正文 第一節 商圈分析(2 / 2)

(2)線,指的是商圈核心區對周圍居住區的吸引力,它具有商圈吸引性的特征。

(3)麵,指的是商圈的輻射範圍和廣度,亦即商圈核心區通過自身的信譽和經營實力所能輻射的範圍,它具有輻射性特征。

(4)流,指的是商圈形成後產生的人流、車流、客流,最終實現為物流和商流、信息流。如果深入分析,我們就可以發現,小型超市的商圈主要包括點和線,經營傑出的小型超市的商圈還包括麵。

4.影響商圈形成的因素

影響商圈形成的因素是多方麵的,主要可歸納為企業外部環境因素和內部因素。

(1)外部環境因素 家庭與人口因素。企業所處外部環境的人口密度、收入水平、職業構成、性格、年齡結構、家庭構成、生活習慣、文化水平、消費水平以及流動人口數量與構成等,對於企業商圈的形成具有決定性意義。

①產業結構:一個企業的外部環境是工業區還是農業區,是市區還是郊區,對商圈的形成有著重要意義。

②交通狀況:交通狀況對於商圈形成十分重要。要考慮道路狀況,是否有寬廣的大路等。

③城市規劃:城市小型超市的規劃建設要受到城市整體規劃的製約。如果企業選址於城市的市級商業中心規劃區,則其商圈範圍大,但競爭也相對更為激烈;企業選址在社區中心,雖商圈範圍小,但競爭相對緩和。

(2)企業內部因素

①超市規模:超市規模一般與商圈大小呈現正比例關係。超市規模大,其市場吸引力強,從而有利於擴大其銷售商圈。

②商品經營重點與性質:—般來說,以經營日用消費品為重點的超市,其商圈較小。

③企業經營水平及信譽:一個營銷水平高、信譽好的企業,由於其具有較高的知名度和美譽度,可以吸引許多慕名而來的顧客,因而可以擴大企業的商圈。

5.測定新建小型超市商圈的方法

新建小型超市由於沒有可借鑒的曆史資料,因此可根據城市選點位置、周圍居民人口分布、城市規劃、交通狀況,以及是否為城市商業中心區或區域性商業中心區、流動人口狀況等,進行綜合調查分析測定。如新建小型超市附近已建有同類型的超市,也可參考該超市消費者客流狀況及購物距離進行類比調查分析綜合測定。

在進行定性分析的同時,還可采用定量分析的方法。可參考的定量分析方法有美國威廉·雷利所發現的零售引力法則,以及戴維·赫夫所研究出來的商圈研究公式。

(1)零售引力法則 美國威廉·雷利用了3年時間,調查了美國150個以上的都市,於1931年發表了他的“零售引力法則”。其中心觀點是:“現有零售中心的兩個城市,從位於它們中間的某一分界處,所吸引的交易量與各自城市的人口成正比,而與從分界點到市場的距離成反比”。

零售引力法則的應用有兩項假設前提條件:一是幾個城市之間交通條件相類似;二是幾個城市的零售經營水平大體相同。顧客之所以被吸引到人口較多的城鎮,是由於零售引力法則作用的結果。這一方法也可應用到同一城市的不同商業區之間進行商圈分析。

(2)赫夫模型 美國戴維·赫夫給商圈下的定義是:“按地區勾畫的區域,含有潛在的顧客,在這些顧客中,存在著購買由各個商店或各個商店群所提供的,一定等級的商品和商業性服務的可能性”。因此,可以認為,消費者與商店的距離與購物的幾率成反比。