所以說,麵對顧客的挑剔一定要謹慎地對待:處理得好,顧客不僅對服務員刮目相看,更對店鋪有這樣的店員豎起大拇指;若處理得不好,顧客滿心憋屈,自此不再登店門。遇到這樣的顧客時,我們可以從以下三點進行解決:
(1) 擺正態度,不能“硬碰硬”
很多店員總覺得自己沒有必要忍受顧客的挑剔,所以在顧客出現挑剔行為的時候,情緒反應非常激烈。這樣做,明顯是不對的。在態度上,遇到挑剔的顧客不能硬對硬,要做到言聽計從,若一開始是店鋪自己的原因而引起顧客的挑剔,那就需要以比平時更努力的服務態度回應顧客。就如上例中的服務員袁曉曦,明確意識到是自己的原因讓顧客心有不滿,所以對顧客提出的任何要求都無怨言地滿足,最後不僅讓顧客對店鋪的服務十分滿意,還讓顧客由衷地表揚該店服務態度好。
(2) 換服務員,改變顧客的印象
在店鋪經營的過程中,有的顧客就算服務員再怎麼補償服務、再這麼忍受挑剔,他們也還是會不依不饒的,遇到這種情況就可以選擇換服務員處理。因為顧客挑剔,已經對這一個服務員有先入為主的不好印象了,言語中隻要涉及這個服務員的都不會留情,要是換一個有能力職位高一點的主管來處理,會讓顧客感覺自己很有麵子,而讓挑剔引起的事件得到有效處理。
(3) 巧妙“冷處理”顧客的挑剔
冷處理,並不是不處理,而是不讓顧客的挑剔影響到店鋪的日常經營。那麼該如何冷處理呢?最好的做法就是換個說話的場地,而不是讓顧客在大廳中大吵大鬧。從店主的角度考慮,變換場地對店鋪的形象能起到一定的保護作用。若顧客挑剔得讓服務員受不了,一句話沒注意就挑起了顧客的怒火,這時顧客不會考慮到這是你的店鋪,應該維護;反而會更加大聲吵鬧,恨不得讓店中的其他顧客都能知道這家店的卑劣之處。因此,為了避免這種事情的發生,應該在顧客的怒氣還未完全爆發前,帶顧客到一個清靜、不影響店鋪日常經營的地方,這對冷靜顧客的情緒、維護店鋪的形象都有好處。
自我提升思考題
如何巧妙化解顧客的挑剔行為?
麵對不依不饒的顧客,該怎麼辦?
除了換場地的冷處理方法之外,還有什麼好的方法?