最後，徐毅對客戶說：“聽說貴公司要在廣州開設分公司，我想，貴公司在短期內可能還要引進設備。如果您願意，可以在這次訂貨中一起購置。這樣不僅可以享受更多優惠，還可以省去一些不必要的裝運費用，您看怎樣？”客戶顯然動了心，馬上給公司負責人打了電話，當得到肯定答複後，將最初100萬美元的訂單增加到了200萬美元。
唐燦在一旁看得目瞪口呆，他知道自己的差距在哪裏了。自己隻是“被動”地完成工作，問題百出，徐毅對於同樣的工作顯然能主動做出更多準備，他能成為競爭的優勝者也就是理所當然的事情，而這也恰恰是自己應該學習的方麵。
同樣是具有工作熱情和實力的兩人，工作結果卻大大不同，原因的根本，是兩人有著不同的工作態度。唐燦隻是把工作當做一項任務去完成，缺乏積極主動精神，因此常常會陷入“被動”，最終獲取的結果也常常不理想。相對而言，徐毅的態度要積極很多，他將工作看成是自己生活的一部分，總是想方設法去完善自己的工作細節，工作起來就能不慌不亂、落落大方，最後贏得了客戶認可，在完成任務的基礎上，也會贏得大家的好評。好的中層除了要有工作熱情，還要有良好的工作態度，才是自己走向中堅的最強動力。
石油大王洛克菲勒回憶自己經曆時說：“年輕時我為老板打工，一般人每天工作八九個小時，而我每天工作16個小時。這樣做除了對公司有好處之外，我個人收獲也非常大，因為這樣我就能比別人多累積一些經驗。隻要肯多努力一點，就可以多贏一點。”
同樣喜歡做一些分外之事的還有格蕾絲?莫裏?赫柏。赫柏原本是一名普通電腦程序員，早在她發明英文代碼前，我們當時的電腦程序代碼都隻能用數字或二進製碼編寫，這讓寫碼成為一件極為複雜，同時又十分枯燥的事情。但是赫柏相信代碼不一定非要用數字這種死板的方法進行，於是她每天利用下班後的時間全身心鑽研這個問題，直到最後提出一個全新方案。
最後，她所發明的計算機編程語言COBOL，把數字代碼變成了英文單詞，這成了計算機史上一個偉大突破，赫柏也因此榮膺《計算機科學》年度大獎。
赫柏做的事情並非她分內之事，她完全可以跟其他人一樣每天按部就班寫碼、編碼，但是她還是做了這些額外的工作，每天多思考一點，研究一點，最後為自己取得成功，為社會作出了貢獻，實現了自己的人生價值。
一名好的中層，是不會僅僅滿足於做好自己每天的分內之事，他總是在完成常規工作的基礎上，充分利用自己的時間，多做一點點額外工作。在普通人眼裏，對於這種分外之事，可以選擇不做或少做，沒有人會去責備你，做了，也未必能得到回報，但是這卻恰恰成為證明你比他人優秀的根本。這種潛質體現在態度上，是一種積極主動精神的發揮，更會為自己走向成功累積下最為重要的經驗。
無論你從事哪一個行業，無論你有多忙碌，每天多做一點點，多付出一點點，額外的工作將會給你帶來不一樣的收獲。