正文 第8章 選擇店址,把握盈虧的首要因素(2 / 3)

(二)餐飲店位於交通發達的地方

在主要車站的附近,或者在顧客步行不超過20分鍾的路程內的街道設店。選擇哪一邊較有利於經營,需要觀察馬路兩邊行人流量,以行人較多的一邊為好。

(三)餐飲店開在人口增加較快的地方

企業、居民區和市政的建設與發展,會給餐飲店鋪帶來更多的顧客,並使其在經營上更具發展潛力。

(四)要選擇較少橫街或障礙物的一邊

很多時候,行人為了要過馬路,因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人,從而忽略了一旁的店鋪。

(五)選取自發形成某類市場的地段

在長期的經營中,某街某市場會自發形成銷售某類商品的“集中市場”。事實證明,對那些經營餐飲業的店鋪來說,若能集中在某一個地段或街區,則更能招徠顧客。因為人們一想到吃飯就會自然而然地想起這個地方。

(六)要有“傍大款”意識

即可以把店鋪開在著名連鎖店或某品牌店附近,甚至可以開在它的旁邊。可以與超市、商廈、酒店、24小時藥店、咖啡屋、茶藝館、酒吧、學校、銀行、郵局、洗衣店、衝印店、社區服務中心、社區文化體育活動中心等客源較多、集客能力較強的店麵和公共場所相鄰。例如,最簡單的方法,如果你想經營某小吃店,就可以將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。因為,這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調查,挨著它們開店,不僅可省去考察場地的時間和精力,還可以借助它們的品牌效應順便“撿”些顧客。

(七)餐飲店位於商業中心街道

東西走向街道最好坐北朝南;南北走向街道最好坐西朝東,盡可能位於十字路口的西北拐角。此外,三叉路口是好地方;在坡路上開店不可取;路麵與店鋪地麵高低不能太懸殊。坡度低的位置優於坡度高的位置,比如重慶等城市的商業街就非常典型。

(八)要選擇有廣告空間的店麵

有的店麵沒有獨立門麵,店門前自然也就失去了獨立的廣告空間,從而也就失去了在店前“發揮”營銷智慧的空間。

例如說,如果無法承受繁華商業街的租金,二層和負一層都是可以考慮的,但必須有獨立的一層樓道和入口,並且爭取盡可能多的廣告位。如果負一層和二層可提供同樣麵積和效果的廣告位,而二層的租金又遠高於負一層,則寧可選擇負一層,因為人類的縱向動線,往往是習慣於向下運動。繁華街道其支路的拐角處也是可選位置,租金較低,但必須可設廣告位。

(九)餐飲店選擇由冷變熱的區位

與其選擇現在被商家看好的店鋪經營位置,不如選擇那些在不遠的將來會由冷變熱,而目前未被看好的街道或市區。

一條新興商業街的進入原則:先對該街道的周邊狀況及未來城市規劃,地理位置,交通情況,停車情況,租金及其支付方式,經營戶的情況做多方麵的調查。估算出該街道整個商業規模,商業氛圍形成的時間。然後確定是否進入,何時進入。是以低租金,租約時間長,租金支付周期短的方式進入,等待其興旺。還是等發展到一定商業規模的時候以高租金進入。這些都需要業主對該商業街多方調查,對自身條件的充分評估,來做決定。

三、如何選擇“黃金街道”

同一條街,不同地段,往往客源也會有所不同。接下來,教你幾招如何在一條街上選好店麵。

1.聯接兩條繁華商業街之間的街道,隻要其寬度在8到25米之間,則十有八九也是人潮湧動的好地段,可以考慮開店。如能爭取到在兩條繁華商業街中的廣告位則更好。

2.一條商業街,如果其寬度超過13米,則兩邊的繁華程度是不一樣的,這和朝向(東優於西,南優於北),同人流量大的商業街,住宅區的距離(距離短,易達性好的為優),停車位(停車位多,停車方便的為優),物業狀況(樓齡短,有一定建築風格為優),經營方式都很有關係。

3.一條繁華街道,往往入口和出口較為繁華,租金比街道中間位置高不少。但人群流動比較快,因為有些人購物完畢急於離開,或匆匆進入購買所需的商品,或急於停車。以經營休閑食品為主的餐飲店,不一定非要開在這些位置,而付出很高的租金。街道中間地帶,雖然人的密度較小,但是有些人往往是反複往返選擇商品,所以同樣是好的選擇。但必須承認入口和出口地帶可視性較強,交通便利,餐飲店所需貨物和垃圾的運輸更為方便。

4.一條繁華街道,兩個路燈之間的人往往不如兩個路燈下的人多。一條街道中,過街天橋,地下隧道,地鐵站的出入口處是好位,不過出口處的位置比入口處位置要好。靠近停車場的位置是好位。

5.對店麵位置的依賴程度:西餐強於中餐,休閑餐強於正餐,低檔店強於高檔店,營業麵積小的店強於營業麵積大的店,無特色的店強於有特色的店。