1879年，洛克菲勒曾寫信給一個煉油廠的負責人，質問他：“為什麼你們提煉一加侖原油要花1分8厘2毫，而東部的一個煉油廠幹同樣的工作隻需要9厘1毫？”就連價值極微的油桶塞子他也不會輕易“放過”。他曾寫過這樣的信：“上個月你廠報告手頭有1119個塞子，本月初的時候，發送給你廠10000個，本月你廠報告用去9527個，但到月底時你廠報告現存1012個，其他580個塞子到哪兒去了？”
人們所了解的洛克菲勒，更多是在決策麵前展現出巨大魄力，通過一個抉擇，為公司發展博取一個最有利的機會，但人們可能不知道這樣一個大老板，也會有如此計較的一麵，他的行為甚至讓人感到有些吝嗇。毫無疑問，公司經營需要開源，需要不斷拓展自己的經營領域與範圍，不斷探求對公司有利的發展。但節流對公司的經營也具有同樣重要的作用，隻有把每一分錢都花在最需要的地方，公司的發展才會擁有最高的效率。洛克菲勒能夠取得成功，懂得開源是其中的一個重要因素，但懂得節流也同樣是不可或缺的管理技能。
做老板，千萬不要做一個馬虎的老板。如果一個老板能夠開創出自己的一片天地，那他可以達到短暫的輝煌，但如果他對自己公司的各項經營做不到心中有數，那他守護這份事業就會變得非常艱難。任何公司都會遇到經營狀況與外界環境的變換，如果一個老板不懂節流，在公司效益好的時候，可以正常經營，但如果一遇到什麼樣的問題，那公司就會很難維持，甚至會因此而破產。任何公司的經營都會有高峰和低穀的轉變，隻有做到開源和節流並重，才會使公司經營擁有最高的穩定性，同時也最大程度發揮出自身每一分資產的作用。
催賬也是門學問
有些公司表麵看上去生意非常紅火，購銷兩旺，但恐怕隻有老板自己知道其中的辛苦。原來這些貨品都被賒銷出去了，自己倒是賺錢了，但全部是以白條形式呈現的。也許有人會說，不進行賒購，不是就可以避免這樣的問題了嗎？但競爭激勵，如果過分堅持原則，隻會讓自己陷入困境。老板經營公司，如何討債就成為他必修的功課。
聰明的老板，懂得以賒購的方式把自己的貨品銷售出去，同時，他又懂得如何以最好的方式將這些貨款追回，使公司贏利，最終要全部轉變成為賬麵上的盈餘，而不能讓這些債務成為公司發展的拖累。
湖南某市有一家機床電器公司，產品技術含量高，銷售形勢一直很好。但是就是貨款一直被人拖欠，致使資金周轉困難，對新產品開發和生產規模擴大都產生了很大阻礙。為此，2005年下半年，該公司決定以業務部副經理李某掛帥，組成一支討債隊伍，清理被拖欠的貨款。2005年12月4日，李某來到了A市。該市某工業公司於2003年11月購買機床電器價值66．4萬元，加上運費共計67．8萬元，但隻支付了20萬元貨款。在長達兩年的時間裏，機床電器公司多次派人催收欠款，或函電催收都沒有任何結果。李某知道這不是一塊好啃的骨頭，他決定不按常規方法討債，改走迂回的道路。
李某通過各種渠道對該公司的經營方式、經營狀況、主要負責人王某的性格作風等情況進行了了解，甚至對5個下屬分公司他都偵查了一遍，從中發現了很多有價值的材料。比如該工業公司是區裏先進公司，5個分公司除了1個尚未正式生產外，其他4個生產經營都比較正常。公司在兼並虧損小公司方麵有一套獨特經驗，對下屬分公司不實行承包而是正在推行“層層成本控製法”。
經過充分準備之後，第四天上午，李某走進了王某辦公室。“我是來向您取經的，”李某說，“聽人介紹，你們製定了一個‘成本控製法’，應用在公司管理，很有成效。真是巧合，我們公司也自己擬定了一個控製成本的方法，但是貫徹不下去，所以公司派我來向你們學習。不知王經理肯不肯賜教？”“賜教談不上，我們的辦法也還很粗糙，問題也還不少，推行的時間不長，現在還處於邊試邊改階段。請問，你們公司是怎樣搞得呢？”王某顯然對他的這一成果很自豪，絲毫沒有懷疑對方的真實意圖。
就這樣，兩人越談越投機，越談越深入。其間李某絕口不談要債一事，王某甚至連對方是哪個公司的都沒弄清楚，隻知道他姓李、是個經理、搞電器的。
中午，王某推掉一個應酬，熱情邀請李某到一家飯店邊吃邊談。他們從公司管理談到公司發展，李某對王某領導下的工業公司迅速壯大表示由衷敬佩。他們從公司發展又談到市場競爭，談到創業的艱難，兩人對此都有一腔感慨。他們還談到人生、抱負、上山下鄉，這時，他們已像老朋友一般推心置腹，頗有相見恨晚的感覺。
酒酣耳熱之際，李某說出了自己的來意，在說明公司困境的同時，又說明自己工作的艱難，但也表示不能讓王某為難，“你可以按你認為合適的時間支付。”
王某十分幹脆，當即表示：區區幾十萬元不在話下，再欠也不能欠你公司的，一定馬上解決。結果，當天下午李某就拿到了47．8萬元的轉賬支票。李某回公司還向其他負責人推薦了“成本控製法”，經實施後，效果非常不錯。
賬沒有好收的，但如果你找對了方法，這些錢也就會乖乖回到了你的口袋。要了解對方的性格脾氣，了解對方公司的經營狀況，這樣才能讓你的討債行為變得有的放矢。在友好的氣氛當中，增進了友情，而自己的難題也得以解決。如果隻是憑借一時衝動，或者自己使蠻勁努力，最終不能解決問題不說，還有可能造成關係破裂，給將來的工作造成巨大難題。財務管理中，賬務的追討永遠是一個不可避免的問題，一個合格的老板，一定要有自己的一套追討賬務的方法，這樣才能使公司的經營不會因為賬務而受到阻礙。
黃生是某區域冰箱經理。在旺季來臨前的3個月，其所在區域的客戶因庫存過大和競品強力擠壓停止付款。任憑黃生使盡渾身解數，客戶回答就是四個字：沒錢可付！
在巨大銷售壓力之下，黃生並沒有坐等觀望，更沒有憤怒指責，因為對方也有他的難處，最終想方設法跟客戶達成了一個協議：由黃生親自幫助其分銷，銷出去多少貨，收回多少錢，全部專款專用投給本品牌。
之後黃生拉著客戶業務員一道，開始瘋狂拜訪市場客戶：結合下遊每個客戶特點，幫助其製訂要貨計劃，又以旺季即將來臨貨源緊張為由，逼迫催分銷商盡早提貨。分銷商聽他分析得頭頭是道，邊上又有客戶業務員現身說法，都積極響應，最終黃生順利地完成當月回款任務。
不要因為債務出現危機的時候，總是想著自己的利益會遭受什麼樣的損失，當你能為他人開始著想的時候，對於問題解決也就有了更大的空間。因為彼此的這種幫助，不僅可以解決所麵臨的債務問題，同時還可以建立起相互信任的關係，這對於未來發展也是非常有利的。如果一出現債務危機，就讓彼此的關係走向破裂，那也隻能說明這個老板不是一個有著很強管理能力的老板。
對於追討債務的學問，還有很多論述，在報紙和網絡上有很多相關的論述，想要擁有出眾的財務管理能力，就要去關注這些信息，同時累積自己的經驗，才能使自己處理債務得心應手。