是每個企業家創業就該思考的問題。柳傳誌在用錢方麵有很多心得。
柳傳誌在開始創業的時候就想到了用錢的問題，在聯想集團創辦初期，公司主要是從銀行貸款來做生意的。最開始，聯想公司的周轉資金是一年進行一次，到了1994年的時候，經過柳傳誌和底下員工們的一起努力，聯想企業有了很大的進步，發展飛速，企業資金可以每年周轉3到4次。到了1997年的時候，聯想企業的資金可以一個月周轉一次。
聯想的資金從一年周轉一次發展到一個月周轉一次，這不僅奠定了企業在市場上的地位，更是提高了企業資金的周轉效率。柳傳誌就說過：“充分利用好手頭的資本，讓資本為你打工。上市能降低財務成本，我們自己也是高科技公司出身，在成長過程中由於沒有資金而吃了很多虧，走了一條比較長的迂回路線。”
柳傳誌在經營聯想的時候，他指出，企業的資金積累極為重要，它是聯想投資實業的關鍵。一個企業要想屹立不倒，首先具備的就是資金，其次就是聲譽，然後是人才，最後是經驗。這幾者的關係相互依存，相互作用，缺少了誰都不行。當然，這幾者中最重要的還是資金，它是企業的血脈，血脈流入各個關節，機能才能運營，就像是柴油機少不了柴油一般。柳傳誌說：“通過上市，我們才突破瓶頸，走向更廣闊的天地。聯想在1996年以後不斷在PC領域裏擴展和進步，跟我們是一家上市公司是必不可分的。在1996年、l997年以後，我們由於業務做得好，所以可以不斷地配股融資，使企業拿到更多資本，大大地降低了財務成本。”
2011年的時候，神州數碼與聯想集團分拆，柳傳誌在這個階段也有喘息的機會，他可以騰出手來自己做投資。於是，在柳傳誌的投資下，聯想投資和弘毅投資相繼誕生。在聯想控股的投資產業中，投資目光落在了大型的IT領域和早期的投資風險公司。
柳傳誌的夢想和目標都很明確，關鍵是該如何去實現。柳傳誌作為企業的領導者和做資本的老板，用好手中的錢才是根本。
在投資方麵，柳傳誌無疑是一個老手，在他的投資思維中，他首要的便是投資戰略的選擇。柳傳誌曾經說過“為企業帶來價值”，才是他堅持的理念。其次就是在被投資企業上的選擇，他看重的是“事為先，人為重”。意思就是，在選擇投資的前提下，他看重的是被投資企業的前景，但是重要性上，他更加看重的是人的品質。
因此，柳傳誌才會說：“並不是所有的人都能被增值，關在籠子裏的不見得是好老虎，也可能是病老虎甚至不是老虎。如果沒有合適的人，項目寧可不做。”
所謂君子愛財，取之有道，用之更加得有道。柳傳誌用自己的方式創造出利益，最終成為一個有資本的大老板。在商業經中，投資是一大學問，從柳傳誌的投資策略中，我們可以預見聯想企業的未來。
一個企業能賺錢，把資金存在銀行是保險的做法，用錢去生錢是勇敢人的行徑。凡事都有兩麵性，有人投資能賺錢，有人投資卻虧錢，投資者不可能有明朝時期沈萬三的聚寶盆，但是可以在投資策略中建造出一個聚寶盆。用好手裏的錢，讓資本為自己打工。
維眾創業在投資理財方麵有自己的獨特門道。該投資企業成立於2004年，是一家由中國人創立並管理的發現投資企業，目前，已經吸收了7000萬美金的海外基金，這家企業隻投資於中國大陸區域。
維眾創業的投資項目很廣，主要有媒體、信息技術、新型材料，以及金融服務等。該企業在投資的時候，眼光甚廣，基本投資後都有利益可賺。維眾投資秉持著“商道就是人道，投資就是投人”理念，把所有的精力都投向了中國，為中國人打造自己的風險投資品牌。除此之外，維眾投資企業還注重人的價值所在，關注團隊，團隊成員個個都是投資的高手。
維眾投資擁有自己的投資哲學理論，維眾投資知道創業的困難，所以為了能夠成功，付出了很多的努力。維眾投資為公司製定了一係列的投資戰略，將公司的資金靈活運用。就比如，有維眾投資的一個新媒體公司——分眾傳媒，該公司可以為成員企業提供廣告和宣傳服務，創造最大的商業價值。
除了柳傳誌在投資方麵做得如魚得水外，還有一些商人也十分擅長利用手中的錢，讓資本替自己打工。就比如巴菲特、比爾·蓋茨、李嘉誠等世界級別的企業家，都懂得小錢滾大錢的道理。做企業家，就得學會“錢生錢”的道理。
在商言商
《亮劍》當中的李雲龍有這樣一句名言：“有多大鍋，下多少米。”有多少錢做多少事。一個精明的企業家，應該懂得利用手上現有的資源、資本，取得最大程度上的成就，也就是慢慢積累，用小錢賺取大錢。
方略54 “國有”同樣可以“民營”
如果完全沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種營養，聯想的發展會有很多困難。年輕同誌不能忘了這個，心裏要弄清楚，你做出的成績主要部分應該歸國家。
——柳傳誌
國有企業和民營企業在本質上有很大的差別，國有企業是中央政府或者是聯邦政府投資、參與控製的企業，國有企業發展的意向是由政府的意誌控製的，國有企業的待遇和福利一般比民營企業好。民營企業是非公有製企業，這種企業純屬企業老板私人管理。
現在員工都想進入國有企業，而做民營企業的也都向“國有”看齊，但是聯想卻恰恰相反，柳傳誌認為“國有”同樣可以“民營”。
