第七章 從“權力型”中層到“影響型”中堅
如何修煉隱形影響力
一個優秀的中層，之所以得到下屬們的擁護和愛戴，之所以在部門中擁有絕對的控製力，不是靠權力的壓製，而是靠自身的影響力。權力隻能使人暫時口服，而隱形的影響力卻能使人心服，因此，一個擁有強大隱形影響力的中層，才是一個企業的中堅力量。
自律是領導力得以發揮的關鍵
人，最難戰勝的其實是自己。古人說道：“成人不自在，自在不成人。”職場中的人肯定是“不自在”的，更何況是擔負著“管人”職責的中層領導呢。因此，要想讓下屬樂意在自己的領導下工作，要想自己有權威、有影響力，就必須要學會自律。
世界上沒有完美的人，正如一位哲人說的：“沒有不帶刺的魚，同樣也沒有不帶缺點的人。”每個人都會有自己的不足和缺點，一個優秀的中層一定要充分認識自己，承認自己的缺點，不斷地克服自己的這些缺點，比如惰性、情緒化，等等。
中層領導一旦縱容了自己，就會任由今天的工作拖到明天，任由自己的壞脾氣隨便發作，等等，最終在下屬眼裏失去威信、失去尊重，也就更加失去影響力。試想，一個連下屬都看不起你的領導，還有什麼權威可言呢？所以說，自律是領導力得以發揮的關鍵。
自律是最難以獲得的品質之一，因為自律就是要求我們每個人管住自己，戰勝自己。正因為很難，所以才更加可貴。因此，一個有自製、自律能力的領導者也就能得到下屬更多的尊重。
鄭芳芳在國內某家數碼器材公司做銷售工作。她從基層工作幹起，每天起早貪黑，遇到周末休息還經常主動加班加點，除了常規的電話銷售，她還經常有針對性地上門拜訪顧客。她的努力獲得了收獲，業績漸漸地好了起來。後來公司提拔她做了區域經理，帶領一支團隊做業務。
最初帶領團隊的時候，鄭芳芳還很自律，跟下屬一樣按時上下班甚至還會早來晚走，付出了很多努力。但是後來，她漸漸變得懶惰起來，每天遲到早退，工作的時間也隻是坐在辦公室裏喝茶看報，悠閑得很，隻讓下屬努力工作，自己享受起“勝利果實”來。
很快，下屬們就對她有了意見。他們認為，作為部門主管，應該幫著團隊裏每個人成長，可是鄭芳芳卻坐享其成，自己都不遵守自己製定的規章製度。因此，下屬們也開始對她陽奉陰違起來，導致整個部門的業績直線下降。
在做業績測評的時候，鄭芳芳帶領的團隊排名墊底，結果上層領導撤銷了她的職務，她又一下子回到了原點，隻能從頭開始更加艱苦地奮鬥。
成功需要很強的自律能力，無論一個人有多麼過人的天賦，如果他不自律，就絕不可能把自己的潛能發揮到極致。也沒有任何人可以在缺少自律的情況下維持住成功的狀態。有一項調查結果顯示，很多犯人之所以會身陷囹圄，多半是因為他們缺乏最基本的自製力。一個中層領導隻有先具備了自律能力，才能去影響別人。
比爾?蓋茨曾說：“我個人以為，既然想要做出一番事業，我們就不能太善待自己，隻有自律的人，才能夠最後取得事業的成功。”
美國得克薩斯州有一位“石油大王”名為保羅?蓋蒂（JEAL PAUL GETTY），他在1976年6月7日去世，享年83歲。他生前是世界最大富豪之一，他本人就是一個非常自律的人。