與主人相比，自己有一種稍遜一籌的自卑感（較低的沙發、用不上的煙缸所構成的暗示）。
象這樣的環境壓力不可能不對人產生若明若暗的影響。這種影響會使得商業夥伴變得更願意合作、更容易接受對方所提出的合作條件，更珍惜合作的機會及其成果。這是因為，人們更願意與比自己檔次更高的人交往；比自己更有錢的人做生意；在他們的麵前，要價會偏低，讓步會更大，合作會更盡力。說起來應該沒什麼道理，但人們的心態每每就是如此。
●利用服飾
曾聽說過這麼一件事，香港有一家公司經理每天都是一身頂級名牌服飾出入於高檔俱樂部，且都是由專職司機開著奔馳轎車接送，漂亮迷人的女秘書相隨。自然，在俱樂部裏與人談生意時，人們都刮目相看了，誰都相信這是位腰纏萬貫的大老板，所以都爭著與他做生意，一次偶然的機會，某客戶來到他的公司，大吃一驚，在一間很小的寫字樓裏，竟有包括他在內的兩家公司，且隻有一部電話，來人驚呼，若早知此內情，恐怕許多生意都不會與他做了。
更有一個富於傳奇色彩的故事。
《希爾的黃金定律》這本暢銷全球雜誌的開創者艾裏.羅伯特，在第一次世界大戰硝煙散盡之時，隻是一個一文不名的落魄者，他的全部衣服隻有3件，已經穿破了的西裝和兩件派不上用場的褲子，他著手辦雜誌的第一件事，是跑到大戰之前的一個老熟人——紐約的一個著名裁縫那裏去，當時，他的口袋裏隻有1元的零錢，但他仍然挑選了3塊最昂貴的布料。準備做3套西裝，並要求裁縫立即為他量身製衣。
3套衣服中，一套是漂亮的暗灰色，一套是暗藍色，一套是細條紋的淡藍色。
這3套衣服的價格是375美元，這與他當時的支付能力形成了鮮明的對照，但他心中一點也不害怕，他知道這3套衣服將給他帶來的是什麼。
很幸運的是，他在這位裁縫心目中的信用很好，因此沒讓他付現金，也沒有問他將在什麼時候付錢。
然後他又去了一家男士服裝店，同樣利用賒賬的辦法買了3套比較而言不那麼貴的西服，並立即把它們的襯衫，衣領，領帶，吊帶以及內衣褲，並立即把它們穿上，在外衣的口袋裏塞入一塊新的絲質手帕，然後，走上了芝加哥的密歇根大道。
這時，他身上所穿的衣物，從內衣褲一直到外衣，都是最好的，雖然買這些衣物的錢都沒有付清，但這純粹是他和服裝店之間的事情，與其他人沒有任何關係。
每天早晨，他都會穿上一套全新的衣服，在同一時間裏，走上同一條街道，這個時間“正好”是某個富裕的出版商去吃飯的時刻而所走的路，又“正好”相同。
他每天都和出版商打招呼，偶爾，還會停下來說上一兩句話。
終於有一天，出版商停住了腳步，示意他走到人行道的邊緣上，然後，對他說；“對於一個剛剛脫下製服的人來說，看來你混得不錯，你的衣服都是在哪兒做了。”
“嗯。”羅伯特說；“這套特別衣服是在威爾基謝勒公司特製的。”
出版商接著想知道他從事那種行業，他很瀟灑地撣掉手中的哈瓦那雪茄的煙灰，說道。“哦，我正在籌備一份新雜誌。打算在近期內出版。
“一份新雜誌？”出版商接著說；“你打算給這份新雜誌取什麼名字呢？”
“我打算把它命名為《希爾的黃金定律》。
“不要忘了，我是從事雜誌的印刷與發行的。也許，我可以幫你的忙，”出版商急切地說。
這正是羅伯特所等候的那一刻，當他在購買衣物的時候，心中就想到了這一刻。
接著，這位出版商邀請他到他的俱樂部共進午餐，在咖啡與香煙還沒有送上桌之前，出版商已經“說服”了羅伯特和他簽合約，由他負責印刷及發行雜誌，羅伯特甚至慷慨地“答應”了他提供資金的要求，而且不收任何利息。
金額如此之大的一筆資金通常是很難籌措的，即使你能夠提供擔保，也不保證能取得成功，發行了《希爾的黃金定律》這本雜誌所需要的起動獎金在3萬美元以上，這在當時是一個很大的數目，而羅伯特隻靠一襲華服，一襲等於是借來的華服，就十分順利地達到了目的，這怎不叫人拍案叫絕呢？
有人說：服飾也是一種社會語言，它能向別人提供相關的信息。
為什麼大部分人都覺得穿休閑裝最舒適，而在參加正式場合活動中都要穿上正規的西服？那是為了表示一種鄭重。
為什麼英國人嘲笑在看足球賽時穿得一本正經的人？那是說明你不夠熱情。
為什麼西方人在參加葬禮時都要穿黑色的服裝？那是表示哀傷之情。
為什麼軍人都要穿統一製服？那是具有高度凝聚力與戰鬥力的象征。
總之，雖然服裝的基本功能是保暖與遮羞。但其象征意義則愈來愈強烈了。它不僅對自己，更對他人構成某種心理暗示，起到類催眠的作用。商界人士對此當然是了然於心，從而經常包裝自己，以其象征意義向客戶、向商業夥伴發出暗示，進而實現自己的商業目的。