在識人的時候，領導者不應該以個人的喜好為原則，我們在選拔人才的時候首先要以公司崗位需要的人才作為判斷標準，而不去考察這個人符不符合自己的“口味”。
春秋戰國時期，管仲就是一位善於識人的伯樂，據《管子·大匡》記載，齊僖公生有公子糾與公子小白。齊僖公委派鮑叔牙輔佐小白，鮑叔牙個人不是很喜歡小白的為人，於是在家稱病不出。鮑叔牙是朝廷位高權重的人，他稱病在家，對朝廷的秩序產生了很大的影響。
在主公的要求下，管仲和召忽去看望鮑叔牙，質問他為什麼不上朝，鮑叔牙誠懇地說：“古人曾言：知子莫若父，知臣莫若君。現在國君覺得我老了，能力不夠了，讓我輔佐小白，就是很好的證明。”召忽說：“如果你仍然不願意複出，我可以跟君王說你病重，那麼君王一定會免去你的職責。”鮑叔牙覺得是個好主意，十分認可。
但管仲卻反對，他說：“不行。位高權重的人本來任務就夠繁忙，你這一稱病，不知道積累多少軍政要務需要你處理，你不應該貪圖安逸，將來繼承君位的，還不知道是哪位公子呢，你還是早點兒複出吧。”
召忽說：“繼承君位的應該是小白吧。”
管仲卻說：“不對，雖然國人因為厭惡公子糾的母親而厭惡公子糾，反而同情小白沒有母親。但可以肯定的是，將來當國君的除了糾就是小白，隻有這兩種選擇。小白為人比較低調，也沒有足夠的小聰明，性子也很急，很少有人能夠理解小白。但如果是糾為君王，他性格敗壞，也會一事無成，到時候如果你鮑叔牙不出來安定國家，還有誰呢？”
召忽說：“如果在百年之後，國君去世，另立的國君卻不是我所擁護的人，就是能夠得到天下，我也不想活著。”
管仲說：“我作為百姓的兒子，君主的臣子，豈能放之江山而不顧？又豈能為了糾而犧牲？除非國家破、宗廟滅、祭祀絕，隻有這樣，我才去死。不是這3件事，我就要活下來。我活著對這個國家有利，我死了則是國家的損失。”
鮑叔牙說：“我應該怎麼做？”管仲說：“你明早照常上朝就是了。”鮑叔牙答應了，在以後的日子盡心盡力地輔佐小白。
在小白還沒有即位之前，管仲就看出小白在將來有可能被立為君主。在這一點上，管仲要比鮑叔牙、召忽更善於識別人才。
到後來，小白果然即位成了齊桓公，在鮑叔、管仲等人的護送下安全由魯國返回齊國。在小白回國之前，魯國國君曾經問齊國施伯對小白的看法，施伯說：“臣聞齊君惕而亟驕，雖得賢，庸必能用之乎？”意思就是齊桓公性急而驕傲，雖然有賢才輔助他，小白會不會用還是一回事呢？正因為這個評論，魯國國君才把管仲放回了齊國，從而成就了齊桓公的春秋霸業。
上麵是兩種識人的方法：施伯識人流於表麵，隻因齊桓公“惕而亟驕”而否定了齊桓公。而管仲相比則識人比較全麵，他認為雖然齊桓公性急，但在經曆更多的事情後，終究會有悔悟的一天。事實證明，管仲是正確的。
這兩種識人的方法告訴我們，識人不能隻看表麵，不能以自己的好惡為評判的原則，作為領導者，一旦參與了個人的主觀意識來識人，就會很難全麵地認識一個人。
作為管理人員，你要記住，工作就是工作，不要把個人感情或者喜好摻雜到工作中，這是一個職場人士具備的常識。如果選拔人才以自己的好惡為主，合乎自己心意者就是人才，不合乎自己心意者就是庸才，那麼領導者就會陷入了糖衣炮彈中，必將會造成不良的後果。
第6招：有德兼有才者才是真人才
人才是“人”與“才”的結合，人之道，在於德，如果一個人德行不好，即使他再聰明也不能重用。沒有“德”的人才會像個定時炸彈一樣，隨時會給企業致命的打擊。