（15）劉璋：漢光武帝劉秀之子中山王劉焉之後代，漢末江夏竟陵（今湖北省潛江西北）人，字季玉，繼其父為益州牧，據有今四川地區。後劉備率軍入川，劉璋出降。
（16）張魯：東漢末年農民宗教組織“五鬥米道（又稱天師道）的首領。沛國豐縣（今江蘇省豐縣）人，字公褀。獻帝初，任益州牧劉焉的督義司馬，率徒眾攻取漢中，建立政權，統治約30年。建安二十年（公元215年），曹操進攻漢中，他退入巴中（今四川巴中地區），不久降曹。
（17）胄：古時稱帝王或貴族之後裔為胄。
（18）覽：通“攬”，圍抱，引申為招引。
（19）岩阻：險要。
（20）戎：古代中原人對西北少數民族的泛稱之一。
（21）粵：古代對長江中下遊以南地區少數民族的總稱。
（22）秦州：古地區名。泛指今陝西、甘肅秦嶺以北平原地區，因戰國時地屬秦國而得名。
（23）簞食壺漿：語出《孟子·梁惠王下》，用竹籃盛著食物，用壺盛著酒。意指百姓慰勞他們所擁護的軍隊。簞，用竹或葦編製的食器。
【譯文】
用兵作戰的原則，首重事前的計謀。未戰之前，要先清楚了解敵軍將領才能的高下、戰鬥力的強弱、兵力的多少、地勢是否險要、糧草是否充足。如果能詳察敵我雙方的情況，出兵必能勝敵。兵書上說：“分析了解敵情才能致勝。而掌握地勢險易、路途遠近，這些都是統帥的責任。”
東漢末年，劉備在新野，三次前去向諸葛亮請教統一全國的謀略。諸葛亮說：“自董卓把持政權以來，豪傑四起割據稱霸，跨州連郡割據一方者多不勝數。相較於袁紹，曹操名望小、兵力少，但他卻能打敗袁紹，由弱變強，這不隻是掌握天時，還在於發揮人的智謀。如今曹操已擁兵百萬，控製了皇帝並假借他的名義向諸侯發布命令，實在難以和他較量啊！孫權占據江東，已曆經孫堅及其子孫策、孫權三代了，那裏地勢險要、城池堅固、百姓歸附，又有賢能之士輔佐。因此，隻可與其結盟互相支援，不可與之為敵。荊州北麵靠漢水、沔水，南方可以盡量利用南海郡的物資，東連吳郡相會稽郡，西通巴郡和蜀郡，是一戰略要地。然而荊州牧劉表卻守不住，這大概是上天要送給將軍的，將軍難道沒有占領它的打算嗎？益州地勢險要、沃野千裏，是天然富饒之地，漢高祖靠它成就了帝業。然而占領它的益州牧劉璋昏庸無能，北邊還有張魯政權的威脅。這兩處雖然人口眾多、物產豐富，卻不知道對民眾加以安撫，那裏有才能的人，都企盼著英明的君主。將軍是皇室的後代，信義顯揚四海，廣結天下英雄，求賢的心情如饑似渴，如果能夠占據荊、益二州，守住險要的地方，西麵與各少數民族友好，南方安撫夷、粵，對外與孫權結盟，對內改革政治，一旦時局發生有利於將軍的變化，就命令一員將領，率領荊州的軍隊，向南陽與洛陽進攻，將軍則親自率益州軍隊進入秦川，老百姓哪個敢不擔著酒和食物來迎接將軍呢？果真能這樣，那統一的大業就可以成功，漢朝就可以複興了。”劉備說：“太好了！”後來，果然按照諸葛亮的計謀采取行動。
【心得】
本篇從戰略的角度闡述兵家奇謀的精髓就在於計謀，亦即“以計為首”乃是用兵的根本法則。作者認為，與敵交戰之前，先要分析研究敵我雙方將帥指揮才能的優劣、敵方戰鬥力的強弱、兵員的多寡、地形的險要與否，以及糧食是否充足等。隻有對上述諸多情況加以分析、判斷，然後再出兵，如此“知己知彼”，才能無往而不勝。
在信息時代，信息對經營的重要作用是眾人皆知的。“知”的內容和方法都必須符合現代要求。不僅要知道本企業和同行的技術水平、生產能力，更重要的是要洞察經營的外部環境，以便判斷正確的經營方向，從而掌握經營主動權，及時搶占“製高點”。國外許多企業家為了擴大“知”的視野和縱深，一方麵不惜重金聘請專家，組成“智囊團”，另一方麵，勇於不恥下問，向生產第一線上的工人征求意見。
在作戰中，處於劣勢的一方，如果能做到知己知彼，往往會創造出以劣勝優的奇跡。同樣，在經濟競爭中，經營領導者做到知己知彼，也能擺脫被動，把企業引上通往勝利的坦途。