匈匈：同洶洶，擾攘不安之意。
【譯文】
武侯問道：“我想從敵人的外部現象觀察其內部情況，從敵人的行動來推斷它的真實意圖，從而判定勝負，有什麼方式可以說來聽聽嗎？”
吳起回答說：“敵人來時如果行動散漫而全無警惕，旗幟零亂，人馬東張西望，在這種情況下，我軍可以以一擊十，必然使敵人驚惶失措。敵人各路軍隊尚未會師，君臣之間意見不合，防禦的溝壘還沒有築成，禁令也未能實施，而三軍喧嘩不安，想進不能進，想退不敢退，這時，我軍可以一半的兵力攻擊成倍的敵人，必然百戰不敗。”
【心得】
這段論述中，講的是料敵察機，即臨戰前要及時獲取大量而準確的資訊，且認真仔細地偵察敵情，以了解敵軍的情況，從而作出相應的謀略。
《管子·霸言》說得好：“故善攻者，料眾以攻為，料食以攻食，料備以攻備。”《六韜·武韜·兵道》亦雲：“兵勝之術，密察敵人之機，而速乘其利，複擊其不意。”臨戰前必須料敵虛實，明察戰機。要實施這一個謀略，就必須要求軍事統帥善於透過表象看到本質，須具有高度的洞察思維能力和準確的判斷能力；而根據戰場上的瞬息變化，要具有善於選擇和抓住戰機的能力。
周平王東遷洛陽以後，王室統治地位日趨衰敗，各諸侯勢力日漸擴張。周桓王時，鄭國國勢強盛，鄭莊公利用權臣之便，不斷征伐諸侯。公元前707年，周桓王親率周軍及陳、蔡、衛等諸侯軍討伐鄭。鄭莊公率軍迎戰於繻葛（今河南長葛北）。周桓王以周軍為中軍，陳軍為左軍，蔡、衛軍為右軍，布成一個傳統的“品”字形陣。鄭莊公采納大夫子元的建議，一反傳統戰法，以一個倒“品”字形的“魚麗陣”應戰。兩軍將戰，子元首先觀察周桓王所布的陣勢，發現其左、右兩軍都很薄弱，尤其是左軍，陣形混亂，士無鬥誌。於是向鄭莊公出謀：先攻敵之左軍，陳軍必定敗走，陳軍敗退，中軍也會發生混亂，此時，我軍再攻蔡、衛右軍，右軍就會因難於抵禦而敗走。然後，我方中軍主力全力進攻敵方中軍，如此就能取得全勝。鄭莊公采納子元建議，將步卒配置於戰車兩側及車後，先後擊潰周桓王左軍和右軍，然後一舉擊敗周軍，周桓王中箭而逃。此戰，鄭軍原處於敵強我弱境地，但因鄭莊公及鄭子元善於料敵察機，變換作戰陣法，所以由弱轉強，取得最後勝利。
針對敵軍的情況與所獲取的資訊，吳起指出有兩種因敵製勝的謀略：第一種是利用敵軍的驕狂心態，趁其自恃強大，放鬆戒備時，以少量的精兵突擊；第二種則是利用敵軍內部不和，乘虛而入。總之，在吳起看來，戰勝敵人的法寶就是要抓住其弱點，而給予致命一擊。
19世紀的俄法之戰就是利用敵軍自恃強大的心態而出奇製勝的戰例。
1812年6月，拿破侖率60萬法軍，偷渡尼門河侵入俄國。當時俄國由巴爾克萊指揮的軍隊僅13萬餘，難於抵禦，遂向後撤退。8月，俄皇亞曆山大一世任命英勇善戰的軍事家庫圖佐夫為俄軍總司令。庫圖佐夫鑒於法軍兵力占絕對優勢，銳氣正盛，決定指揮俄軍繼續向內地撤退。9月初，俄軍退駐博羅季諾（莫斯科以西124公裏）並得到一部分援軍後，便擇地構築防禦工事，與敵交戰一次，以消耗敵人，改變力量對比。9月7日，雙方交戰，法軍屢次進攻均未能得手，俄軍殺傷法軍5萬餘人。此役後，庫圖佐夫為保存實力，便將俄軍從博羅季諾、莫斯科撤出。9月15日，法軍占領莫斯科，一無所獲。此時，因遠離本土、戰線太長、給養困難的法軍士氣低落，迫使拿破侖不得不在10月7日從莫斯科撤退。俄軍在庫圖佐夫的指揮下，由撤退轉入反攻，法軍潰敗，退至尼門河時，法軍僅存5萬疲憊之師。12月18日，拿破侖逃回巴黎。
吳起指出的第三種謀略可以概括為“敵疑則懾之”。其主要思想是：在敵人疑心重重或猶豫不決時，就可以威懾恫嚇它。恐嚇戰術是心理較量中重要的一環，在敵人心疑躊躇時，以奇形恐嚇，可以加速敵人心理防線的崩潰，削弱敵人鬥誌，使敵人軍心渙散，達到瓦解敵人的目的。
公元前555年，晉平公會合宋、魯、衛、鄭、莒、邾、滕、薛、杞、小邾等共12路大小諸侯兵馬進攻齊國。雙方在齊國的平陰城下（今山東平邑）拉開戰幕。齊國見12國兵馬來勢洶洶，非常恐慌。晉軍主帥中行偃決心以心理戰來威懾恫嚇齊國，他派司馬張君布置疑兵，凡是山澤險要之處，都虛張旌旗。又做了許多草人，披上衣甲，立在空車之上，將斷木、樹枝捆在車後，使人驅車來往於山穀之間，車行木動，揚塵蔽天。中行偃則親督三路大軍，從左、中、右3個方向進攻平陰城。各戰車上載有木石，步卒攜帶土袋，填壕而進，突擊齊軍陣地。齊軍大將析歸父逃回平陰城，把聯軍填壕而進的危急情況報告齊靈公。齊靈公立即跑到巫山上了望敵軍態勢，但見山澤險要之地，都有旗幟飄揚，車馬奔馳，揚起的塵土遮天蔽日，於是心生膽怯，認為諸侯們的部隊太多了，便下令撤退，不戰而逃。