曾經有人提出這樣一個問題，如果聯想集團不是國有的，而是民營的，賺取的利潤是歸私人所有的，那麼，聯想內部的員工還會有強大的凝聚力嗎？還會有朝著海外發展的奮鬥目標嗎？
在國外，他們的國有企業和民營企業沒有差別，同樣具有凝聚力，但是就中國目前的環境來說，它和國外是完全不相同的，而兩地的風俗也使兩地人的思維方法不同。可以明確地說，如果聯想是私營的，那麼就不會得到國家大力的貸款支持，就不會得到港澳同胞的支持，就不會把利潤提上去，更加遏製了企業的發展。
因為聯想是國有企業，所以在民眾當中擁有很高的聲譽，得到國家各個采購部門政策的支持，所以才有了如今這麼大的規模。
1997年5月19日的時候，柳傳誌在聯想大會上發表了講話，當時麵對的是上千名的員工。他說：“如果完全沒有計算所的背景，沒有計算所賦予的各種營養，聯想的發展會有很多困難。年輕同誌不能忘了這個，心裏要弄清楚，你做出的成績主要部分應該歸國家。心裏想不透這一點，做著做著，就會出現問題。我挺值，我和科學院老同誌比，他們今天還在那裏做科研，他們什麼享受都沒有，而我生活條件在國內已經是一流了。”
聯想是一家擁有高科技技術的企業，但是它和那些國家投資幾億元，或者幾十億元的廠房建設是不一樣的，正如柳傳誌說的，現在的聯想就是“國有民營”。在柳傳誌看來，聯想能夠成功，最大的原因就在於“國有民營”。
聯想的投資者沒有幹涉經營者，從聯想創立開始，就堅持了“四自原則”，即自籌資金、自由組合、自主經營、自負盈虧。聯想能夠這樣自由地發展，同中科院給予的寬鬆環境也有關係。
柳傳誌回憶聯想創立時的情景，畫麵還一一地浮現在眼前。當時，中科院隻給了聯想11個科技人員20萬元的創業資金，給出了3條政策。第一條，人事方麵。那時候的聯想在人才選拔方麵沒有自主的權力，完全是由中科院研究所安排。第二條，財務支配權。一個企業，財物是關鍵，而財物能夠促進企業的發展，但是聯想除了每年交稅務之外，還要按照合同上的，給投資者上繳利潤，這裏的投資者就是國家。第三條，經營決策權。中科院研究所對聯想經營的政策絕不幹涉，這一點對柳傳誌來說是好的，而這也使他深刻明白民營企業的實質意義是怎樣的。
給20萬元資金，就讓聯想成為全國五百強的企業，柳傳誌說：“當初那20萬元就是杯水車薪，根本是遠遠不夠的，其餘的都是我們自己籌集的。”柳傳誌說：“做好了，成績和利潤是國家的，但是管理由我們自己決定。其實這本身也是不恰當的，但在當時已經是一個很大的進步了。”
中國企業分為了3類，每一類都反映了不同時代的特征，首先是國有企業，其次是像聯想這樣的國有民營企業，最後就是純粹的民營企業。柳傳誌定義的國有民營企業就是指改革國有企業管理體製，它的所有權和經營權是分開的，建立現代企業製度，堅持國家所有的新型企業，這種體製與原有的體製相比較，更適合市場經濟和社會發展的要求。
企業管理者將國有和民營的關係處理妥當，兩者可以相互兼容，創造出來的價值也會事半功倍。
在商言商
國有企業和民營企業之間的分別，其實是企業資產所有之間的分別。但是在管理方式上，兩者並沒有涇渭分明般的差距，特定情況下，國有企業也可以按照民營企業的管理方式進行管理，一切按照企業發展的需要進行。
方略55 做投資就像做俠客
做投資更像做俠客，不會看重一城一池的得失，主要看一個大的運作，對人的看法也是放大看的。
——柳傳誌
在現實當中，充滿著很多的矛盾，人不能估計全麵，隻有把握事情的主要矛盾，明確大事的地位，才能獲得成功。作為企業者，同樣要運用大智慧，做投資的時候要像俠客一般，不用去看重城池的得失，要看重江山大勢。
柳傳誌開始創業的時候已經有40歲了，這樣的年紀看過了很多的世態炎涼，經曆的風風雨雨也不少。柳傳誌用了20年的時間創造出聯想企業，到了60歲成功地退出實業，成為一名投資者。
柳傳誌在各個時期的身份都不一樣，唯一相同的是，他的思維隨著身份轉變。對此，柳傳誌做出這樣一個比喻：“這種角色的轉變就是由前麵當演員，後來變成當導演，再後來就變成當製片，最後變成了給製片人出主意。具體而言，做實業就像行軍，會對業務的每個環節非常注重，對細節進行考量。一個環節出錯、一筆業務失誤，都會直接影響利潤；而做投資更像做俠客，不會看重一城一池的得失，主要看一個大的運作，對人的看法也是放大看的。”
柳傳誌對投資行業有了準確地把握和整體理念，他成功創立聯想後，又創辦了聯想投資和弘毅投資。在第十屆中國風險投資論壇上，柳傳誌表達了對風險投資人的看法，並且回憶了做弘毅投資背後的故事。
柳傳誌做投資幹脆利落，看重時勢。對此，很多人問他為什麼敢那麼做。柳傳誌說了3點原因。
第一點，投資者主要麵臨兩件事兒，一件是價值創造，還有一個是價格實現。所謂的價值創造就是把所投資的公司變得更加有價值，把它做得更好。價格實現就是在同樣的價值下賺取更多的錢。聯想在1984年的時候，就開始在製造業裏麵競爭，從一個小公司逐步地發展成為大公司，柳傳誌認為，正是因為不斷地總結和研究規律才成功的。